• USD 27.9
  • EUR 33.6
  • GBP 38.9
Спецпроекты

Букмекеры ставят на регионы

Реклама на dsnews.ua

Результаты нынешнего чемпионата Европы по футболу превысили самые оптимистичные прогнозы букмекеров как в плане прибылей, так и в вопросе привлечения новых игроков. По предварительным данным, конторы заработали несколько десятков миллионов долларов, причем большая часть этой суммы получена за счет провинции. Этот факт только подтвердил, что потенциал регионального рынка очень высок, а его емкость, составляющая сегодня 6 млн грн. в месяц, может существенно вырасти уже в ближайшем будущем.

Букмекеров спасли сенсации

Оценивая прошедший чемпионат Европы по футболу, большинство отечественных букмекеров не скрывают торжества. «Практически все конторы имели возможность хорошо заработать, поскольку чемпионат был переполнен сенсациями, а активность игроков превысила все прогнозы. По моим оценкам, ЧЕ-2004 оказался для букмекеров даже более удачным, чем нашумевший чемпионат мира-2002», — отмечает менеджер конторы «Спорт Пари» Виталий Сухарь. «Чемпионат однозначно прошел в пользу букмекеров», — уверен и руководитель конторы Pari Mutuel Дмитрий Казмиди. Правда, проиграв на нескольких сенсационных матчах, к концу чемпионата игроки стали более осторожными и предпочитали не рисковать. Но этот факт вряд ли кардинально отразился на выручке контор, которые положили в карман суммы с семью нулями.

Главные матчи, которые позволили заработать конторам, — это первая и последняя игра Португалии и Греции, вылет команд-фаворитов (Италии, Испании) из групп, поражения французов в четвертьфинале и чехов в полуфинале от греков. «Наиболее сенсационными были все матчи с участием сборной Греции, в том числе и ее проигрыш россиянам. Основная масса игроков прогнозировала результаты прямо противоположные», — рассказывает Дмитрий Казмиди. Нашим букмекерам (в отличие от их западных коллег) не пришлось выплачивать и большие выигрыши. Несколько контор назвали максимум, который они выдавали на руки игрокам, — 3,5–4 тыс. грн., хотя обещанная верхняя планка выплат колебалась на уровне 10–20 тыс. грн. Независимые эксперты считают эти цифры слегка заниженными, но, в общем-то, близкими к действительности. Причину отсутствия крупных выигрышей сами букмекеры связывают с тем, что прогнозируемые и сенсационные матчи буквально следовали друг за другом, тогда как сорвать банк можно преимущественно на «экспрессах» — нескольких угаданных подряд событиях. Наши же болельщики, получив определенную сумму на одной игре, расставались с куда более крупными деньгами, не угадав на второй.

Игроков стало больше

Вполне оправдались и надежды букмекеров на рост клиентской базы. По оценкам Дмитрия Казмиди, активность игроков в дни чемпионата выросла на 20–30%. Таким же был прирост средних ставок. Виталий Сухарь считает, что можно говорить о 50%-ном увеличении количества игроков. Директор по маркетингу конторы «Плюс Минус Сплит» Юлия Василенко говорит, что активность старых игроков выросла в три раза, а темпы прироста клиентской базы за счет новых болельщиков вдвое превысили традиционные показатели.

Основные причины столь высокого интереса к чемпионату Виталий Сухарь усматривает не только в традиционной популярности футбола, но и в определенных усилиях со стороны букмекерских контор. «Такого спектра предложенных ставок на рынке еще не было. Скажем, наша контора только «росписей» (ставок на нюансы в игре — количество карточек, забитых голов и пр.) разработала более 70 вариантов», — утверждает он. Кстати, поскольку выбор матчей был невелик (ежедневно проходило не более двух игр), ставки на различные игровые детали пользовались огромным спросом у игроков. По мнению букмекеров, к таковым можно отнести порядка двух третей ставок. Правда, и в этом случае основные выигрыши ушли в карман букмекеров. «Скажем, в ставках на лучшего бомбардира у нас угадал только один игрок, поскольку большинство называло французов и португальцев, которые не оправдали надежд болельщиков», — сообщают в конторе «Спорт Пари».

Реклама на dsnews.ua

Пытаясь привлечь как можно больше новых игроков, многие конторы даже пошли на снижение нормы прибыли. «Если традиционно букмекеры закладывают прибыль на уровне 10%, то в дни ЧЕ эти цифры снизились до 8, а в некоторых случаях и до 6%. Это позволило поднять базу котировок, скажем, вместо коэффициента в 1,85 предложить 1,9. Такой ход позволил сделать игру более массовой», — говорит Виталий Сухарь.

Кроме того, чемпионат отличился и высокой активностью регионов. Хотя доля киевского рынка по-прежнему составляет 20–25% национальных объемов, провинция постепенно подтягивается к столичному уровню. Так, по мнению Андрея Геруса из Pari Mutuel, прирост клиентской базы произошел в основном именно за счет регионов. Правда, ставки там ниже, чем в столице (в среднем 30 грн.), но их количество превышает киевские показатели в 10 раз, что подтверждает высокий потенциал регионального рынка.

Азартные регионы

Провинция привлекает букмекеров уже давно — практически все ведущие компании («Мир Спорта», «Пари матч», «Марафон», «Фаворит» и пр.) создали сети в 20–100 касс в разных городах. Причем пока конторы идут по пути количественного расширения своего присутствия, открывая пункты приема ставок уже не только в крупных городах, но и в районных центрах. «По расчетам специалистов, кассу есть смысл открывать в городе с населением не менее 100 тыс. человек. Но, как показывает опыт, иногда и небольшие города, количество населения в которых не превышает 50 тыс., играют очень активно. К примеру, в Мукачево на сегодняшний день работают порядка 10 касс, и ни одна из них не жалуется на отсутствие клиентов», — рассказывает Андрей Герус. Кстати, Западная Украина относится к наиболее интересным букмекерским зонам, что объясняется, в первую очередь, высокой активностью болельщиков, для которых игра вошла в традицию задолго до появления там контор: близость к странам Восточной Европы позволяла им делать ставки в зарубежных кассах. Интересными для букмекеров являются и восточные области. Скажем, в Днепропетровске даже созданы целые букмекерские центры, где под одной крышей сосредоточено несколько контор. Юг же, по мнению Юлии Василенко, пока наименее привлекателен. Даже крупные города — Одесса и Симферополь — не отличаются высокой активностью игроков. Хотя данная характеристика условна — открывая кассу в очередном городе, компании, как правило, не могут предугадать, пойдет ли там их бизнес. Так что те, кто не желает рисковать, идут следом за конкурентами, рассуждая, что если у них касса не закрывается, то значит, недостатка в игроках нет.

По словам генерального директора конторы «Фаворит» Андрея Матюхи, идти в регионы компании заставляет и усиливающаяся конкуренция на столичном рынке. Причем это конкуренция не за игроков, а за свободные места для новых касс, которых становится все меньше. Если ранее букмекеры старались занять наиболее выгодные места в центре города, то сейчас активно осваивают спальные районы, хотя максимальный размер ставок там редко превышает 100 грн. Расширение в регионах обходится компаниям дешевле, чем открытие касс в столице, поскольку арендные ставки и зарплаты персонала в провинции существенно ниже, чем в Киеве. Впрочем, для многих контор работа в провинции является изначально прибыльным проектом, не требующим инвестиций. Речь идет о партнерстве с местными инвесторами, которым букмекеры предоставляют свою торговую марку и услуги аналитиков (линии). Новички же взамен ежемесячно платят фиксированную сумму, размер которой не зависит от реальных прибылей и убытков их бизнеса. Поэтому столичные компании, работающие по таким схемам, заинтересованы в открытии каждой новой кассы.

Однако, пожалуй, главное, что привлекает букмекеров в регионах, — это возможность добиться настоящей массовости. «Чем больше у конторы сеть, тем меньше она рискует. Ведь при широком охвате у нее есть возможность не играть с игроками, а выступать посредником в их игре друг с другом. Это — идеальный вариант букмекерского бизнеса», — уверен Дмитрий Казмиди. По его мнению, региональный рынок остается практически неосвоенным как в территориальном плане, так и в привлечении игроков. Скажем, если в Киеве играет около 1% взрослого населения, то в провинции — не более 0,5%. Но даже при нынешнем количестве игроков емкость регионального рынка составляет порядка 6 млн грн. в месяц. По мере же популяризации игры букмекеры рассчитывают увеличить эту цифру как минимум в два раза.

    Реклама на dsnews.ua