Банкиров манит заграница
Накануне периода зимних отпусков финансисты снова заинтересовались кредитованием отдыха, которое они посчитали непривлекательным перед летним сезоном. Старожилы рынка взялись за расширение партнерской сети по существующим проектам. Новички пытаются предложить клиентам что-то новое.
Как сообщала "ДС", в последнее время банкиры не баловали вниманием кредитование туристических программ. А накануне летнего сезона они даже свернули объемы работ по таким проектам, отдав их на откуп кредитным союзам. Теперь же ситуация изменилась на прямо противоположную. Свою заинтересованность в развитии туристической ниши потребительского кредитования, в которой при полном попустительстве банкиров работали лишь кредитные союзы, банкиры поясняют ростом спроса. "Как правило, перед новогодними праздниками отмечается значительное увеличение спроса на все виды потребительских кредитов. Мы ожидаем хорошего спроса и на займы по турпутевкам", — рассказал "ДС" старший вице-президент АКБ "Правэкс-Банк" Степан Черновецкий. По его словам, банк готов применять индивидуальный подход к такому виду рассрочки, то есть предлагать клиентам то, чем ранее славились кредитные союзы. При этом банковские финансисты могут переманить клиента более низкой ставкой, чем у их "союзных" коллег: если у КС цены на займы зашкаливают за 30% годовых, то банкиры могут предложить средства под 20–24% годовых. Одновременно будут предлагаться и достаточно длинные для этого вида сроки — 6–36 месяцев.
Главным потребителем услуг станет так называемая средняя прослойка, покупающая не самые дорогие путевки. "Все без исключения отпускные кредиты ориентированы на среднего клиента. Как правило, человек, который может позволить себе элитный отдых стоимостью свыше $10 тыс., не нуждается в кредите вообще. Наибольшим спросом пользуются кредиты на турпоездки в такие страны, как Египет, Турция, Словакия и т. д.", — отметил в разговоре с "ДС" управляющий Киевской областной дирекции Укрсоцбанка Андрей Онистрат. Именно с туристическими агентствами, ориентированными на этот сегмент, и намерены тесно сотрудничать банки. "Естественно, мы будем расширять круг наших партнеров, которые, по моему мнению, заинтересованы в работе с банком по линии потребкредитов. Мы думаем, что к лету у нас будут генеральные соглашения уже с пятью–десятью операторами этого рынка", — считает Степан Черновецкий.
Финансисты обещают вкладываться в кредитные программы по туризму без фанатизма. Предполагается, что на первый план будут выдвигаться не системные, а крупные и средние банки, не обремененные большим портфелем потребкредитов. Ожидается, что только они смогут обеспечить индивидуальный подход и наращивание количества кредитов, ручную обработку заявок на небольшие займы. Банкиры подсчитали, что для того, чтобы у системщика окупались затраты на развитие туристического кредитования, необходимо выдавать ежедневно 30–40 кредитов, для не очень большого банка этот показатель может быть значительно скромнее — 10–15 кредитов. По словам специалистов, в ближайшие месяцы еще несколько банков намерены предложить своим клиентам новые программы по кредитованию зимних отпусков, путевки на которые украинцы закупают уже сейчас. Новых участников рынка ожидают и в начале 2005 г., поскольку финансисты убедились, что новые проекты необходимо раскручивать заранее. Поэтому к летнему пику продаж турпутевок будут готовиться загодя — начиная с зимы будущего года.
