"ФармаСтарт" может потеснить импорт
Руководство специализирующегося на производстве твердых лекарственных форм завода "ФармаСтарт", построенного недавно в столице, объявило о запуске предприятия. Инвестиции в проект составили более $10 млн.
Как рассказал директор по маркетингу и продажам ООО "ФармаСтарт" Борис Венгеров, новое предприятие создано на средства частных украинских инвесторов, владеющих контрольным пакетом акций столичного производителя микросхем — ОАО "Старт". В одном из его корпусов и было организовано производство. "Поскольку ранее здесь выпускали микросхемы для авиа- и космической промышленности и здание изначально было построено под беспылевое производство, оно подходило идеально", — сообщил г-н Венгеров. По его словам, проектные работы по реконструкции и оснащению предприятия, отвечающего требованиям GMP, осуществила чешская компания "ЛабФарма", специализирующаяся на подобных проектах в странах Центральной Европы. Производственная база завода укомплектована линиями ведущих европейских производителей. Ингредиенты для выпуска препаратов также закупаются в Швейцарии, Италии, Испании и некоторых других странах ЕС. За рубежом будет подобрана и часть сотрудников компании. Проектные мощности предприятия, специализирующегося на выпуске сердечно-сосудистых, психоневрологических и инфекционных препаратов, составляют 1 млрд таблеток (капсул) и 250 млн упаковок гранул и порошков в год. "Подобной продукции, как, впрочем, и производителей с такими технологическими возможностями, в Украине почти нет. Поэтому в основном мы будем конкурировать с импортом", — заявил он. Кроме того, предприятие оснащено точными миниатюрными копиями существующего оборудования, используемого при разработке новых лекарственных средств. Как пояснили в компании, благодаря им при отработке новой технологии можно использовать всего десятки граммов субстанции, что дает возможность уменьшить расходы при работе с дорогостоящими ингредиентами.
На сегодняшний день запущена первая из трех линий, на которой пока производится пять наименований рецептурных препаратов. В будущем же планируется ежегодно выводить около 12–20 новых продуктов, постепенно осваивая и безрецептурную группу. "В отличие от многих украинских производителей, мы не унаследовали морально устаревшую продукцию, выпуск которой чаще всего мало окупается и находится на пересечении интересов большинства компаний. Наша продукция будет представлена в основном генериками зарубежных препаратов, которые будут продвигаться под собственным брэндом. Однако они будут дешевле оригинальных иногда в 2–2,5 раза и на 20–25% дешевле средств, произведенных европейскими генерическими компаниями", — говорит г-н Венгеров. Тактика продвижения продукции компании предусматривает ее реализацию как через сеть общенациональных и региональных дистрибьюторов, так и путем прямых поставок в лечебно-профилактические учреждения. Уже в 2004 г. компания начнет экспорт продукции в страны СНГ и Восточной Европы, а также изготовление лекарственных средств по заказу зарубежных компаний.
По мнению генерального директора специализирующегося на маркетинговых исследованиях украинского фармрынка ООО "КОМКОН Фарма-Украина" Елены Вирич, учитывая популярность и узкую направленность ассортимента компании, новое предприятие может за короткий период завоевать до 30% данного сегмента рынка. Причем наиболее ощутимый удар будет нанесен по западным компаниям, экспортирующим аналогичную продукцию в Украину. "Оценить реальную долю завода можно будет только к концу 2004 года", — уточнила она. Согласны с ней и украинские производители. Так, по словам заместителя директора ООО "Стиролоптфармторг" Андрея Янковского, если "ФармаСтарт" будет вкладывать в продвижение препаратов сумму, сопоставимую со стоимостью их разработки, то получит доминирующее положение в данном сегменте и сможет претендовать на 5% от общеукраинского рынка. Подобного мнения придерживается и коммерческий директор ЗАО "НПЦ "Борщаговский химико-фармацевтический завод" Евгений Сова. "Если отечественный фармпроизводитель обеспечивает качество своей продукции, аналогичное импортируемым препаратам, но устанавливает более низкую цену, он отхватывает на первоначальном этапе 25–30% (впоследствии и больше) доли зарубежного аналога", — говорит он. Кроме того, комментаторы добавили, что стратегия продвижения импортной продукции обеспечивается из центрального офиса, находящегося за рубежом, и согласование с ним любой корректировки цены или позиционирования лекарственного препарата занимает несколько месяцев. "Данный факт может стать существенным преимуществом в борьбе за рынок", — подчеркнул один из комментаторов.
Правда, представительства зарубежных фармкомпаний отнеслись скептически к появлению нового конкурента. Как заявил маркетинг-менеджер представительства компании "Лек" Всеволод Гиммельрейх, за 2003 г. доля импорта в Украину увеличилась на 5–6%, и появление других производств пока не изменило расстановки сил. "Платежеспособность населения растет, что сказывается на их переориентации в сторону более дорогих импортных медикаментов. Отечественные же производители, ориентируясь на низкую цену, не могут реинвестировать в качество", — считает он. Подобного мнения придерживается и заместитель главы представительства "Сервье Интернасьональ" Роман Гладкий, отметивший, что успех производителя генерической продукции возможен лишь в том случае, когда его продукт появится раньше "прародителя" копии. "Выбить с рынка брэнд очень тяжело. Так, будучи оригинальным, предуктал занимает 98% украинского рынка триметазидина, хотя разные производители постоянно выводят его генерические аналоги", — подчеркнул он.
