ТРОСТЬ — ВСЕМУ ГОЛОВА
На поверку раскованность украинского бомонда оказалась лишь видимой. Например, такой хорошо забытый старинный аксессуар, как трость, в рядах нынешних светских львов вызывает смятение и непонимание.
Однако директор столичной мастерской "Евлогия" Юрий Оровецкий пытается бороться с закостенелостью бомонда и уверяет, что во все времена трость была в обиходе. Вот только роли играла разные. В XVII-XIX вв. она служила обязательным элементом придворной одежды и свидетельствовала о достатке и статусе ее владельца. После октябрьских событий 1917 г. трость вместе с ананасами и рябчиками, как атрибутами буржуазной жизни, вытеснили из повседневного обихода, отведя ей скромную роль ортопедического средства. Ныне столичный предприниматель хочет вернуть ей былые позиции.
Лишь последние полгода Юрий Оровецкий идет по миру с тростью, но рождению первой предшествовало восемь лет поиска. "В 1998 году при Украинской православной церкви Киевского патриархата мною была создана мастерская, выпускающая предметы церковного культа. А в 2001 году начали заниматься изготовлением авторских ювелирных украшений, скульптур. Тем не менее, все это время мне хотелось заняться чем-то более неординарным", — вспоминает г-н Оровецкий. Толчком послужил разговор со знакомым скульптором. Как-то у них зашла беседа об утилитарных вещах, и мастер решил, что ставку нужно делать на нестандартные вещи.
Первое, что пришло на ум творцам прекрасного, — создание ножек под стеклянные бокалы из драгоценных металлов с инкрустацией, а также подставок под фарфоровые фруктовницы. Пробная ножка не произвела на мастеров должного впечатления. Более того, оценив ситуацию на отечественном рынке, они пришли к выводу, что эта ниша уже давно и прочно оккупирована итальянскими специалистами.
Однажды Юрию на глаза попалась картина, на которой он высмотрел будущую идею для бизнеса. На картине, помимо всего прочего, были изображены джентльмены с тросточками. Вот так и возникла мысль заняться изготовлением тростей. Подталкивал к "стильным посохам" и тот факт, что за все время работы в ювелирной отрасли Юрий не встретил ни одного украинского мастера, создающего подобные аксессуары. А свои трости мастер видел исключительно как произведения ювелирного искусства.
Ювелир поставил себе цель: создать нечто уникальное, причем убедить рынок в нужности собственного творения. Финансовый аспект в данной ситуации отошел на второй план. При этом назвать "тростяное" направление убыточным не повернется язык. Хоть мастер и умолчал о рентабельности, но можно предположить, что она не может быть ниже, чем при производстве других ювелирных изделий: 40-50% (подробнее о ювелирах-производителях см. "ВД" №47, 2006 г. "Злато место пусто не бывает").
Традиционно трость состоит из двух частей — сама трость и рукоять, при этом они могут изготавливаться из разных материалов. Например, серебряная рукоять с инкрустацией или без, и деревянная трость. "По желанию клиента мы можем рукоять сделать из платины и усыпать камнями, цену такого изделия сложно сказать навскидку. Важно, чтобы трость была удобной, — рассуждает предприниматель. — Ведь она должна быть не только красивой, но и практичной".
Создавая свою первую трость, над практичностью изделия мастер особо не задумывался. В итоге пришлось выслушивать нарекания от клиентов на то, что трость неудобно вешать на руку. Хотя в идеале она должна надежно "держаться" за руку своего хозяина. Кроме того, ее рукоять должна быть гладкой, без каких бы то ни было выступающих частей. В противном случае выпуклости будут врезаться в ладонь, из-за чего владельцу будет неудобно на нее опираться. Также при создании трости необходимо учитывать рост и вес будущего хозяина.
Поисками своего первого клиента, как это ни удивительно, Юрий себя не обременял. Тот сам пришел, точнее, приехал. "В Киев прибыли знакомые из Одессы, я им посоветовал посетить проходившую в тот момент выставку, на которой демонстрировались три первые трости. Прямо с выставки одесситы позвонили и попросили не продавать одно из изделий", — вспоминает г-н Оровецкий.
Юрий правильно рассчитал, что привлечь внимание покупателя можно только предложив ему выбор. Поэтому поначалу создали сразу три трости. Отличительной чертой изделий были рукояти: одна была выполнена в виде лежащего льва, другая — тритона, третья — в виде головы женщины с развевающимися волосами.
Клиенты, заказывающие у Юрия "светские палочки", люди не бедные. Ведь цена за изделие из дуба или ясеня, с серебряной рукоятью с несколькими драгоценными камнями (рубины или бриллианты), — не ниже 12 тыс. грн. В связи с этим называть имена клиентов-толстосумов мастер наотрез отказывается, мотивируя это тем, что далеко не все хотят, дабы о них говорили и писали.
Сам мастер с тростью ходит далеко не всегда, ибо любой аксессуар должен быть к месту и ко времени. "Человек с кошелкой для продуктов и тростью будет выглядеть более чем несуразно. А светские мероприятия, где этот аксессуар к месту, посещаю, увы, не столь часто, как хотелось бы", — рассказывает Юрий.
Деления на мужские и женские трости не существует. Разве что для представительниц слабого пола можно сделать трость чуть полегче. Вес стандартной колеблется в пределах 400-500 г. Мужчинам мастер рекомендует подбирать трость, исходя из цвета зажима для галстука, запонок и часов. Трость, находящаяся в женских руках, не должна диссонировать по цветовой гамме с остальными украшениями. При этом для уличных прогулок лучше заказать тросточку с резиновым наконечником, что позволит ей избежать скольжения в зимнюю пору. Если вместо резины поставить металл, трость будет цокать на всю улицу и привлекать излишнее внимание к ее владельцу.
Начиная работу над новым изделием, Юрий собирает консилиум из четырех человек: ювелира, литейщика, мастера по дереву и художника. Стартует процесс творения с создания эскиза, и только после этого каждый из специалистов принимается за выполнение своей части работы. Длится весь производственный процесс от месяца до трех. В зависимости от вдохновения каждого их четырех специалистов. На сегодняшний день в мастерской Оровецкого работают десять человек.
"Тростяной" бизнес, как утверждает предприниматель, пока вне конкуренции. "Наши изделия относятся к разряду авторских ювелирных аксессуаров, а эта ниша свободна", — уверяет Юрий Оровецкий. Наличие на полках сувенирных магазинов изделий от итальянских и испанских мастеров его не смущает. В своем большинстве продающиеся в магазинах изделия являются исключительно интерьерными вещами и относятся к более низкой ценовой категории (порядка 900-2 тыс. грн.). И, как правило, делаются из пластмассы.
Тем не менее, продвигать свой товар предпринимателю нелегко. Участие в профильных выставках помогает нести трости в массы и вызывает живой интерес у посетителей, но вот толпы заказчиков не дает. "Рекламироваться в глянцевых журналах, наверное, было бы не лишним. Возможно, я человек с устаревшими взглядами, но мне кажется, что реклама в изданиях далеко не всегда оправдывается, — рассуждает Юрий. — Вот выставки — совсем другое дело. Особенно мне нравится выставляться в Одессе, там существует особый, своеобразный колорит. Даже если выставка не принесла коммерческого успеха, товар все равно рекламируется, и, что самое важное, от общения с одесситами ты получаешь моральное удовлетворение".
Повышенный интерес к своей продукции, по словам мастера, он испытывает перед праздниками, а вот период летних и зимних каникул — затишье. Но бороться Оровецкому приходится не с сезонностью, а с опасениями клиентов. Потенциальные покупатели смотрят на новинку с некоторой настороженностью. С одной стороны, она им нравится и вроде как хочется купить, с другой — как-то боязно. Ведь неизвестно, как на такой весьма экстравагантный аксессуар отреагирует высший свет. По мнению мастера, нашему обществу нужен толчок, и желательно, чтобы его сделал некто весьма уважаемый в светском кругу. Тогда и остальные подтянутся. Хотя, безусловно, массовым аксессуаром они никогда не станут.
Мир переживает ретро-бум, поэтому планы у Юрия просто грандиозные. Для начала он хочет создать коллекцию, состоящую как минимум из пяти тростей. Скорее всего, в нее войдет трость в закарпатском стиле, инкрустированная камнями. Возможно, будет и "тяжелая" трость с залитым внутрь свинцом, наподобие той, с которой любил прогуливаться в свое время Пушкин. "Это экземпляр для желающих подкачать мышцы во время прогулок", — шутит мастер.
Сегодня в мастерской уже идет работа над тростями с рукоятью в виде лежащих аллигатора и пумы. Внешний вид прочих рукоятей пока в процессе разработки, вероятно, это будут какие-то мифические животные.
Также в планах — создание тростей с секретом. Уже на подходе трость со специальной вмонтированной емкостью для коньяка. Веселое, наверное, зрелище получится: джентльмен наливает себе из трости коньячок в рюмку, предусмотрительно вмонтированную в рукоять. Хотя — главное, что не "из горла". Также мастер хочет воссоздать трость-шпагу, скорее всего, это будет стилизация под боевое оружие. А вот создавать стреляющую трость в "Евлогии" пока не планируют, хотя в XVIII в. немцы благополучно подстреливали своих недругов при помощи таких "палочек".
