Face на груди
Футболки с оригинальным принтом претендуют на статус одной из самых банальных бизнес-идей последнего времени. Предприниматели, печатающие на одежде профили из Facebook'a, пробуют доказать, что если идея востребована, то "лайк" обеспечен.
Хорошую идею, пускай даже и не претендующую на особую оригинальность, можно превратить в успешный бизнес-проект — сочли предприниматели, сделавшие ставку на печать изображений с Instagram на плакатах, футболках, магнитах. Андрей Литвин, основатель проекта tshirtabout.me, не мудрствуя лукаво, также взял этот принцип на вооружение. "Сначала показалось странным, что никто не предлагает пользователям перенести в реальный мир ту часть информации из социальной сети, которая могла бы помочь в коммуникации, в установлении контакта с незнакомыми людьми. Мы исходили из факта, что профили в социальных сетях используются людьми для некого "выпендрежа" — вы всегда загружаете лучшие фотографии, регистрируетесь в самых модных местах, отмечаете бренды и страницы, которые подчеркивают ваш имидж и статус. Таким образом, в наши дни профиль в соцсети становится лучшей версией пользователя, которую он хочет продемонстрировать окружающим. Так и возникла идея — поместить графическую информацию из профиля Facebook на самый распространенный и востребованный casual — футболку", — вспоминает предприниматель.
Меня зовут Вова
От появления идеи в конце зимы 2012 года до релиза бета-версии сайта прошло чуть более полугода. И уже в октябре на ежегодной конференции по интернет-технологиям и инновациям в Киеве, где стартаперы и презентовали воплощение своей идеи, были проданы первые футболки на сумму… $36. С тех пор продажи выросли, в феврале "сетевым" текстилем обзавелось 35 отдельных пользователей. При росте продаж Андрей Литвин рассчитывает на окупаемость проекта в течение полутора лет.
Стартовые инвестиции в tshirtabout.me составили $15 тыс. 60% этой суммы были потрачены на разработку сайта (дизайн, программирование, тестирование и пр.), по 15% "съела" предоплата за производство и печать первой партии футболок, а также рекламная кампания в Facebook и Google. Еще 10% ушло на оплату участия в профильных мероприятиях в Киеве и Москве. Сейчас фейсбуковцы могут заказать футболку (197 грн.) или реглан (320 грн.) с принтом.
Сегодня в команде проекта — трое участников. Кроме Андрея Литвина работают его друзья, которые уже имеют опыт работы на digital-рынке. Верстка и программирование сайта — на аутсорсинге, как и другие периодические задания. Сам же идейный вдохновитель Facebook-футболок до сих пор не покидает мебельный бизнес — производство креативных кресел.
Андрей Литвин полагает, что главная фишка проекта — онлайн-конструктор принта. "Он позволяет практически полностью отредактировать картинку профиля, сохраняя при этом узнаваемую структуру стены Facebook. Можно добавлять и передвигать блоки, менять вид их отображения и содержание, убирать или менять аватарку и кавер. При этом данные, которые редактируются, на реальном профиле соцсети не меняются, — детализирует предприниматель. — Благодаря сервису человек может продемонстрировать, какую музыку он слушает, где и кем работает, чем увлекается, с кем дружит и т. д. Это позволяет практически сразу после знакомства найти тему для общения, а также выделиться из толпы".
Кому слона
Периодически футболки приобретают не только физические лица, но и компании, чтобы презентовать в качестве сувениров либо подарков. К примеру, сейчас проходит конкурс на facebook-страничке одного из отечественных банков с возможностью выиграть футболку проекта. И предприниматель был бы не прочь, чтобы количество таких заказчиков в его портфеле росло.
По словам Артура Оруджалиева, главного редактора ресурса об интернет-бизнесе AIN.UA, формула успешных каналов продвижения для проекта выглядит так: "сами соцсети + вирусный эффект + поисковое продвижение". А Андрей Хорсев, управляющий партнер "Студии 908" (инвестиции и развитие проектов), считает, что предпринимателям следует экспериментировать с рекламными каналами и приводит пример понравившейся кампании tshirtabout.me. "Прошлым летом они анонсировали свой проект на Hackers & Founders Ukraine (встреча для предпринимателей в IT-сфере) и привлекли внимание активной части IT-аудитории, а через месяц-другой разослали участникам приглашения для печати футболок. Естественно, все сфотографировались в их футболках и выложили снимки в сеть. Надеюсь, это дало хороший вирусный эффект", — предполагает эксперт, который сам успел похвастаться в Facebook'е новинкой.
Артур Оруджалиев считает, что целевая аудитория проекта — практически все "пользователи Facebook, которых очень радует тот факт, что они пользователи именно этой соцсети". В подтверждение слов эксперта в ближайших планах проекта Андрей Литвин заявляет выход на рынки Европы и США. "В Украине всего 2 млн зарегистрированных пользователей этой соцсети, и активность основной массы минимальна", — комментирует наполеоновские планы Литвин. Сейчас при производстве и печати футболок компания сотрудничает с киевским партнером, при выходе на зарубежные рынки подрядчику (возможно, уже более крупному партнеру) передадут также и логистику. "В принципе, бизнес-модель сервиса заключается в привлечении пользователей, генерации картинки и отправке заказов на печать производителю. Заработок проекта — комиссия за размещенные заказы".
Кроме того, команда планирует усовершенствовать сайт (разработать функционал для Instagram, Twitter и Вконтакте), дополнить его функциями, позволяющими пользователю заказать футболку другу, денежное поощрение администраторов групп и владельцев сообществ за привлечение своих фанов и создание для них футболок с изображением профиля сообщества или мероприятия.
