• USD 39.2
  • EUR 42.4
  • GBP 49.6
Спецпроекты

Сергей Демьяненко

Реклама на dsnews.ua

Возвращение банков на рынок мелкокалиберного кредитования позволило торговцам серьезно нарастить продажи. Пытаясь еще больше увеличить этот показатель, ритейлоры не только добиваются от банкиров максимального смягчения условий для заемщиков, но даже готовы из своего кармана погашать за них проценты по кредитам. О политике магазинов на рынке потребительского кредитования "ДС" беседовала с руководителем направления потребительского кредитования одной из крупнейших национальных розничных сетей бытовой техники и электроники (78 магазинов в 37 городах страны).

Сергей, насколько ощутимой для ваших магазинов была активизация банками кредитования в торговых точках?

С.Д. Рост был просто стремительным: за шесть месяцев этого года доля кредитных продаж в сегменте бытовой техники увеличилась до 50%.  Если в 2010 г. покупки физлиц в магазинах финансировали лишь пять банков, то на текущий момент более десятка. Наиболее активными из них я бы назвал УкрСиббанк, Дельта Банк, Приватбанк и Альфа-Банк. Хотя сам по себе наш рынок достаточно небольшой: национальных розничных сетей бытовой техники и электроники в Украине всего четыре.

Не кажется ли вам, что сегмент магазинного кредитования уже перенасыщен?

С.Д. Нет, я думаю происходит лишь его плавное насыщение, которое выливается в здоровую конкуренцию. А именно в снижение процентных ставок по займам сразу на несколько процентов и увеличение сроков кредитования. Например, если раньше рассрочка ограничивалась лишь 12 месяцами, то сейчас деньги за купленный товар можно выплачивать на протяжении 25 месяцев. Это существенно расширяет круг потенциальных покупателей, которые могут сделать даже самую недешевую для себя покупку. Да и в принципе то, что мы можем выбирать партнеров из большего количества банков, очень позитивный момент. Отбирая кредиторов, мы основываемся на двух ключевых факторах: финансовой устойчивости и региональной представленности партнеров. Во внимание также берется возможность комплексного сотрудничества, то есть предоставление услуг еще и нашей компании как юрлицу: прежде всего я имею в виду такие банковские продукты, как кредитные линии, инкассацию и эквайринг. Очень важный для нас момент — это еще и возможность финучреждения предоставлять покупателям беспроцентные кредиты без переплаты.

Кто платит за бесплатные кредиты?

С.Д. Мы. Рассрочка без переплаты — наиболее популярный вид магазинного кредитования, то есть благодаря нему в значительной степени и растут продажи торговых сетей. Поэтому магазинам выгоднее заплатить за покупателя проценты по кредиту, а потом перекрыть эти затраты за счет роста оборотов. Это почти как скидки на товары, которые практикуют для активизации продаж.

Реклама на dsnews.ua

То есть вы не прячете проценты по кредитам в стоимости товаров?

С.Д. У нас нет двух фиксированных цен по одним и тем же товарам, купленным в кредит и без него. Правда, мы не распространяем программы безоплатной рассрочки на акционные товары, которые покупатели, не пользующиеся займами, приобретают со скидками. По сути, клиенту приходится выбирать: покупать товар со скидкой либо в кредит и платить по нему проценты.

Насколько, с вашей точки зрения, могут вырасти объемы магазинного кредитования до конца года?

С.Д. Сложно сказать, ведь многое будет зависеть от НБУ, который пообещал ужесточить требования к потребкредитованию. Могу лишь сказать, что в первом полугодии мы за счет банковских программ увеличили продажи на 30% по сравнению аналогичным периодом 2010 г. Чаще всего в кредит продаются компьютерная и цифровая техника, а также крупная бытовая техника (холодильники, стиральные машины) и телевизоры.

    Реклама на dsnews.ua