Чемпионат мира выиграли букмекеры

Кубок мира по футболу с нетерпением ждали не только столичные болельщики, но и букмекеры. Последние возлагали на это событие большие надежды. И как показало время, реальность превзошла даже самые смелые прогнозы специалистов. Букмекеры смогли не только хорошо заработать, но и окончательно убедились - перспективы этого бизнеса просто огромны.
Главное - линия
Как утверждает заместитель директора по филиалам сети букмекерских контор "Мир спорта" Сергей Солнцев, активность киевских игроков в дни чемпионата возросла как минимум в два раза, а в букмекерских кассах стояли очереди желающих сделать ставку. Причем увеличилось количество тех, кто рисковал достаточно крупными суммами - до 3 тыс. грн. (максимальная ставка на одну карточку). Таким образом, считает менеджер по рекламе "Мира спорта" Андрей Семенов, обороты букмекерских контор в дни чемпионата достигли порядка 100 млн грн. А насыщенность чемпионата сенсациями (в частности, вылет команд Франции и Аргентины, на победу которых ставили очень многие болельщики) позволила многим конторам положить изрядную часть этой суммы в свой карман. Естественно, букмекеры не разглашают размер собственных выигрышей, но признают: заработали неплохо.

Главное — линия
Футбол вообще является бессменным фаворитом букмекерских линий (списков спортивных событий, на которые принимаются ставки). Менеджер по маркетингу букмекерской фирмы "Плюс-Минус & Split" Юлия Василенко говорит, что именно на футболе "буки" зарабатывают свой основной капитал. Причем киевлян интересуют практически все футбольные события, начиная от матчей национального масштаба и заканчивая чемпионатами Италии, Испании, Германии, европейскими и мировыми состязаниями.

Специалисты утверждают, что ставки на все вышеперечисленные события доступны столичным игрокам. Впрочем, последнее касается не только футбола. "Мы включаем в линии все известные спортивные события, если уверены в их незаангажированности", — отмечает г-н Солнцев. Линии киевских букмекерских контор на сегодняшний день содержат по 200–500 позиций, причем по каждой можно сделать до 90 видов ставок. Букмекеры говорят, что линии являются одним из конкурентных преимуществ конторы, поэтому их составлению уделяется большое внимание. "Мы проводим исследования, чтобы определить, что пользуется наибольшим спросом. Естественно, события, которые не транслируются в Киеве, не очень популярны. Есть и такие, которые, без сомнения, интересуют игроков, но опасны для нас. Например, некоторые футбольные матчи в России и Украине могут быть "договорными", то есть аналитики конторы в любом случае не сумеют угадать их исход", — рассказывает руководитель проекта "Пари Матч" Юрий Сидоров.

Бизнес на азарте
Впрочем, чемпионат мира по футболу — лишь отдельный эпизод, характеризующий ситуацию на столичном рынке букмекерских услуг. Как свидетельствуют эксперты, этот бизнес развивается достаточно активно. В Киеве работают порядка 35–40 касс, причем их число постоянно растет. Большинство потенциальных букмекеров привлекает кажущаяся простота этого дела. "Они видят очереди в кассах и думают, что заработать достаточно просто. Ведь, по сути, букмекер продает только свой прогноз. Открыть кассу несложно — нужно иметь не более $5 тыс. Но это лишь видимая часть айсберга. На самом деле при нынешнем насыщении рынка даже инвестиции в $50 тыс. можно считать выброшенными на ветер. Для успешного старта необходимы несколько касс, грамотные аналитики, определенная страховая сумма. Все это потянет на $300–400 тыс. Причем на огромные доходы рассчитывать не стоит: рентабельность этого бизнеса не превышает 10–15%", — уверяет Андрей Семенов. Подобные суммы готовы вкладывать далеко не все. Неудивительно, что закрываются конторы довольно регулярно. Специалисты говорят, что бывали случаи, когда новички работали всего лишь несколько часов — профессиональные игроки "раздевали" букмекеров в два счета.

По мнению экспертов, лидерами букмекерского рынка считаются компании "Мир спорта", "Марафон", "Пари Матч", "Плюс-Минус & Split" и "Спорттайм". Эти фирмы имеют весьма развитые сети не только в Киеве, но и в регионах, а также в России. "Чем больше сеть, тем выше шансы букмекера удержаться на этом рынке и неплохо зарабатывать. Ведь даже если одна касса терпит убытки, ситуацию всегда можно исправить за счет других филиалов", — полагает Юлия Василенко. Солидные конторы постоянно расширяют присутствие на рынке и по другой причине — спрос на букмекерские услуги медленно, но уверенно растет.

По оценкам экспертов, сегодня в Киеве насчитывается порядка 5 тыс. постоянных игроков, которые делают ставки как минимум два раза в неделю. Тех, кто играет время от времени, намного больше — порядка 20 тыс. Некоторые превратили азартное хобби в профессию и неплохо на этом зарабатывают. Букмекеры рассказывают случаи, когда игрок, поставивший по нескольким ставкам 6 тыс. грн., выиграл 120 тыс. грн. Вообще, максимальная сумма выигрыша у каждой конторы разная. Скажем, у "Мира спорта" — 50 тыс. грн., у "Пари Матч" — $15 тыс., у "Плюс-Минус & Split" — 40 тыс. грн.

По словам Сергея Солнцева, сегодня делают ставки лишь 25% потенциальных игроков. "Очень многие киевляне интересуются спортом и, более того, могут анализировать, а значит, будет появляться все больше тех, кто захочет не только понаблюдать за соревнованиями, но и заработать на своих прогнозах деньги", — считает г-жа Василенко.

Втемную лучше не играть
Уже сейчас конкуренция между конторами достаточно жесткая. "Как правило, игроки предпочитают делать ставки сразу в нескольких местах, поэтому группу постоянных клиентов сформировать достаточно сложно", — утверждает Юрий Сидоров. Сергей Солнцев говорит, что выбивают из колеи и мелкие конторы. Пытаясь привлечь как можно больше клиентов, они предлагают высокие коэффициенты по ставкам. Поначалу это действительно срабатывает. Но когда приходит время платить выигрыши, мелкие фирмы или терпят большие убытки, или исчезают, не только не выплатив обещанных сумм, но и прихватив с собой ставки. Крупная сеть не может себе позволить завышения коэффициентов, так как дорожит репутацией. Как отмечает Юлия Василенко, их средний уровень в крупных конторах приблизительно одинаков. В зависимости от вероятности того или иного исхода соревнований коэффициенты колеблются от 1 до 50 (например, котировки на выигрыш французской команды в чемпионате не превышали 1–1,3).

Гораздо выше ставки на черном рынке. Об объемах последнего можно только догадываться, но эксперты полагают, что там вращаются миллионы. Как правило, втемную играют между своими, причем игроки достаточно серьезные и готовы рисковать тысячами долларов. Но серые букмекеры практически не пересекаются с легальным рынком, а поэтому не составляют большой конкуренции официальным конторам. Андрей Семенов говорит, что в данный момент последние конкурируют между собой прежде всего на уровне сервиса. "Качество линии, величина коэффициентов, своевременность выплат выигрышей, качество обслуживания клиента и дополнительные услуги являются главными конкурентными преимуществами букмекера", — считает он.

Поэтому, чтобы привлечь клиентов, столичные конторы постоянно расширяют перечень услуг и улучшают сервис. В частности, "Марафон" и "Пари Матч" запустили интерактивные программы в интернете, и теперь ставку можно сделать в виртуальной конторе. "Мир спорта" принимает ставки по телефону и планирует открыть спортбар, где болельщики смогут не только сделать ставку, но и по телевизору понаблюдать за ходом соревнований, пообщаться с единомышленниками. Эта же компания в нынешнем году попыталась расширить линии за счет неспортивных событий. В частности, принимались ставки на исход парламентских выборов. И, как утверждают букмекеры, подобные ставки пользовались популярностью — обороты контор выросли в два раза.

Ставки растут
По словам экспертов, в дальнейшем рынок букмекерских услуг будет развиваться не менее активно, чем сейчас. Однако список лидеров вряд ли претерпит существенные изменения. Крупные сети постепенно вытеснят мелкие не только из столицы, но и из регионов. Впрочем, не исключен приход на киевский рынок сильных западных контор. Первые примеры такой экспансии уже есть — "Спорттайм" принадлежит финским инвесторам, а недавно открывшаяся в кинотеатре "Киев" контора "Пари Митюэль" — французам. Кстати, в Москве уже работает представительство известной английской сети "Уильям Хилл", и ее приход в Киев, по мнению специалистов, только дело времени. Подобная попытка была предпринята несколько лет назад — в Днепропетровске по франчайзинговой схеме открылся Лондонский букмекерский клуб. Но вскоре он прекратил свое существование.

Однако ожидать резкого увеличения емкости рынка тоже не стоит. Эксперты не прогнозируют в ближайшие три–пять лет резкого увеличения спроса. И дело не только в ограниченных финансовых возможностях многих болельщиков. "У нас очень плохо развит сам спортивный рынок, от которого букмекерский бизнес зависит напрямую. Если бы было больше внутренних спортивных событий, интерес к букмекерству вырос бы на порядок", — утверждает Андрей Семенов.

Котировки букмекеров на победителя в ЧМ-2002 (на начало чемпионата) 

Страна

коэффициент

Аргентина

5

Франция

7

Италия

5,5

Дания

50

Бразилия

5,5

Сенегал

70

Мексика

100

Хорватия

100

Германия

12

Испания

7,5

Португалия

30