• USD 39.2
  • EUR 42.4
  • GBP 49.6
Спецпроекты

Ставка на азарт. Столичные букмекеры надеются заработать на грядущих спортивных мероприятиях не менее $10 млн

Реклама на dsnews.ua

Приближающихся спортивных событий — чемпионата Европы по футболу и Олимпиады-2004 — наверное, в равной степени ожидают как болельщики, так и столичные букмекеры. Но если для первых это преимущественно зрелища и всплеск эмоций, то вторые рассчитывают неплохо заработать на особо азартных жителях столицы.

Букмекеры ждут сенсаций

Радужные планы букмекеров в немалой степени основаны на опыте позапрошлого года, когда в дни чемпионата мира-2002 болельщики принесли в их конторы порядка $20 млн. А благодаря сенсационности события, в частности вылета команд-фаворитов из Франции и Аргентины, на победу которых поставило большинство клиентов, львиная доля этих денег осталась в карманах букмекеров. Впрочем, спрогнозировать, будут ли нынешние спортивные события столь же богатыми на сенсации, не может никто. Так что "буки" строят планы, отталкиваясь от более реальных расчетов. К примеру, директор компании Pari Mutuel Андрей Герус утверждает, что оборот столичного букмекерского рынка составляет порядка $2,5 млн в месяц. Однако ситуация кардинально меняется в дни значимых спортивных мероприятий. Тогда ставки увеличиваются как минимум в 1,5–2 раза. Так что во время чемпионата Европы по футболу в кассы города, по самым пессимистическим прогнозам, поступит не менее $5 млн. А если болельщики, войдя в азарт, начнут увеличивать ставки, цифра может быть в несколько раз выше.

По оценкам генерального директора букмекерской конторы "Фаворит" Андрея Матюхи, на сегодняшний день средний уровень ставок составляет порядка 30 грн. Правда, г-н Герус говорит, что эта цифра — не менее 250–300 грн. По его словам, если 70% клиентов ставят по 10–30 грн., то остальные 30% — по нескольку тысяч. В случае с европейским футболом максимально возможные ставки на сегодняшний день колеблются в разных конторах от 5 до 10 тыс. грн. Вообще же ЧЕ по интересу игроков и размеру ставок сопоставим с такими футбольными событиями, как, например, чемпионаты Италии, Испании, Англии, Германии, Франции, Лига чемпионов, Кубок УЕФА, отборочные матчи и игры чемпионата мира, отмечает руководитель отдела маркетинга компании "Метро Джекпот" (букмекерская контора "Спорт Пари") Евгений Яворский.

Гораздо прохладнее букмекеры воспринимают приближающиеся Олимпийские игры. Андрей Матюха говорит, что не возлагает на это мероприятие особых надежд. "Дело в том, что в большинстве видов соревнований Олимпиады наши игроки, а зачастую и сами букмекеры, не очень разбираются. Следовательно, больших ставок не будет. Даже в самом популярном виде спорта — футболе — на Олимпиаде принимают участие молодые, часто никому не известные команды. Так что в лучшем случае Олимпийские игры помогут конторам как-то скрасить традиционно неигровой летний сезон", — уверен он. Андрей Герус считает, что в немалой степени на инертность игроков во время Олимпиады влияет и отсутствие качественной аналитики в СМИ, поскольку игроку больше неоткуда черпать информацию. Хотя, например, во время зимней Олимпиады киевляне активно ставили на биатлон. Поэтому практически все конторы готовят целый ряд предложений на Олимпийские игры.

Повод поделить клиентов

Руководитель конторы "Плюс-Минус&Split" Юлия Василенко считает, что во время ЧЕ-2004 конторам удастся привлечь и дополнительных игроков, которые ранее не являлись их постоянными клиентами. По ее словам, в дни значимых спортивных мероприятий делать ставки готово в два-три раза больше киевлян, чем в периоды затишья. Правда, в последнее время играть с болельщиками букмекерам становится все сложнее, поскольку очень многие любители разбираются в спорте, и в частности в футболе, практически на профессиональном уровне, и переиграть их конторам не так просто. Тем не менее большинство компаний уже сейчас начали активно готовиться к захвату потенциальной клиентуры. Переманить же игроков у конкурентов не так уж и сложно, поскольку многие из них не являются приверженцами какой-то одной конторы и делают ставки одновременно в нескольких кассах. В последнее время появилась даже прослойка игроков, зарабатывающих на разнице в котировках разных контор, рассказывает г-н Матюха. В то же время, по его словам, все реже среднестатистического клиента можно привлечь исключительно более выгодными коэффициентами — в связи с проблемами невыплат выигрышей киевляне предпочитают идти в кассы с хорошей репутацией. Невыгодно завышать коэффициенты и самим букмекерам. "Все коэффициенты должны быть взвешенны и мотивированны, иначе компания просто вылетит из бизнеса. Намеренное завышение коэффициентов для привлечения игроков — прямой путь к банкротству", — считает Дмитрий Казимиди из Pari Mutuel. Так что в этом сезоне букмекеры будут искать новые способы для привлечения клиентуры. В частности, Евгений Яворский полагает, что наиболее эффективные из них — постоянное увеличение количества касс сети, активная рекламная поддержка бизнеса, розыгрыши призов для игроков и пр.

Реклама на dsnews.ua

Андрей Герус рассказывает, что их компания, готовясь к ЧЕ-2004, уже транслирует на телевидении по пять-шесть рекламных роликов в день. Кроме того, совместно с мобильными операторами реализуется SMS-игра "Мобильный чемпион-2004" (ставки можно сделать по мобильному телефону), аналог которой в 2002 г. дал неплохие результаты.

Кроме того, в ближайшее время в торговых центрах будет установлено 15 терминалов для автоматического приема ставок, работающих по принципу банкомата. "Стоимость одного автомата составляет порядка $5 тыс., что сопоставимо с открытием новой кассы. Но если содержание кассы ежемесячно обходится в $500–1000, то обслуживание оборудования — не более $150–200. Таким образом, удастся не только предоставить клиенту новую услугу и уменьшить влияние человеческого фактора, но и минимизировать издержки", — говорит г-н Казимиди.

Кстати, минимизация затрат в последнее время все больше заботит киевских букмекеров, поскольку правила ведения бизнеса в городе постоянно ужесточаются. В отличие от других городов, киевские власти требуют наличия "страховых" депозитных счетов в размере 10 тыс. грн. на каждую кассу. Кроме того, сейчас рассматривается вопрос об увеличении стоимости лицензии с нынешних 255 грн. до EUR30 тыс. "Растут и расходы по содержанию касс, что связано с повышением арендных ставок и необходимостью увеличивать зарплату персоналу. А учитывая уровень конкуренции в столице, букмекеров все меньше привлекает даже более платежеспособное киевское население", — отмечает Андрей Герус. Выход из ситуации большинство букмекерских сетей видит в развитии региональных филиалов, где рынок практически пуст, тогда как азартных болельщиков ничуть не меньше, чем в столице.

    Реклама на dsnews.ua