Для тех,
кто не делает
поспешных выводов

Киев захватывают «однорукие бандиты»

Понедельник, 8 Июля 2002, 00:00

 

С каждым годом интерес жителей и гостей столицы к игровым автоматам растет. Более того, сегодня они уже готовы тратить в салонах деньги, достаточные для того, чтобы назвать игровой бизнес весьма прибыльным. Инвесторы, уловившие эту тенденцию, «расставили сети» и теперь готовятся к переделу сфер влияния.

Игроки уже в сетях
По данным специалистов компаний, работающих на столичном рынке игровых автоматов, на сегодняшний день в Киеве функционирует более 100 игровых залов, причем их количество постоянно увеличивается. Еще несколько лет назад таких заведений было в три раза меньше. Главная причина заинтересованности инвесторов — постоянный рост спроса на подобные услуги. Как отмечает специалист отдела маркетинга сети салонов игровых автоматов «Метро Джекпот» Александра Липовская, в последние два-три года киевляне проявляют явный интерес к «одноруким бандитам». Так, если в 1998 г. один салон ежедневно посещало не более 15–20 клиентов, то сейчас играет около 30. Если учесть, что и самих салонов стало намного больше, то можно говорить о росте спроса в 2,5–3 раза. Причем сегодняшний результат далеко не предел: по оценкам экспертов, интерес к игровым автоматам будет увеличиваться и в дальнейшем. Специалисты говорят, что в столице проживает порядка 300 тыс. потенциальных игроков. Сейчас же постоянно играют не более 5 тыс. киевлян, еще 30 тыс. посещают салоны время от времени. Чтобы привлечь как можно больше новых клиентов, салоны снижают минимальные ставки и повышают суммы выигрышей. Например, сегодня минимальный уровень ставок колеблется от 1 коп. до 10, тогда как еще пару лет назад он не опускался ниже 50 коп. А суммы выигрышей достаточно внушительны. Скажем, «Эльдорадо» предлагает 10 тыс. грн., а «Метро Джекпот» — 150 тыс. грн.

Эксперты полагают, что столичный рынок игровых автоматов уже сложился. Львиная доля залов (до 60) принадлежит крупным сетевым компаниям — «Метро Джекпот» (36), «Эльдорадо» (5), «Чемпионер». Активно работает в этом сегменте и компания «Альянс», хотя она идет по иному пути — сдает автоматы в аренду другим операторам.

Достаточно активно в Киеве развивается и другой сегмент этого рынка — игровые автоматы в казино. Например, казино «Опера», River Palace и «Рио» построены по американской схеме: первые этажи занимают игровые автоматы, а выше находится зал казино. Заместитель директора сети казино «Будапешт» Станислав Зайцев говорит, что по статистике в США игровые автоматы дают до 60% прибыли казино. «У нас же пока наличие автоматов в игорном заведении — скорее имиджевый шаг и работа на перспективу, чем реальные деньги. Состоятельные киевляне играют в автоматы не очень активно, а менее денежные клиенты предпочитают посещать салоны», — говорит он. Еще один сегмент игрового бизнеса — автоматы в торговых центрах и на улице — пока развивается наименее активно. Однако специалисты прогнозируют, что в эту нишу скоро придут большие деньги. Впрочем, по мнению экспертов, потенциал для роста есть во всех сегментах этого рынка.

Система 100%-ного выигрыша
Учитывая достаточно активный интерес потенциальных инвесторов к игорному бизнесу, можно предположить, что это занятие весьма прибыльное. Среднестатистический игрок готов за один сеанс тратит 10–30 грн. То есть 30 игроков салона ежедневно могут поставить на кон от 300 до 1050 грн. Причем чем больше в зале автоматов, тем крупнее эта сумма. Путем несложных подсчетов можно определить и годовой оборот столичных залов игровых автоматов — он превышает $2 млн. Однако далеко не все деньги попадают в карманы организаторов игр. Как утверждает руководитель отдела маркетинга сети «Метро Джекпот» Евгений Яворский, для того чтобы клиент верил в честность игры (и, следовательно, играл), автоматы должны возвращать часть денег и быть запрограммированы на выигрыш джек-пота через определенный промежуток времени. Таким образом, рентабельность этого бизнеса колеблется в размере 7–15%, а один автомат позволяет владельцу получить не более $30 прибыли в день. Поэтому небольшой салон из трех-четырех автоматов вряд ли принесет оператору баснословные деньги. Как говорят операторы, приличную прибыль можно получать, имея хотя бы пять-шесть залов, в каждом из которых работает 10–15 машин. Чтобы открыть подобную сеть, нужны не такие уж и большие деньги: хороший автомат с денежным выигрышем (например, «Покер» или «Слот») стоит от $3 тыс. С учетом накладных расходов можно говорить, что порог вхождения в рынок составляет от $250 тыс. до $300 тыс. Впрочем, многие уменьшают эту сумму за счет приобретения более дешевых машин. По словам операторов, в большинстве киевских салонов установлены автоматы second hand, стоимость которых не превышает $1 тыс. Некоторые владельцы салонов покупают и автоматы отечественного производства — «Экстрема» (Винница) и «Игросервис» (Крым). Такая техника еще дешевле — от $500.

Игрок ценит честность
Эксперты говорят, что игорный бизнес подвержен довольно ощутимым рискам. Один из главных — неправильное месторасположение салона. В частности, административный директор сети «Эльдорадо» Сергей Товкус считает наиболее выигрышными местами центр города и районы, где есть большой поток людей. Спальные же районы, по его наблюдениям, пока менее денежные. В то же время центр уже насыщен игровыми заведениями, то есть желающим организовать бизнес придется осваивать и окраины. В первую очередь туда будут вытеснены небольшие салоны, которые не могут конкурировать с лидерами. Кстати, специалисты уверены, что пока конкуренция на рынке не очень жесткая, так как до его полного насыщения еще далеко. Однако борьба за клиента все-таки идет. И владельцам залов приходится тратить все больше денег на рекламу и различные акции. Кроме того, чтобы привлечь клиентов, многие улучшают сервис, устанавливают более качественные автоматы, расширяют перечень услуг. Скажем, «Метро Джекпот», кроме салонов возле метро, начал открывать залы в городе, в том числе и VIP-салон на Майдане Незалежности с более высокими ставками, уровнем выигрыша и рядом дополнительных услуг. В салонах «Эльдорадо» есть не только игровые автоматы, но и бильярд, бар, букмекерская контора. Имеет значение и подбор игровых автоматов — чем больше разнообразных игр может предложить оператор, тем выше интерес к салону. Впрочем, Сергей Товкус отмечает, что большинство киевлян все-таки предпочитают играть на автоматах «Покер» и «Слот».

Неплохим спросом пользуются и видеосимуляторы, которые не подразумевают выигрыша, — клиенту предоставляется возможность погонять на машине и пр. Но в Киеве таких автоматов пока не так много, поскольку подобная техника слишком дорогая (стоимость импортного автомата достигает $25 тыс.). Однако специалисты уверены, что потенциальный посетитель клюет на имя и репутацию салона. «Клиент должен быть уверен, что выигрыш возможен в принципе и салон готов выплатить эти деньги. Только тогда игрок будет тратить деньги именно в этом зале», — утверждает г-н Яворский.

50 на 50
По мнению специалистов, игровой бизнес в Киеве и в дальнейшем будет развиваться весьма активно. Уже сегодня основные операторы заявляют о расширении сетей и открывают все новые и новые залы. Эксперты прогнозируют, что уже через несколько лет сетевым компаниям удастся отвоевать до 80% рынка, а небольшие залы будут вынуждены либо закрыться, либо слиться с более сильными конкурентами. Вероятно, увеличение количества игровых залов вряд ли скажется на их посещаемости, так как спрос постоянно растет. Операторы говорят и о развитии пока слабых сегментов игрового бизнеса — автоматов в казино, магазинах и на улицах, а также о грядущем буме видеосимуляторов.

Впрочем, столь оптимистическая перспектива вполне может быть разрушена. Как рассказывает Сергей Товкус, в июле прошлого года был принят закон об электронно-кассовых аппаратах, который приравнял игровые автоматы к ЭККА. Таким образом, сегодня владельцы салонов обязаны встраивать в автоматы блоки фискальной памяти. «Часто это невозможно по техническим причинам — приходится менять программное обеспечение. Пока контролеры входят в наше положение. Однако если контроль станет жестче, рынок игровых автоматов может исчезнуть как таковой», — утверждает г-н Товкус.