Охота на азартных
Наблюдаемый на протяжении последних лет бурный рост лотерейного рынка в нынешнем году сошел на нет. По мнению операторов, основной причиной этого стала активизация игорного бизнеса в столице (игровые автоматы и казино), представители которого переманили часть азартных клиентов. Чтобы удержать позиции, лотерейщики намерены расширить свой ассортимент и активизировать маркетинговую поддержку продуктов.
По оценкам экспертов, оборот лотерейного рынка, около 20% которого приходится на Киев, за семь месяцев 2006 г. составил порядка 250 млн грн. Это на 9% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Однако если учесть, что еще несколько лет назад продажи лотерейных компаний увеличивались в среднем на 50% в год, то очевидно, что этот рынок близок к стагнации.
Эксперты утверждают, что причиной столь резкого замедления темпов роста стали сети игровых автоматов и казино. "Развитие игорного бизнеса привело к сокращению числа наших потребителей, и рост рынка в основном обеспечивается готовностью играющих тратить на лотереи больше денег, а не за счет притока новых клиентов", — говорит президент компании "М.С.Л." (ТМ "Лото Забава", "Мегалот", "Хто ТАМ?" и др.) Георгий Ложенко. По его словам, средняя сумма, потраченная украинцем на лотереи, достигла в прошлом году EUR1,5 и продолжает увеличиваться. Согласен с ним и генеральный директор "Украинской национальной лотереи" (ТМ "Супер Лото", "Кено", "Лото тройка" и др.) Михаил Победимский. По его мнению, преимуществом игорного бизнеса является более низкий уровень контроля со стороны государства. "В России уже приняли жесткие меры контроля над этим бизнесом, поэтому, я думаю, в скором времени российские сети игровых автоматов усилят экспансию на столичный рынок, что только добавит нам проблем", — считает он.
По его словам, особенно конкуренция со стороны игровых автоматов и казино ощутима в Киеве. Правда, здесь практически не присутствуют работающие без лицензии мелкие лотерейные операторы, составляющие конкуренцию в регионах. "За последний год их количество значительно сократилось. Кроме того, с ними перестали сотрудничать Ощадбанк и "Укрпочта", что затрудняет работу "малышей", которые еще остались на рынке", — пояснил г-н Ложенко. Таким образом, столичный рынок на сегодняшний день контролируют всего четыре лотерейные компании: "М.С.Л.", на продажи которой приходится более 50% всего оборота, "УНЛ" — 38%, а также операторы мгновенных лотерей "Телефортуна" и "Патриот", контролирующие по 9% рынка.
Эксперты утверждают, что для сохранения своих позиций лотерейщики будут вынуждены активизировать работу по выводу новых и доработке старых продуктов и более активно их продвигать. Это подтверждают и сами участники рынка. К примеру, Георгий Ложенко отмечает, что только с начала года компания направила на эти цели более 17% средств, оставшихся после выплаты выигрышей. "Два года назад мы вывели квартирную лотерею под ТМ "Хто ТАМ?" и обеспечили ей рекламную кампанию. Эксперимент оказался удачным и прибыльным (сумма налогов, перечисленных в бюджет страны от ее реализации, составила более 4 млн грн.), поэтому подобные продукты мы будем выводить и в дальнейшем", — говорит он. Михаил Победимский рассказал, что, после того как минимальный джек-пот лотереи "Супер Лото" был увеличен до 10 тыс. грн. и проведена рекламная акция, количество играющих резко возросло. "Мы планируем и дальше модернизировать наши продукты подобным образом, увеличивать количество точек продажи билетов, а также проводить рекламные кампании в местах их реализации и на телевидении. За девять лет существования компании на подобные цели было направлено около $60 млн. Но со следующего года мы собираемся серьезно увеличить прежний объем инвестиций", — заключил он.
