Общество

Опасения выхода на рынок ЕС

В сентябре Украина ратифицирует соглашение об Ассоциации с ЕС, в ноябре соглашение начнет действовать в полной редакции

В сентябре Украина ратифицирует соглашение об Ассоциации с ЕС, в ноябре соглашение начнет действовать в полной редакции и учитывать прописанные в нем пошлины и квоты. А пока ЕС в одностороннем порядке открыл свои рынки для украинских товаропроизводителей. Продукцию можно поставлять без пошлин, выигрывая в конкурентной борьбе с мировыми производителями. Но украинский бизнес не спешит зарабатывать миллионы евро...

Почему же не заработать хорошие деньги в твердой, на фоне падения курса гривны, валюте? Тем более, что конкуренция за свободные от пошлин квоты практически нулевая. Мы постараемся выявить самые главные страхи украинского бизнеса на пути в Европу.

Страх первый - они не такие, как мы
Правильный ответ: они точно такие же люди, которые хотят зарабатывать деньги, но честно и цивилизовано. Не на рентабельности торговых сетей в 15-30%, а в 1,5 %- ну максимум 15%, и это зависит от страны и премиальности сети. Европейский бизнес, равно как и политики, долго раскачивается, но если посчитал вас партнером, то станет лучшим другом и предоставит самые лучшие условия. Причем практика показывает, что европейские партнеры дадут вам время окрепнуть и понять правила игры для "супер выхода на рынок". Не потому что они такие добрые люди, а потому что они строят взаимоотношения на принципах открытого партнерства, где выигрывают все участники. Это как любимая кофейня: если вас там обругают или сварят плохой кофе, вы пойдете в другую. Поэтому по утрам вы пьете кофе, где вместе с бодрящим ароматом, вам улыбаются, а если вы постоянный клиент - интересуются, как утро?

Страх второй и самый страшный - соответствие техническим требованиям и получение сертификата
Правильный ответ: да, это сложно, но не невозможно. Необходимо сертифицировать свою продукцию, как говорится "вид лану до столу". Пройдя эту процедуру и получив заветный стандарт EUR.1, можно уверенно смотреть в будущее. Помимо европейского, для вас откроется большая часть мировых рынков. Но есть компании, которые начали эту процедуру еще три года назад, когда о рынке ЕС мало кто мечтал. За это время они стали номер один на своем рынке, и при этом сейчас поставляют продукцию, и выбирают всю возможную квоту. Плюс в абсолютной прозрачности нормативов ЕС - все-равно, сколько производителей участвуют в наполнении квоты поставок, главное, чтобы продукция соответствовала требованиям. И ваше первое место еще свободно.

Страх третий - нужно проделать колоссальный объем работ, чтобы соответствовать техническим требованиям
Правильный ответ: мы считаем, что это отдельный большой проект, и если игра не стоит свеч, не стоит ее и начинать. Один европейский экономист в частной беседе обозначил тенденцию, которую он выявил при вступлении новых стран в ЕС. Его позиция - производители из новых стран аналогично потребителям. На новые рынки выходят новаторы, которые внутри стараются выстроить конкурентоспособную систему и производства и сбыта. Они и зарабатывают сверхприбыли, причем дальнейшие прибыли обеспечиваются узнаваемостью бренда. Вслед за ними идут последователи, которые в следующем году выбирают максимум треть квоты, а вот большинство играет в условиях дополнительных пошлин, потому что в квотированные объемы уже не попадают.

Страх четвертый - нестабильная ситуация и мы вообще не знаем, что будет завтра
Правильный ответ. Вспомните времена Майдана. Тогда мы тоже не знали, что будет завтра, но мы совершали свои шаги и двигались вперед. Движение вперед привело нас к успеху. Да, сейчас тяжело. Но ответьте себе на вопрос - где я хочу быть завтра и делайте свои шаги, создавайте для своего бизнеса - лучшее завтра уже сегодня.
Именно поэтому 18-19 сентября 2014 года компания Spider Management Technologies Ukraine вместе с PACT European Affairs проведет в Киеве Европейскую конференцию "Ваши выгоды на рынке ЕС". Два дня конференции ответят на главные вопросы бизнеса - как украинской компании выйти на рынок ЕС, сколько это будет стоить, что делать конкретно по шагам, ну и главный вопрос - стоит ли игра свеч.
Подробная информация, программа конференции и регистрация здесь.

Опасения выхода на рынок ЕС
В сентябре Украина ратифицирует соглашение об Ассоциации с ЕС, в ноябре соглашение начнет действовать в полной редакции и учитывать прописанные в нем пошлины и квоты. А пока ЕС в одностороннем порядке открыл свои рынки для украинских товаропроизводителей. Продукцию можно поставлять без пошлин, выигрывая в конкурентной борьбе с мировыми производителями. Но украинский бизнес не спешит зарабатывать миллионы евро...

Почему же не заработать хорошие деньги в твердой, на фоне падения курса гривны, валюте? Тем более, что конкуренция за свободные от пошлин квоты практически нулевая. Мы постараемся выявить самые главные страхи украинского бизнеса на пути в Европу.

Именно поэтому 18-19 сентября 2014 года компания Spider Management Technologies Ukraine вместе с PACT European Affairs проведет в Киеве Европейскую конференцию "Ваши выгоды на рынке ЕС".

Два дня конференции ответят на главные вопросы бизнеса - как украинской компании выйти на рынок ЕС, сколько это будет стоить, что делать конкретно по шагам, ну и главный вопрос - стоит ли игра свеч. 

Подробная информация, программа конференции и регистрация здесь.