• USD 27.9
  • EUR 34.1
  • GBP 39.5
Спецпроекты

Жизненный случай. Страховщики жизни нашли способ заинтересовать украинцев своими услугами

Реклама на dsnews.ua
Значительно нарастив объемы страхования за счет более тесного сотрудничества с банками, лайфовые СК готовятся освоить новое направление деятельности — инвестиционное страхование. В планах компаний — потеснить с рынка инвестиционные фонды, которые в последнее время становятся все более популярными среди рядовых украинцев.

Страхование жизни до сих пор не заслужило достаточного доверия украинцев. Сами страховщики сокрушаются, что данный рынок использовал свой потенциал лишь на 1%, а валовые премии, получаемые по этому виду, достигают всего 3–4% от общих объемов рынка страхования. Надежды компаний не оправдала даже сделанная ими ставка на «сетевой маркетинг» — технологию продаж, при которых застраховавшемуся предлагают порекомендовать аналогичную услугу друзьям или сослуживцам и выплачивают премии за каждого приведенного клиента. Например, СК «Экко» отстегивает за это 120% от первого годового платежа. Минимальный платеж по страхованию жизни составляет около $500 в год, соответственно каждая результативная презентация позволяет заработать $600.

Сейчас же наращивать объемы лайфового страхования компаниям удается за счет новой обязаловки (если за первые три месяца прошлого года по этому виду СК собрали 76,5 млн грн. валовых премий, то в первом квартале 2007 г. — более 130 млн грн.). В последнее время большинство финучреждений при предоставлении займа под покупку недвижимости или автомобиля требуют застраховать не только залог, но и жизнь. Более того, страховкой жизни удается «обеспечить» и украинцев, оформляющих мелкие кредиты. Соответствующий полис не является обязательным условием выдачи такого займа, но позволяет существенно его удешевить (при наличии страхового полиса финучреждение снижает категорию рисковости такого кредита). Именно упомянутая уловка позволила СК «Брама Життя», принадлежащей Дельта Банку, по итогам первого квартала нынешнего года войти в десятку лидеров лайфового страхования, тогда как за весь прошлый год она застраховала всего 16 физлиц. Владельцы Дельта Банка купили компанию в конце прошлого года и за три месяца 2007 г. застраховали более 5 млн чел., собрав 5,1 млн грн. страховых премий.

Набирает обороты и другая, более гуманная, технология сбыта, — продажа страховок через филиальную сеть родственных рисковых страховщиков. Пока что через отделения аффилированных рисковых компаний страхуют СК «АСКА-Жизнь», СК «Просто-страхование. Жизнь и пенсия», СК «PZU Украина страхование жизни». О внедрении аналогичных стратегий — сбыта через банки и через филиалы — объявляют практически все новые компании, входящие на рынок лайфового страхования. Среди них российские гиганты: «Ингосстрах» и «Росгосстрах», словенская СК Slovenica Life, нидерландский страховщик Aegon.

Однако главные надежды на дальнейшее развитие рынка страховщики связывают с легализацией нового продукта — unit-linked (инвестиционного страхования жизни), предоставляющего клиенту возможность самому определять, куда именно инвестировать средства и самому нести ответственность за возможные негативные результаты таких вложений. В этом случае страховая компания выступает в роли финансового консультанта и управляющего деньгами по заказу их владельца. Соответствующая новация прописана в уже поданном в Верховную Раду законопроекте «О страховании», вступление в силу которого намечено на 2008 г.

Именно под внедрение unit-linked лайфовые страховщики уже начинают создавать компании по управлению активами. Первой ласточкой стала СК «Просто-страхование. Жизнь и пенсия». По инициативе своего основного акционера, российской компании «РЕСО-Гарантия», украинский страховщик сейчас регистрирует КУА «Невигейтор Кэпитл Эдвайзорз». «До конца 2007 года управляющая компания должна сформировать инвестиционный портфель в размере не менее $100 млн. Инвестиционные ресурсы будут направлены на реализацию ряда проектов в области строительства, коммерциализации новых технологий и реорганизации промышленных предприятий», — рассказал «ДС» директор «РЕСО-Холдинг» Муратхан Эльдаров. Со вступлением в силу нового закона «О страховании» «Невигейтор Кэпитл Эдвайзорз» сосредоточится на инвестиционном страховании. О готовности заняться управлением активами заявили также СК «Дженерали Страхование Жизни», СК «Ильичевское». Свои компании по управлению активами уже имеют СК, входящие в финансовые группы. «В случае урегулирования законодательных вопросов, не исключено, что страховым компаниям будет интересно покупать паи в инвестфондах КУА», — прогнозирует национальный менеджер GRAWE Group в Украине Роман Дэнис. В Европе существует практика передачи страховыми компаниями своих активов КУА в прямое управление.

Новая тенденция уже нашла ярых противников, как ни странно, в лице все тех же компаний по управлению активами. Фондовики сравнивают инновационное страхование жизни с печально известными трастами, предрекая ему аналогичные перспективы. Сами страховщики поясняют такую реакцию нежеланием мириться с появлением конкурентов, поскольку с внедрением unit-linked потенциальная клиентура инвестфондов перетечет к компаниям по страхованию жизни. Зато от обострившейся конкуренции выиграют граждане, у которых в ближайшем будущем появится большой выбор для вложения своих денег.

Реклама на dsnews.ua
    Реклама на dsnews.ua