Стикеры для обоев
Прежде чем начать свое дело, Максим Бирюков успел поработать дизайнером в столичных полиграфических фирмах, дизайнерских бюро, 3D-аниматором на ТРК "5 канал", запустить и продать популярный интернет-проект о ночной жизни Киева. 1 июля 2008 г. Максим стал вести блог, посвященный неординарным дизайнерским разработкам, реализованным проектам и концептам. Г-н Бирюков разыскивал на иностранных сайтах тексты и заметки о любопытных дизайнерских решениях, переводил тексты, самые яркие размещал на своем блоге. И вот однажды наткнулся на идею выпуска виниловых наклеек для интерьера. Посмотрел, подумал — оказалось, ничего трудного в воплощении заграничной задумки нет. Да и в Украине, как оказалось, выпуск воллстикеров налажен не был. Кстати, созданный ранее блог впоследствии и стал рекламной площадкой для раскрутки интернет-магазина виниловых наклеек.
Кризисный start-up
Дело было в августе 2008 г., когда заговорили о кризисе. Но предпринимателя эти разговоры не остановили. Он зарегистрировал ООО и домен для интернет-магазина — в условиях нестабильности раскрутка в онлайне довольно эффективна. Заказы от пронырливых коллег-дизайнеров стали поступать еще до того, как предприниматель полностью заполнил сайт.
"Несмотря на кризис и застой в строительном бизнесе, спрос на наклейки растет", — радуется Бирюков. Ежемесячный объем заказов — 30-40 штук. Это без учета оптовых заказов (от 20 наклеек), которые в основном размещают дизайнеры и владельцы магазинов, торгующих обоями. Но о стабильности оптовых продаж пока что говорить рано. Справиться с таким объемом предпринимателю пока под силу и самому.
Для запуска проекта понадобилось всего ничего: компьютер и плоттер стоимостью $10 тыс. "Если спрос на новинку будет расти так же динамично (20-30% в месяц), оборудование окупится в течение полугода, а то и раньше", — уверен предприниматель.
Ассортимент своей продукции Бирюков обновляет ежемесячно. Наиболее популярные категории — коты и растительные орнаменты. К праздникам презентуются специальные коллекции. Стоимость одной наклейки, в зависимости от размера, — 125-300 грн.
Продвигает свою продукцию г-н Бирюков по двум каналам: через дизайнерские блоги и публикации в интерьерных журналах. "Наибольший эффект дают все-таки печатные специализированные издания, — признается Максим Бирюков. — Так что я уже планирую рекламный бюджет, чтобы публиковаться в таких изданиях".
"Нет" заготовкам!
Каждая наклейка изготавливается под заказ, утверждает Бирюков. То есть производство начинается только после того, как клиент укажет индивидуальные размеры, цвет, параметры. Спустя два-три дня он получает свой заказ. Такой подход к работе, полагает предприниматель, предоставляет ему преимущество в борьбе с зарубежными конкурентами. Кроме того, у него нет необходимости вкладывать средства в продукцию всех цветов и размеров, чтобы она мертвым грузом ждала своего часа на складе. А значит, нет нужды и содержать склад. Так что конкуренции с заграничной продукцией Максим не боится: сегодня человек заказывает понравившуюся картинку и получает ее уже через два-три дня.
Ставка на онлайн-продвижение услуги позволила изрядно сэкономить, ведь не пришлось нарабатывать готовый ассортимент, как это требуется для офлайн-магазинов. Изначально каждая наклейка предлагается в трех размерах, 60 цветах, она может быть зеркальной, может быть трафаретом и т. д. Всего г-н Бирюков может предложить 4 тыс. вариаций одного изображения, а их в ассортименте более 200. Поэтому и конкурировать с готовой импортной продукцией легко. Ее завозит в Украину один-единственный интернет-магазин подарков, и в его ассортименте — всего-то 10 позиций. "Если бы на рынок вышел серьезный игрок, предлагающий готовую продукцию, он должен был бы либо закупать у производителей что-то самое ходовое, либо иметь огромный склад, чтобы хранить готовую продукцию всех размеров и цветов",— убежден предприниматель.
К появлению конкурентов Максим Бирюков готовится уже сейчас, пока он еще фактически монополист на рынке. "Кто-нибудь из конкурентов рано или поздно обязательно появится. Это закон бизнеса, — считает предприниматель. — Но у первопроходцев всегда будет временне преимущество. Пока кто-то будет разрабатывать сайт и придумывать ходовые коллекции, я буду воплощать задумки. У меня их множество. Например, выпуск наклеек со стразами Сваровски — этого нет даже за границей!"
В ближайших планах предпринимателя — освоение полноцветной печати, расширение штата и продвижение продукции в регионах. Словом, планы наполеоновские, но обо всем стикер-мейкер, конечно, не рассказывает.
