Торговые автоматы покоряют столицу
Так называемый вендинг, или торговля через автоматы, распространен во всем мире. К примеру, лидером в этой области является Япония, где около 60% всех продаж осуществляется подобным способом (более 23 автоматов на тысячу жителей). У нас же первые автоматы, торгующие жетонами метрополитена и газетами, появились сравнительно недавно. Оценив преимущества этого бизнеса, столичные ритейлоры начали активно развивать данный сегмент рынка.
Торговцы займутся эксплуатацией
В Европе общее количество компаний, работающих в системе вендинга, составляло в прошлом году свыше 1700. Сюда вошли фирмы как выпускающие торговые автоматы, так и занимающиеся их эксплуатацией. На киевском же рынке еще два-три года назад работало всего несколько фирм, крупнейшими из которых на сегодня являются ООО "Нота", компания "Мавитек" и ЗАО "Касан Украина". И только в конце прошлого года, когда на рынок торговых автоматов вышли сразу две крупные компании — ЗАО "Крафт Фудз Украина" (кофейные автоматы Jacobs) и киевский филиал ЗАО "Світоч" (автоматы Nescafe), — столичные операторы начали активизировать свою деятельность. "Если ранее выгодным бизнесом был импорт автоматов в Украину с последующей продажей, то теперь фирмы имеют возможность зарабатывать деньги на их эксплуатации", — говорит руководитель проекта ЗАО "Касан Украина" Сергей Грачев. Согласна с ним и директор компании "Нота" Елена Гуленко: "С приходом на рынок крупных игроков, завозящих в Украину уже не б/у, а новые торговые автоматы, наша компания решила развивать направление по их эксплуатации. В результате мы стали официальными дилерами ЗАО "Світоч" по продаже ингредиентов и обслуживанию в столице их автоматов Nescafe". В то же время оценить общее количество установленных в Киеве автоматов респонденты затрудняются, поскольку данный показатель постоянно меняется. По словам генерального директора компании "Мавитек" Марины Дворник, это связано с тем, что постоянно происходит замена б/у машин, часто выходящих из строя, поэтому ведущие операторы предпочитают закупать новые. "По нашим оценкам, в прошлом году их количество превысило тысячу штук, — уточнила г-жа Гуленко. — Сколько же их сейчас, подсчитать невозможно, но динамика роста составляет порядка 45–55% в год". Причем 85–90% из них, по его оценкам, обслуживаются частными предпринимателями, арендующими эти автоматы у ведущих компаний.
Кофе — лидер продаж
Помимо продажи жетонов метрополитена и газет, уже ставшей привычной многим киевлянам, ассортимент продаваемой через автоматы продукции пополнился в последнее время новыми позициями. К примеру, с конца прошлого года появились автоматы по продаже припейд-карточек. Как сообщила "ДС" г-жа Дворник, на сегодняшний день компания "Мавитек" установила в столице 32 автомата немецкой компании Harting Vending GmbH&Co. KG. "Пока что большинство из них размещены в магазинах продовольственных сетей "Сільпо", "Велика кишеня", Billa и Spar. Сейчас мы ведем переговоры об их размещении и в других местах с повышенным трафиком", — сказала она. Более того, уже до конца августа компания намерена расширить ассортимент продукции, установив автоматы по продаже напитков и закусок. "Уже достигнута предварительная договоренность на поставку ингредиентов (воды, бутербродов, пирожных и т. д.) с заводом "Росинка" и ЗАО "Крафт Фудз Украина" для новых автоматов", — пояснила г-жа Дворник. По мнению Валерия Богушева, на данный момент в Киеве преобладают автоматы, торгующие горячими напитками. "Такая ситуация не случайна, ведь рентабельность торговли, к примеру кофе, в среднем составляет около 300%, — говорит он. — Окупаемость при таких цифрах составляет 6–10 месяцев, в зависимости от места расположения. Поэтому 90% всех автоматов в городе — кофейные". Правда, представители ЗАО "Касан Украина", разместившего в столице 29 автоматов (припейд-карточки), считают этот вид бизнеса менее рентабельным, по сравнению с торговлей через кофейные автоматы. Основной причиной, по мнению г-на Грачева, является высокая стоимость вхождения в бизнес. "При цене автомата EUR5,5–6,5 тыс. его окупаемость колеблется от двух до четырех лет, — утверждает он. — И тому, кто решит заняться продажей карточек, нужно смириться с замораживанием средств на срок в два-три года". По его словам, такое пока могут позволить только крупные компании, распологающие значительными финансовыми средствами. По утверждению руководителя проекта сети дискаунтеров "Фора" Дмитрия Фильченкова, слабое развитие сегмента продажи штучных товаров обусловлено ограниченным ассортиментом разрешенной к продаже через автоматы продукции. А такие товары, как сигареты, по причине отсутствия механизмов возрастного контроля вообще запрещено продавать. В то же время самим супермаркетам, в которых устанавливаются ТА, данная торговля выгодна. Как сообщил "ДС" коммерческий директор компании "Квиза-Трейд" (супермаркеты "Велика кишеня") Сергей Прядухин, кроме прибыли, получаемой за аренду 1,5–2 кв. м площади, выгода супермаркетов заключается в появлении дополнительной услуги для клиентов, положительно влияющей на увеличение потока покупателей. "Конечно, сначала рядом с автоматами приходилось держать консультантов, так как многие, несмотря на понятную инструкцию, просто опасались что-либо нажимать. Но сейчас они уже не нужны, — рассказывает г-н Прядухин. — Кроме того, установка автоматов позволила нам в значительной степени разгрузить прикассовые места, где ранее продавались карточки".
Производители ориентируются на спрос
Что касается столичных производителей ТА, то таковых насчитывается всего два — ОАО "Томак" и ООО "Кристалл Пак". Причем основной специализацией старейшего из них — предприятия "Томак" — является выпуск автоматов газированной воды. По словам начальника конструкторского отдела компании Виктора Шаравского, на прошлой неделе предприятие завершило отгрузку опытной партии из 21 автомата по продаже газированной воды в Москву. Оборудование, рассчитанное на продажу пяти видов газировки, изготовлено по заказу одного из авторизированных дилеров компании ООО "Томак-XXI век", а предварительная стоимость каждой машины — 17 тыс. грн. "Но мы не можем производить кофейные автоматы по конкурентным рыночным ценам, так как более 60% стоимости аппарата составляет купюроприемный механизм ($1–1,5 тыс.), который не изготавливается в Украине", — говорит г-н Шаравский. Другая столичная компания, "Кристалл Пак", видимо, нашла решение этих проблем и уже до конца этого года совместно со столичным НПО "Электронмаш" планирует наладить выпуск 20–30 автоматов для штучных товаров в месяц.
