Печатных дел мастера
В настоящее время рынок полиграфии достаточно насыщен, и, по свидетельству операторов, предложение превышает спрос. Большинство компаний специализируются на комплексном выполнении заказов, включая всю допечатную подготовку. Тем не менее, размещая заказ, желательно учитывать специализацию компании: представительская продукция, рекламно-сувенирная, издательская деятельность и т. п.
Как лучше заказывать
Как оказалось, именно представительская полиграфия относится к категории самых популярных заказов. Это в основном рекламные буклеты, каталоги, постеры, календари, визитки, конверты и пр. Такую продукцию обычно заказывают либо через рекламное агентство, с которым сотрудничает фирма, либо напрямую у производителя. Кого выбрать, зависит от того, располагает ли заказчик качественным макетом.
Если макет еще нужно создать, то, например, директор компании "Анкил Полисервис" Павел Авдокушин советует заказывать полиграфическую продукцию через агентство, которое занимается организацией общей рекламной кампании фирмы. Именно оно владеет полной информацией о рекламных целях и стратегиях заказчика, следовательно, у него больше шансов разработать оптимальный макет под ту или иную акцию. При наличии макета можно заказать изготовление продукции в так называемом copy-shop — небольшой типографии, которая способна в максимально короткие сроки напечатать мелкие тиражи (до 1–1,5 тыс. экземпляров) самой разнообразной полиграфической продукции (визитки, брошюры, наклейки, плакаты, буклеты, календари, пригласительные билеты) и даже нанести изображение на одежду и сувенирную продукцию. Стоимость услуг в copy-shop существенно дешевле, чем у крупного производителя (иногда на 30–40%). Если заказчик точно знает, чего хочет, и требуется разработать несложный макет, можно заказать его в любом дизайнерском агентстве. Разработка мелкой полиграфической продукции обойдется примерно в $10–80, в зависимости от ее вида и сложности работы. По словам начальника отдела допечатной подготовки компании "Витал пресс" Геннадия Коломийца, в том случае, если у заказчика имеется готовый профессионально разработанный макет, который нужно лишь растиражировать, целесообразнее делать заказ напрямую у производителя, тогда не придется оплачивать услуги рекламного агентства. В любой уважающей себя полиграфической компании имеются профессиональные дизайнеры, которые могут разработать необходимый макет, но заказчику это обойдется дороже, чем при обращении в рекламное агентство или дизайнерскую фирму.
Качество всегда в цене
В настоящее время в типографии можно напечатать любую представительскую продукцию: от простых одноцветных листовок до полноцветных презентационных материалов. При этом используются три основных вида печати: шелкография, офсет и цифровая печать. По словам Павла Авдокушина, для каждого вида продукции предусмотрен свой способ печати, при котором соотношение цена/качество будет оптимальным. Так, например, визитки традиционно печатаются шелкографией, для крупных тиражей многоцветной продукции применяется офсет, для небольших тиражей качественных каталогов — цифровая печать.
В последнее время большинство крупных операторов полиграфии стали внедрять новые технологии. Однако их освоение связано с определенным финансовым риском, на который могут пойти только лидеры рынка. Новые технологии направлены в первую очередь на снижение себестоимости продукции и повышение ее качества. Как сообщил Геннадий Коломиец, одна из последних технологических новинок — "компьютер-ту-пресс" (или сухой офсет), значительно ускоряющий печать и повышающий ее качество. Совсем недавно появилась также офсетно-цифровая печать: продукция печатается офсетным способом по цифровой технологии. Качество продукции, выполненной по новым разработкам, значительно выше, да и срок выполнения заказа существенно сокращается, однако его стоимость повышается как минимум в два раза. Как правило, продукция, выполненная по новым технологиям, рассчитана прежде всего на клиентов, которым нужно изготовить небольшой тираж качественной продукции в короткий срок.
Заказ маленький, но важный
Такие акулы полиграфического бизнеса, как "Юнивест-маркетинг", "Витал пресс", "Такi справи", "Диалог", "Новий друк", "Блиц принт" и некоторые другие, предпочитают работать с крупными постоянными заказчиками. Клиентам, которым изредка необходимо отпечатать небольшую партию визиток или листовок, целесообразнее обращаться к менее крупным компаниям, для которых даже небольшие заказы представляют немалый интерес. Это такие операторы, как "ПреПресс", "Макрос", "Анкил Полисервис", "Досконалий друк", "Эликс-центр", "БВ принт", "Стиль-СВ принт", "Интертехнология" и многие другие. Чаще всего подобные фирмы специализируются на комплексном обслуживании: принимают заказ, производят всю допечатную подготовку (разрабатывают дизайн, делают макет и т. п.) и осуществляют печать в типографии, с которой фирма сотрудничает по договору, — как правило, такие полиграфисты не имеют собственных типографий. Но в этом, по мнению экспертов, и состоит их преимущество: сотрудничая сразу с несколькими типографиями, они могут выполнить широкий спектр заказов в предельно короткие сроки.
Цена может обсуждаться
По словам генерального директора фирмы "Макрос" Валентины Федоренко, стоимость продукции в каждом отдельном случае индивидуальна и зависит от многих факторов: вида продукции, качества и количества расходных материалов, применяемой технологии, объема заказа, производится ли заказ через рекламное агентство или напрямую. Поэтому, например, изготовление 1000 двухцветных листовок формата А5 офсетным способом может обойтись как в $200, так в $400 и более (без учета дизайнерской работы).
Как правило, при оформлении заказа клиенту предлагается несколько вариантов изготовления продукции, которые, естественно, предусматривают разную стоимость. Обычно все полиграфические компании практикуют систему скидок. На снижение цен фирма идет в нескольких случаях. Во-первых, существует система накопительных скидок: между полиграфистом и заказчиком подписывается договор о сотрудничестве, по условиям которого клиент обязуется сделать заказ на определенную сумму. Все, что заказывается сверх того, продается по сниженной цене (иногда до 20–40%). Скидки предоставляются постоянным клиентам. Их сумма зависит от сложившихся отношений между производителем и заказчиком и определяется отдельно видом продукции. Как правило, на дорогостоящий товар скидки больше, чем на дешевый (в среднем 5–15%). Стоимость продукции снижается и в случае заказа крупных тиражей (на 5–10%). В некоторых случаях, желая привлечь нового перспективного клиента, полиграфическая компания предоставляет ему изначальные скидки на основные позиции товара, которые, как правило, в этом случае не превышают 5–10%.
Сроки выполнения заказа также зависят от многих факторов: вида продукции, тиража, сложности выполнения, используемой технологии и др. Обычно небольшие тиражи традиционной представительской продукции (буклеты, листовки и пр.) печатаются в течение двух дней (при наличии макета). В случае срочного заказа стоимость удваивается.
Соперники буклетов
В последнее время на рынке презентационной полиграфии появилось много интересных новинок. Несмотря на то, что большая часть заказов по-прежнему приходится на традиционные буклеты, листовки и т. п., многие компании стали активно заказывать альтернативные виды продукции. По свидетельству начальника отдела продаж рекламно-полиграфической продукции компании "Юнивест-маркетинг" Татьяны Рыбальченко, целевую аудиторию фирмы уже не удивишь традиционной презентационной полиграфией. Значительно большее внимание привлекут, например, красочные воблеры — всевозможной формы небольшая рекламная продукция, которая крепится на прозрачной "ножке" к двери, витрине и т. п., или мобайлы — объемная печатная реклама, которая обычно подвешивается к потолку. Совсем недавно стали выпускать и ароматизированные презентационные календари, в которых каждая из страниц имеет свой запах.
Предложение на рынке полиграфических услуг, конечно же, формируется в соответствии со спросом, так что у заказчиков вскоре не возникнет проблем, где заказать недорогую печатную продукцию. Однако если вы заинтересованы в высоком качестве, стоит все же обращаться к полиграфистам-профессионалам.
