Кураторы бизнеса

Учитывая высокую конкуренцию в сегменте стандартных юридических услуг, фирмы активно развивают новые виды сервисов. К категории наиболее перспективных специалисты относят сферу интеллектуальной собственности, патентование, защиту авторских и смежных прав, рынок ценных бумаг, экологию, энергетику, информационные технологии, шоу-бизнес, PR, медицину.

В условиях постоянно меняющегося законодательства юридические услуги являются одним из наиболее распространенных видов консультирования. Даже сравнительно небольшие фирмы обязательно имеют в штате юриста. А солидные компании при заключении контрактов, начале проведения новых видов деятельности, разрешении спорных вопросов с партнерами или госорганами непременно заручаются поддержкой заслуживающих доверия юридических структур.

По словам старшего юриста международной юридической компании Integrites Елены Зайцевой, сейчас идет активный раздел сфер влияния юридических организаций и борьба за клиента. Очевидным доказательством тому служит пристальное внимание компаний — участников этого сегмента к рейтингованию и публичности. И хотя фирмы готовы предоставить довольно широкий перечень услуг, в свете растущих потребностей рынка спрос на качественно новые услуги быстро растет.

Между тем эксперты сходятся во мнении, что правовой сегмент в Украине находится на стадии формирования и о насыщении рынка пока говорить не приходится. Директор юридическо-консалтинговой компании "Бизнес Капитал Групп" Елена Банная констатирует, что в настоящее время удовлетворен спрос преимущественно в сегменте услуг типа В2В — "бизнес для бизнеса". Иными словами, практически все юридические компании ориентированы на корпоративных клиентов, но мало кто специализируется на работе с физическими лицами. Хотя, по всей видимости, со временем это будет весьма перспективная ниша.

Как юристы, так и их потенциальные клиенты утверждают, что предложений по защите хозяйствующих субъектов предостаточно и, на первый взгляд, у потребителя должен быть широкий выбор кандидатов в защитники. Однако в действительности предложения в основном ориентированы на защиту интересов средних и крупных предпринимателей. Обращения же за юридической помощью мелких собственников носят пока единичный характер, поскольку лишь немногие фирмы готовы предоставить таким клиентам качественный консалтинг. В итоге, говорит президент юридическо-консалтинговой компании "Бизнес Капитал Групп" Валентина Галичева, зачастую мелким клиентам трудно найти недорогие и в то же время качественные услуги даже по относительно простым юридическим вопросам.

Партнер компании AstapovLawyers Игорь Черезов объясняет это тем, что в Украине еще нет своих юридических традиций. "Мы только на пути в интегрированную мировую экономику, и, чтобы сформировать полноценный конкурентоспособный рынок, нужно больше времени", — утверждает эксперт. По мнению партнера юридической фирмы Arzinger&Partners Сергея Шкляра, процесс формирования сегмента юридических услуг будет продолжаться в течение ближайших пяти лет. Пока предложение не полностью удовлетворяет существующий спрос как по качеству, так и по стандартам предоставления услуг. Управляющий партнер юридической фирмы "Лавринович и Партнеры" Максим Лавринович добавляет, что актуальность профессионального юридического консалтинга будет расти по мере выхода украинского бизнеса из тени и увеличения притока иностранных инвестиций. Таким образом, на рынке юридических услуг стоит ожидать новых участников.

Одиночки теряют клиентов
Специалисты утверждают, что время мелких юридических фирм, равно как и частных консультантов-одиночек, подходит к концу — по крайней мере, в последние годы численность таких операторов заметно сократилась. Связано это прежде всего со стремительным изменением законодательства. Небольшим фирмам, а тем более одиноким практикам уследить за всеми нововведениями и адекватно на них отреагировать весьма сложно. И если раньше юристу для решения проблем, которые могут возникнуть на предприятии, достаточно было знать основной набор законов, то теперь появилось такое множество нюансов, что юристы вынуждены либо ориентироваться на узкий круг предоставляемых услуг, либо расширять штат сотрудников, детально занимающихся определенными сферами хозяйственной деятельности. В итоге сейчас отмечается ярко выраженная тенденция укрупнения компаний. По мнению Сергея Шкляра, в ближайшие годы мы станем свидетелями расширения юридических компаний (как путем слияний, так и поглощений) и выхода на рынок новых фирм, в том числе известных международных операторов. При этом все отчетливей будет проходить процесс углубления специализации компаний и структурирования рынка в целом — по видам услуг, ценовой политике и т. д.

Солидарна с коллегой и Елена Зайцева. Она говорит, что время крупных украинских юридических фирм еще впереди: "На сегодняшний день в большинстве случаев штат компаний составляет 5–20 юристов, на фоне которых организации численностью более 40 человек выглядят неоправданно гигантскими. Сложность в том, что небольшая компания физически неспособна предоставить требовательному крупному клиенту весь спектр услуг, которые он рассчитывает получить. По этой причине юридические фирмы с именем стремятся увеличить свой штат, чтобы удержать лидерство в конкурентной борьбе с молодыми компаниями, гибко реагирующими на спрос. Кто же из них окажется на высоте в качественном аспекте, покажет время".

Среди других немаловажных трендов, отмечающихся на современном рынке юридических услуг, Игорь Черезов в первую очередь отмечает присутствие и активное развитие крупных компаний, охватывающих полный спектр услуг, активный выход зарубежных фирм на украинский рынок, взаимодействие и сотрудничество между отечественными и иностранными юридическими компаниями, повышение требовательности клиентов. По мнению директора Адвокатской группы Украины Владимира Шахрая, будет усугубляться диверсификация видов услуг и узкая специализация как отдельных юристов, так и фирм в целом. Это связано с неустойчивым, быстро изменяющимся законодательством. Учитывая, что только Верховная Рада принимает за год несколько сотен законов, не считая указов Президента, постановлений КМУ, сотни подзаконных нормативных актов, проследить весь поток нововведений одному человеку или небольшой компании просто нереально. Кроме того, по прогнозам г-на Шахрая, развитие новых видов бизнеса, в первую очередь, связанных с ІТ-технологиями, повысит спрос на услуги специалистов в наиболее сложных и менее проработанных сферах законодательства, как, например, маркетинговое и рекламное право, право интеллектуальной собственности, защита интересов интернет-бизнеса и т. п. Активная приватизация государственной собственности, а в скором времени, и земли, приведет к еще большому спросу на специалистов в сфере приватизации, банкротства, слияния и поглощения предприятий, земельного права.

Семейство консультантов
Классифицировать юридические организации можно по разным критериям: видам базовых услуг, профилю основных клиентов, принадлежности капитала, занимаемой доле рынка и т. д. Между тем Елена Банная считает, что наиболее понятным и полезным для потребителей является следующее деление: нотариальные конторы (частные и государственные); юридические консультации и адвокатские объединения, оставшиеся с советских времен; частнопрактикующие юристы, которые иногда имеют свидетельство о праве на занятие адвокатской деятельностью и в основном обслуживают локальные и несложные вопросы, в том числе по регистрации юридических лиц. Кроме того, на рынке присутствуют также небольшие фирмы, сфера деятельности которых в целом совпадает с областью практики частных консультантов; средние и крупные компании, способные предоставить большой комплекс услуг и полностью заменить внутреннюю юридическую службу клиента; иностранные компании, работающие на рынке Украины в основном для соотечественников; консалтинговые организации, ориентированные на предоставление услуг украинским резидентам в других юрисдикциях по открытию банковских счетов и созданию компаний.

Елена Зайцева добавляет, что, кроме классификации по форме (на адвокатские объединения и юридические фирмы), все еще остается спецификация по сферам практики, связанная с разделением на зарубежные и отечественные ЮФ, на фирмы, ориентирующиеся на крупного или мелкого клиента. Так, судебная практика является преимущественной прерогативой украинских юридических фирм, тогда как услуги иностранцам предоставляют в основном международные компании — ввиду высоких требований к скорости выполнения и разнообразию услуг.

Владимир Шахрай классифицирует юридические организации на узкоспециализированные и широкого профиля. К сфере деятельности первых относятся: право интеллектуальной собственности, сопровождающие банкротства предприятий, налоговое планирование, медицинское право, регистрация предприятий и получение лицензий. Компании широкого профиля стараются предоставлять весь спектр юридических услуг и для этого создают профильные отделы, департаменты либо же приглашают в штат юристов, специализирующихся в конкретных отраслях права.

Из такого большого числа юридических организаций заказчику зачастую непросто сделать правильный выбор в пользу той или иной компании или правоведа. В частности, юрисконсульты за относительно небольшую плату способны решить несложные текущие вопросы. Профильные компании ориентируются на узкий спектр услуг. Цены в этом случае существенно колеблются в зависимости от категории организации. Имеются также фирмы, решающие широкий круг задач, но при этом параллельно занимающиеся курированием определенной сферы — как правило, не требующей приложения значительных усилий (например регистрация предприятий). В универсальных юридических компаниях обычно работают не менее 15 юристов, каждый из которых специализируется на узком круге вопросов. Такая структура способна решить практически все возникающие у предприятий проблемы, связанные с таможенной, налоговой, финансовой и другими сферами. Это в основном крупные организации, жестко контролирующие качество предоставления услуг своими специалистами. Соответственно, нужно быть готовым к тому, что гонорары у таких консультантов выше средней цены.

Игорь Черезов констатирует, что в большинстве случаев на рынок выходят компании, претендующие на предоставление полного спектра юридических услуг, реже это фирмы, занимающиеся узкой специализацией. Компания, которая позиционирует себя как универсальная, имеет широкую аудиторию потенциальных клиентов, что является более перспективным, нежели одна-две отрасли, в которых работают узкопрофильные специалисты. С другой стороны, для первых существует риск несоответствия задекларированных услуг их фактическому выполнению, что не характерно для компаний, которые работают по ограниченному кругу направлений.

Максим Лавринович подтверждает, что в сегменте крупных и узнаваемых юридических организаций преобладают универсалы. Ведь на самом деле не каждая фирма может позволить себе достаточный штат юристов для полного обслуживания интересов клиентов, так называемый one shop stop. Тем не менее случается, что даже уважаемые мультипрофильные специалисты отказывают в предоставлении услуг по некоторым особо сложным гражданским и уголовным делам. Владимир Шахрай говорит, что при наличии достаточного количества профессионалов комплексный подход всегда является преимуществом. Многие компании при отсутствии юриста в области определенной отрасли права пользуются услугами партнерских юридических компаний либо же внештатных консультантов.

Сергей Шкляр отмечает, что преимущество узкоспециализированных фирм состоит в более глубоком владении вопросом и в большем опыте в определенной сфере, а недостаток их в том, что клиент не может получить все необходимые услуги из одних рук. По словам Елены Банной, безусловно, такие компании могут иметь больше практики и знать множество деталей по определенному вопросу, а универсальные способны посмотреть на проблему глобально и помочь клиенту выбрать нужную стратегию. Поэтому, если услуга требуется очень срочно и только в строго определенном вопросе, стоит обратиться в специализированную организацию. Если же сам заказчик понимает, что вопрос комплексный или стратегический, лучше выбрать многопрофильную компанию, которая при необходимости сможет подключить к работе по отдельным нюансам узких специалистов.

Елена Зайцева советует при выборе юрфирмы в первую очередь поинтересоваться опытом ее работы в интересующей сфере. Громкое имя или большой стаж на рынке юридических услуг, безусловно, должны быть учтены, однако не факт, что высококлассные юристы способны оказать качественные услуги без практики в нужной отрасли. Для перспективы предпочтительнее фирмы, которые могут осуществлять комплексные консалтинговые и юридические услуги, а также предоставить в распоряжение клиента специалистов из разных сфер права. Президент юридическо-консалтинговой компании "Бизнес Капитал Групп" Валентина Галичева соглашается, что лучше получить максимальное удовлетворение потребностей за минимальную оплату. Поэтому, возможно, не всегда стоит выбирать самую известную компанию, поскольку у фирм такой категории существует определенная минимальная цена заказа и им просто неинтересно заниматься мелкими вопросами. Как подчеркивает Игорь Черезов, при выборе юридической организации клиент должен обратить внимание на следующее: специализация фирмы, ее возможность профессионально решить поставленную задачу, цена вопроса и, соответственно, стоимость услуги, а также репутация компании или тех ее юристов, которые будут решать задачу.

Классические тонкости
Так уж повелось, что основными клиентами юридических организаций пока остаются коммерческие предприятия, крупные украинские и международные компании. Максим Лавринович рассказывает, что ЮФ "Лавринович и Партнеры" ориентируется преимущественно на иностранные компании (около 70% клиентов) и крупный отечественный бизнес. В последнее время все больше обращений касаются недвижимости, антимонопольных вопросов и юридической диагностики (due diligence).

Эксперты сходятся во мнении, что наиболее востребованными являются услуги, связанные с разрешением хозяйственных споров и конфликтов с налоговыми органами, разнообразные корпоративные вопросы (учреждение, реорганизация и ликвидация предприятий, споры между акционерами и учредителями, руководством и сотрудниками), при коммерческих конфликтах между субъектами предпринимательской деятельности.

Вместе с тем наметилось разделение юридических услуг на стандартные и специальные. По словам Елены Зайцевой, в перечне традиционных лидерство продолжают удерживать судебное и хозяйственное, корпоративное и налоговое направления. Кроме того, активно развивается сфера недвижимости, ВЭД, финансовое и банковское направления. Например, компания Integrites как стандартную услугу предоставляет полное юридическое сопровождение сделок по слияниям и поглощениям, а также юридические услуги сопровождения инвестиционных и финансовых проектов.

Что касается качества предоставляемых услуг, то оно напрямую зависит от опыта юристов. А поскольку профессионалы стоят недешево, высокий уровень решения вопросов способны обеспечить лишь те юрфирмы, которые могут себе позволить достойную оплату работы юристов. Между тем Максим Лавринович констатирует, что, несмотря на десятки тысяч выпускников правовых факультетов, кадровая проблема стоит достаточно остро. Именно это является причиной усиленного хэд-хантинга и миграции юристов между фирмами. Сергей Шкляр считает, что в настоящий момент рынок несколько перегрет: зарплаты юристов искусственно и неоправданно завышены крупными иностранными игроками.

Как бы там ни было, эксперты резюмируют, что на практике качество услуг, получаемых определенным клиентом, зависит непосредственно от работы тех юристов, которые за ним закреплены. И казусы могут иметь место в любой, даже самой именитой компании. Кроме того, Максим Лавринович отмечает, что, конечно, большинство фирм заявляют о своей готовности заниматься всеми проблемными вопросами бизнеса, однако на деле многие из них отказывают клиентам в ведении судебных дел или обслуживании тяжб, где юриспруденция бессильна перед бюрократическим произволом.

Обычно стандартный набор сервисов предоставляется на достаточно высоком уровне, а жесткая ценовая конкуренция в этом секторе более-менее уравняла тарифы. Если говорить о конкретных цифрах, то, к примеру, регистрация предприятия обойдется от 2 тыс. грн., юридический аудит — от 5 тыс. грн., абонентное обслуживание предприятий — от 2,5 тыс. грн. в месяц, консультация — от 250 грн. в час.

По словам г-на Лавриновича, главные составляющие ставок юристов — это содержание бизнеса и зарплаты специалистов. Ведь чем дороже стоимость услуг, тем более сильных профессионалов может себе позволить нанять юрфирма. Сергей Шкляр рассказывает, что большинство крупных компаний практикуют почасовую оплату. При этом ставка юриста зависит от его опыта, квалификации, а также позиции на рынке организации, в которой он работает. Елена Зайцева добавляет, что обычной практикой является выведение общего бюджета на основании почасовой ставки, территориального охвата и особенностей решаемой задачи.

Правовая экзотика
Как отметила г-жа Зайцева, к разряду специальных можно отнести как новые для рынка услуги, так и дополнительные к стандартно предлагаемым компаниями. К активно разрабатываемым относятся следующие: подготовка предприятий к выходу на IPO, юридический due diligence и риск-менеджмент консалтинг ВЭД, привлечение инвестиций. Несмотря на спрос, эти услуги развиты пока недостаточно. Сергей Шкляр добавляет к данному перечню все вопросы, связанные с интеллектуальной собственностью и банкротством. Елена Банная считает, что экзотическими остаются услуги в сфере медицинского права, защиты окружающей среды, в некоторых других отраслях, имеющих географическую привязку: морское, воздушное, лесное право. Также не все компании практикуют сопровождение телекоммуникационного права, возмещение морального ущерба. Практически не представлены юридические услуги для работы в интернете. Впрочем, на то имеются свои причины: эта юридическая отрасль и на Западе довольно молодая, а в Украине она только зарождается, особенно если принять во внимание, какой процент населения в принципе имеет доступ к Сети. Явно недостаточно освоен такой сегмент рынка, как обслуживание населения. "Думаю, спрос на эти услуги будет расти вмести с благосостоянием и правовой культурой граждан. Здесь наиболее перспективным станет юридическое консультирование по разным вопросам гражданского, семейного, банковского и налогового права, а также представление интересов в судах, в том числе по возмещению морального ущерба. Полагаю, что в перспективе возможно открытие нового сегмента — обслуживание юридическими компаниями органов власти и местного самоуправления, то есть работа в отрасли публичного права в его первозданном виде. Такая практика является обычной, например, для ряда муниципальных органов США. И можно сказать, что у нас уже появились первые признаки: для обеспечения практически всей юридической составляющей деятельности Секретариата Президента в прошлом году пригласили партнера хорошо известной юридической компании Игоря Пукшина", — рассказывает г-жа Банная.

Игорь Черезов к категории специальных услуг относит получение разрешений, лицензий и квот на отдельные сферы деятельности, представление интересов клиента в международных судах.

Специалисты солидарны, что принципиально новые услуги появляются с возникновением существенно новых потребностей рынка. Сервисы диверсифицируются и развиваются, но, как утверждает г­жа Зайцева, альтернативные их виды приживаются лишь в условиях, когда существующие варианты решения уже опробованы и продемонстрировали свою несостоятельность. Таким образом, принимая во внимание опыт иностранных коллег, корректно говорить лишь о территориальной новизне. В Украине можно отметить стремительное развитие комплексных услуг: соединение финансового, управленческого и юридического консалтинга в одной компании со штатом сотрудников, состоящим не только из профессиональных юристов, но также экономистов и финансовых аналитиков.

По словам Игоря Черезова, относительно новыми и мало представленными в отечественной юридической практике являются услуги в таких отраслях, как интеллектуальная собственность, патентование, защита авторских и смежных прав, ценные бумаги, экология, энергетика, информационные технологии, шоу-бизнес, ПР, медицина. Сергей Шкляр к разряду новинок относит также IPO, евробонды.

Как отмечает Владимир Шахрай, предоставлением специальных услуг занимаются лишь немногие юридические компании. Это связано, прежде всего, с тем, что для таких специализаций необходим в штате юрист, хорошо знающий данную отрасль права. Также одним из факторов слабого развития данного спектра услуг является требовательность клиента к наличию достаточного опыта у компании в ведении таких дел. Необходимо также отметить, что специальные отрасли права считаются и самыми высокооплачиваемыми.

Специалисты широкого профиля

Как правило, большинство компаний-лидеров способны предоставить заказчикам широкий перечень квалифицированных услуг, относящихся к разным сферам хозяйственной деятельности. Так, Максим Лавринович рассказывает, что "Лавринович и Партнеры" — универсальная фирма, и клиент может получить ответы на все необходимые вопросы. Единственным исключением является уголовное право. Стоимость услуг зависит от затраченного времени и уровня вовлеченных юристов. Почасовые ставки составляют от $70 до 350, однако для отдельных проектов иногда применяются фиксированные цены.

Компания Integrites, предлагая достаточно широкий спектр услуг, гибко реагирует на потребности заказчика, совершенствуя те сферы, которые наиболее важны с его точки зрения. "Недавно мы разработали и систематизировали ряд новых юридических услуг, рассчитанных под современные стандарты в сфере внешнеэкономической деятельности. Особенностью Integrites является то, что мы можем позволить себе как территориально, так и качественно охватить довольно большую сферу деятельности, предоставляя клиенту возможность выбирать услуги не только в разных отраслях практики, но и в разных странах (осуществляя транснациональное консультирование через систему двенадцати офисов по всему миру)", — рассказывает Елена Зайцева.

Основные услуги, которые предоставляет Arzinger&Partners: недвижимость и строительство, слияния и поглощения, корпоративное право, корпоративные реструктуризации, представительство в судах и международный арбитраж, банковское, финансовое право, финансовые услуги. Немаловажное внимание уделяется также налоговому праву, антимонопольному законодательству, недобросовестной конкуренции, иностранным инвестициям, партнерству общественного и частного сектора (РРР). Оплата услуг в Arzinger&Partners почасовая и составляет до 300 евро в час.

"Бизнес Капитал Групп" представляет интересы клиента в судах, обеспечивает сопровождение инвестиционных проектов, в том числе с созданием или покупкой действующих предприятий, предоставляет различные консультации в сфере корпоративного права и налоговых вопросов, сопровождает банкротства предприятий, ведет консалтинговую деятельность в сфере финансов и инвестиций в недвижимость и землю. При этом, по словам Валентины Галичевой, используются два подхода к определению стоимости услуг: почасовая оплата работы специалистов и процент от суммы проекта или судебного иска.

AstapovLawyers позиционирует себя как международная юридическая фирма, предоставляющая полный спектр юридических услуг на рынках СНГ. Это корпоративное и коммерческое право, арбитраж и судебное разбирательство, банковское и финансовое право, налогообложение, иностранные инвестиции, антимонопольная практика, слияния и поглощения, области недр, нефти и газа, недвижимости, управления активами, а также морское право, страхование, семейные процессы и наследование. Во внешней практике AstapovLawyers также занимается арбитражным и судебным разрешением споров в сфере торгового и инвестиционного права.
Рассказывая о развитии компании на внутреннем рынке, Игорь Черезов отметил, что сейчас фирма делает серьезный упор на два крупных направления: внутренняя корпоративная практика, слияния и поглощения, а также практика по недвижимости и строительству. "Это позволяет значительно расширить спектр наших услуг на внутреннем рынке, повышая при этом их качество. В сфере корпоративного права AstapovLawyers предоставляет разработку и внедрение сложных юридических схем касательно купли-продажи предприятий через покупку акций, активов, приобретения объектов через банкротство, защиты от недружественного поглощения, взыскание задолженностей, антирейдерскую поддержку и сопровождение. Богатый опыт в сфере недвижимости заключается в курировании крупных сделок по продаже активов, целостных имущественных комплексов работающих предприятий, составления схем сделок,  проектов договоров, обездвиживания активов, обеспечения и их реализации — с одной стороны, и получения денежных средств продавцом — с другой. Кроме того,  компания имеет хорошую практику в упорядочении прав на владение, пользование земельными участками как сельскохозяйственного, так и несельскохозяйственного назначения. Также на внутреннем рынке наша компания занимается развитием и других направлений, среди которых семейное право и наследование, уголовное право и процесс, информационные технологии", — рассказывает г-н Черезов.