• USD 27.7
  • EUR 33.4
  • GBP 38.5
Спецпроекты

Литературный клуб. Книжные продажи в столице концентрируются в руках продуктовых сетей и издателей

Реклама на dsnews.ua

Несмотря на то что потенциал киевской книжной розницы во много раз превышает нынешнюю заполненность рынка, инвесторы не спешат вкладывать средства в новые магазины. Исключение составляют лишь продуктовые сети и издатели, которые не против подзаработать на непрофильном бизнесе. Как следствие формат книжной торговли, скорее всего, будет кардинально отличаться от практикуемого в других европейских столицах. Вместо огромных литературных супермаркетов нас ожидают «камерные» специализированные торговые точки.

Сети зачитались
Столичный книжный рынок оказался на распутье. Стихийный рост продаж на 10–20% в год, который позволял издателям и продавцам получать свою долю прибыли, не прилагая для этого особых усилий и не вступая в жесткую конкуренцию друг с другом, в прошлом году прекратился. По оценкам экспертов, в 2006 г. объемы реализации в количественном выражении не выросли. Причиной данной тенденции стало подорожание литературы. За год издатели трижды пересматривали цены, в результате чего они повысились на 25–30%. Как следствие многие покупатели умерили свой читательский интерес и стали покупать меньше литературы, чем раньше. Правда, на доходах издателей это пока не отразилось. Наоборот, за счет удорожания продукции, денежная емкость рынка за год поднялась на 10–15%. По оценкам учредителя издательства «Фолио» Александра Красовицкого, в минувшем сезоне «вес» отечественного книжного рынка составил $300 млн в розничных ценах, причем Киев удерживает примерно 40% этих объемов.

«Подорожание» отрасли привлекает в этот бизнес все больше продавцов. Однако тенденцией последних лет стало укрепление в данном сегменте неспециализированного ритейла, в частности, продуктовых сетей. Операционный директор сети «Велика Кишеня» Александр Прядухин утверждает, что в их сети книжных супермаркетов «Моя книга» рост продаж за минувший год превысил 40%. «Книжный бизнес интересен для нашей компании, поэтому планируем активно развивать его в дальнейшем. В ближайших планах — открытие книжных подразделений при тех продуктовых супермаркетах, где их пока нет», — отмечает он. Директор по маркетингу компании «Эксмо-Украина» Ольга Иванова констатирует, что положительные показатели реализации в прошлом сезоне демонстрировали исключительно продуктовые супермаркеты, тогда как у специализированных магазинов они либо оставались стабильными, либо сокращались. Этот факт свидетельствует о перераспределении сил на рынке в пользу продуктовых сетей. Причины данной тенденции эксперты объясняют не только большими финансовыми возможностями супермаркетов, позволяющими им инвестировать средства в развитие, но и слабостью специализированной розницы. В столице нет ни одного книжного магазина, который бы отвечал мировым параметрам. Торговые точки не выдерживают критерии выкладки товара, не занимаются продвижением литературы. Крайне низок и уровень подготовки персонала — получить квалифицированную консультацию очень проблематично, полагает представитель одного из издательств. По сути, с магазинами сыграло злую шутку их стремление «выжать» с арендованных площадей как можно больше прибыли. Как следствие книги на полках ставятся не «лицом» к читателю, как это принято во всем мире, а «корешками», что, по словам г-на Красовицкого, автоматически уменьшает количество покупок.

Издатели хотят продавать
Александр Красовицкий считает, что Киев насыщен специализированной розницей лишь на 10%. По его оценкам, столица нуждается в 120–130 специализированных торговых точках, тогда как на сегодняшний день их меньше 20. Кроме того, в отличие от других европейских столиц в городе нет ни одного книжного супермаркета площадью порядка 1 тыс. кв. м. «Такая площадь позволила бы сконцентрировать в одном месте 50–70 тыс. наименований литературы, что способствует увеличению потока покупателей», — добавляет глава Ассоциации книгоиздателей Александр Афонин. Вместе с тем г-н Красовицкий уверен, что в ближайшие годы скачка не произойдет. Главной причиной, сдерживающей торговцев, он считает слишком высокие арендные ставки в столице, а также необходимость больших капиталовложений. «Чтобы выстроить систему продаж литературы, необходимо вложить не менее $30 млн, которые будут окупаться несколько десятков лет. В ближайшее время вряд ли найдутся инвесторы, которые пойдут на это», — резюмирует он.

Ранее специалисты связывали качественный рывок книжного рынка с приходом в столицу крупного иностранного ритейлора. Как известно, в прошлом году сеть магазинов «Буква» приобрела польская компания Empik, которая имеет ряд больших книжных супермаркетов в Польше. Но пока чуда не произошло, хотя новые владельцы озвучивают достаточно амбициозные планы. Начальник отдела по связям с общественностью Катаржина Гореска рассказывает, что в будущем планируется расширить ассортимент в «Букве» прессой, аудио-книгами, DVD-дисками и, по возможности, увеличить их площадь до 1 тыс. кв. м. Такую же территорию займут и новые супермаркеты, которые будут появляться в разных городах Украины, в т. ч. и в столице, с периодичностью трех-пяти объектов в год. По данным г-на Афонина, первые магазины поляков разместятся в ТЦ «Пирамида» и «Магеллан», однако будут существенно меньше заявленных — 500–700 кв. м. Но, понятно, что существенно ситуацию на книжном рынке они не изменят.

Впрочем, последние тенденции на рынках других стран ставят под сомнение традиционные представления о наиболее выгодных форматах продаж литературы. К примеру, владельцы крупнейшего в Москве «Дома книги» на Арбате, в котором сосредоточено порядка 100 тыс. наименований, обнаружили, что до части изданий покупатель вообще не доходит, и они мертвым грузом осели на полках. А голландские продавцы уже практикуют оптимизацию ассортимента, оставляя на торговой полке не более 20 тыс. наименований, но, одновременно предоставляя покупателю заказать нужную книгу по каталогу. Поэтому более привлекательный формат, который получит свое развитие в ближайшей перспективе — специализированные магазины с ограниченным ассортиментом, считают отечественные эксперты. Такие торговые точки предусматривают небольшие площади (30–50 кв. м), наличие порядка 500–700 наименований узкоспециализированной литературы (по жанрам, направлениям, автору и пр.), но при этом качественный сервис, в т. ч. возможность заказать книгу, которой нет в наличии. Фактически в этом же формате, но с акцентом на более широкую аудиторию, пытаются развивать собственные розничные сети и издатели. «Им нужны качественные каналы сбыта, что заставляет инвестировать в собственные магазины. Издателям не по карману крупноформатные торговые точки, наиболее выгодными для них являются магазины площадью до 50 кв. м, на запуск которых можно потратить от $10 тыс.», — уверен г-н Красовицкий. Сейчас издательство «Фолио» имеет несколько таких магазинов в Киеве и планирует расширять их список в дальнейшем. Книжный магазин «Літера» также принадлежит издательству АСТ. Собственную розницу развивает и издательство «Казка». К одному магазину в ТЦ «Променада» в прошлом году добавились две торговые точки в ТЦ «Альта-Центр» и Борисполе. Заместитель директора издательства «Казка» Наталия Рокитина говорит, что они также запустили новую книжную сеть «Книгарня для гурманів» (пока открылась одна точка в ТЦ «Променада»). В дальнейшем планируется увеличение числа магазинов, однако все они будут сравнительно небольших размеров (100–300 кв. м). Не исключают появления в столице собственных магазинов и в «Эксмо», тем более что опыт реализации подобных проектов у издательства уже есть — в России работает его сеть «Буквоед».

    Реклама на dsnews.ua