• USD 27.6
  • EUR 33.5
  • GBP 39
Спецпроекты

Выставочники делят рынок

Реклама на dsnews.ua

Появление в конце 2002 — начале 2003 г. в столице двух новых выставочных центров — Международного выставочного центра на Левом берегу и «КиевЭкспоПлазы» на Нивках — всколыхнуло выставочный бизнес. Новые специализированные площадки определяют как минимум четыре тенденции в дальнейшем развитии этого рынка: удешевление выставочной площади как для организаторов, так и для экспонентов, увеличение количества тем, уменьшение числа одинаковых экспозиций, но увеличение их площади, и улучшение инфраструктуры выставок.

Тенденции

Что касается первой тенденции — удешевления площадей, то здесь в первую очередь сыграет фактор конкуренции центров, поскольку новые — «КиевЭкспоПлаза» и МВЦ — фактически равны по размерам (первый — 12 тыс. кв. м и 11 тыс. кв. м — второй). Ранее Дворец спорта был, по сути, монополистом на выставочном рынке. Что касается «Экспоцентра Украины» (ВДНХ), то он практически потерял свою привлекательность для других организаторов, так как, несмотря на колоссальные площади, плохо оборудован для проведения специализированных мероприятий. В наибольшем же проигрыше оказался Дворец спорта. По словам заместителя директора АО «Дворец спорта» Вадима Аксенова, самая востребованная в прошлые годы площадка опустела на 50% — там пока остались только выставки «Примуса» и «ВнешЭкспоБизнеса».

По словам вице-президента Выставочной федерации Украины Александра Пашкевича, увеличившееся количество площадей (хотя специалисты все равно считают его недостаточным) вынудит компании устанавливать рыночную стоимость оборудованного метра. Кроме того, как известно, оба центра построены с привлечением инвестиций самих выставочных компаний. В сооружение МВЦ вложила деньги британская ITE Group (кстати, ее дочерняя компания «Премьер Экспо» уже понизила цены в новом центре), а «КиевЭкспоПлазу» инвестировали «Евроиндекс» и «Киевская международная контрактовая ярмарка» (хотя ни одна из них не может назваться собственником центра). По словам представителей «КиевЭкспоПлазы», стоимость «квадрата» в этом центре для выставочников будет составлять $1,8 в день, что значительно меньше, чем во Дворце спорта.

Снижение затрат на аренду площадей влечет за собой следующую тенденцию — улучшение инфраструктуры самих выставок. «Можно, конечно, просто положить сэкономленные деньги себе в карман, но это не бизнес, — говорит директор компании «Евроиндекс» Владимир Шмуклер. — В частности, мы планируем пустить их на рекламную кампанию и оборудование своих мероприятий». Под последним г-н Шмуклер подразумевает, к примеру, такие маленькие радости, как свободный доступ посетителей к интернету и бесплатные телефоны, отсутствием которых, кстати, грешат до сих пор почти все проводимые выставки.

Что касается уменьшения количества одинаковых мероприятий, то специалисты считают это вполне естественным для данного рынка процессом глобализации. Так, по словам президента «Евроиндекс» Валерия Пекара, в ближайшее время останется максимум по две (а то и одна) специализированных выставки в год, но они будут куда масштабнее нынешних. По его мнению, такое положение более выгодно всем заинтересованным сторонам, поскольку означает уменьшение затрат экспонентов и возможность показать посетителю рынок в полном объеме. Сейчас «Евроиндекс» так проводит выставки EnterEX и ExpoTel, которые в 2002 г. были объединены в «Неделю цифровых технологий». Кроме того, специалисты начинают проведение совместных мероприятий (пример — слияние «MODAУкраина», проводимой компанией «Премьер Экспо», с Leather and Shoes, которую уже несколько лет организовывает компания Art Expo Media Group).

Но самой важной тенденцией выставочники считают разработку новых тем. Дело в том, что при огромном количестве организаторов и выставок 99% компаний до последнего времени предпочитали брать «малогабаритные» темы. Связано это было с отсутствием подходящих площадей. По словам Валерия Пекара, до сих пор остаются практически нетронутыми такие темы, как машиностроение, химическая промышленность, агротехника. В частности, «Евроиндекс» планирует в этом году пополнить свой elcomUkraine машиностроением. Вторая компания, собирающаяся заполнить пустующую нишу, — «Премьер Экспо», которая организует агрохозяйственную выставку.

Реклама на dsnews.ua

Отмечается и еще одна тенденция, настораживающая украинских выставочников. Это приход в отечественный бизнес иностранцев и скупка ими более слабых украинских компаний. Сейчас так действует британская ITE Group, которая за время своего существования на нашем рынке приобрела семь компаний. Некоторые выставочники считают такой подход некорректным, так как компания, вместо того чтобы занимать свободные ниши, «перебивает» темы национальных выставок. А вот директор компании Art Expo Media Group (организатор выставок Leather adn Shoes и TextileExpo) Александр Лисица не видит в действиях ITE Group ничего предосудительного и считает это нормальной конкуренцией. Кстати, в последнее время появились слухи, что Art Expo Media должна стать следующим приобретением ITE Group, но г-н Лисица эти заявления опровергает.

Темы

Не считая нововведений, которые планируются на этот год, сейчас в Киеве проводятся выставки всего по шести темам: строительство, легкая промышленность, информационные технологии, автомобили, полиграфия и упаковка, медицина. В четырех последних лидер уже выделился, и в нынешнем году ситуация вряд ли поменяется. А вот в первых двух идет жесткая конкурентная борьба.

Что касается строительной тематики (самое крупное направление столичного выставочного бизнеса), то ведущие позиции здесь занимают три компании — «Киевская международная контрактовая ярмарка», «Премьер Экспо» и «Примус Украина». И если последняя за счет узкой специализации стоит несколько особняком, то «Премьер Экспо» и КМКЯ постоянно борются за право называть свою выставку ведущей и основной. В этом сезоне пальму первенства, бесспорно, завоевала «Контрактовая ярмарка», чья экспозиция «Строительство и Архитектура» выросла в 2,5 раза по сравнению с прошлым годом и теперь, по словам гендиректора компании Владимира Иванова, займет либо две площадки (Дворец спорта и МВЦ), либо три — к названным добавится еще и «КиевЭкспоПлаза».

Второе направление, за которое идет борьба, — это швейная и обувная промышленность. В этом сегменте также работают КМКЯ, «Премьер Экспо» и Art Expo Media Group. Самая жесткая конкуренция развернулась между компаниями КМКЯ и Art Expo Media. Причем даже не за всю тему, а за отдельно взятую экспозицию обуви, кожи и меха, которой, по словам Владимира Иванова, он собирается пополнить этой осенью самую масштабную выставку легпромовской тематики Kiyv Fashion. Александр Лисица же считает что сроки, в которые проводится выставка КМКЯ, не приемлемы для обувщиков и могут нарушить производственные процессы и разработку моделей на следующий год.

Что касается остальных тем, то лидером в сфере информационных технологий был и остается «Евроиндекс». В принципе, в столице выставки подобной тематики проводят еще три компании — это «Бизнес Лайн» («Управление предприятием»), «ВнешЭкспоБизнес» («Информатика и Связь») и «Премьер Экспо» («Компьютер Экспо»). Но ни одна из них не может конкурировать с EnterEx, проводимым «Евроиндексом», так как «Бизнес Лайн» организует слишком узкоспециализированную выставку, «Премьер Экспо» — наоборот, слишком массовую, а «Информатика» проходит в другие сроки.

Автомобильная тематика как была, так и остается «монополизированной» компанией «Автоэкспо». По словам ее директора Нины Дятловой, в этом году SIA должна побить все рекорды: по предварительным данным, выставка займет приспособленные для проведения павильоны ВДНХ, экспозиции также разместятся на открытых площадках. Автосалон, который планирует в этом году провести КМКЯ, не будет конкурировать с SIA, так как имеет другие задачи и иную целевую аудиторию.

    Реклама на dsnews.ua