Швейные компании занялись дистрибуцией

Одной из основных причин трудностей отечественной швейной промышленности является неконтролируемый завоз дешевой турецкой и китайской продукции. Однако сами производители во главу угла ставят отсутствие стабильных каналов сбыта на внутреннем рынке. Именно это и вынуждает их открывать собственные магазины, а иногда и торговые сети.

Толлинг пока в моде

По словам самих производителей, отечественным швейным фабрикам становится выгоднее работать на внутренний рынок, нежели по привычной в последние годы давальческой схеме. Так, генеральный директор объединения "Текстиль-Контакт" Александр Соколовский утверждает, что прибыль от продаж внутри Украины составляет от 30 до 50%, тогда как при толлинге она практически равна нулю. Тем не менее до сих пор очень немногие предприятия решались выходить со своей продукцией на украинский рынок. По словам коммерческого директора киевской швейной фабрики "Дана" Сергея Мины, компания оставляет в Украине всего около 10% своей продукции. Аналогичные показатели долгое время держались и у других швейных компаний. Правда, за последний год ситуация несколько изменилась, и некоторые фабрики увеличили объемы своих внутренних поставок до 20, а то и 30%. Хотя зачастую и этот процент достигается не за счет уменьшения количества западных заказов, а исключительно за счет увеличения объемов производства на самой фабрике (в частности так поступает фабрика "Украина"). Эту ситуацию технический директор фабрики "Дана" Людмила Иванова объясняет тем, что большинство предприятий, объемы производства которых рассчитаны на рынок бывшего Союза, не могут отказаться от толлинговых заказов, так как это единственная возможность максимально загрузить мощности и не остаться с товаром на складе. "Давальцы изначально заказывают модель, размерный ряд и цветовую гамму, которую они хотят, а при работе на внутреннем рынке фабрике необходимо постоянно изучать конъюнктуру, иначе она останется в убытке", — сказала г-жа Иванова.

Бутики украинские ТМ не жалуют

Как сообщил начальник управления легкой промышленности Министерства промышленной политики Юрий Черний, при реализации продукции на внутреннем рынке фабрики сталкиваются с несколькими проблемами. Одной из них является огромное количество дешевой турецкой и китайской продукции, заполонившей столичные рынки. Так, по словам Александра Соколовского, соотношение импорта из Турции, Китая и т. п., продающегося на базарах, и продукции, легально реализуемой через магазины (имеются в виду как отечественные, так и зарубежные ТМ), составляет 70% против 30%. Однако если на рынках отечественная продукция не выдерживает ценовой конкуренции, то столичные бутики и магазины, по мнению г-на Черния, весьма неохотно берут товары отечественных фабрик по другим причинам. Связано это прежде всего с практически полным отсутствием раскрученных украинских брэндов. "У многих украинских фабрик достаточно высокое качество продукции, но они либо не занимаются раскруткой своего брэнда, либо не могут его раскрутить из-за незвучности названия. Причем в последнем случае это просто выброшенные на ветер деньги", — отметил г-н Соколовский. По словам Юрия Черния, многие предприятия решают данную проблему довольно оригинальным способом — поставляют собственную продукцию под известными мировыми ТМ. Причем подобное явление встречается не только на рынках, где почти невозможно установить реального производителя, но и в крупных магазинах. "Раньше у нас была торговая инспекция, проверявшая "реальность" торговых марок, — говорит Юрий Черний. — Однако сейчас она ликвидирована".

Сами же представители торговли объясняют отсутствие интереса к украинским производителям другими причинами. Так, по мнению коммерческого директора ЦУМа Натальи Сидоренко, работать с отечественными фабриками магазинам довольно сложно, так как у них случаются перебои с сырьем, а значит, и с поставками продукции и не всегда обновляется модельный ряд. "Сейчас наш ассортимент состоит из более чем 40% отечественной продукции и в принципе мы довольны тем, как идет украинский товар, — рассказывает г-жа Сидоренко. — При наших масштабах мы в состоянии терпеть некоторые капризы фабрик. А вот более мелкие магазины могут сильно пострадать, если предприятие по каким-либо причинам задержит поставку".

Первые шаги

Сами швейные компании также не в восторге от подобного сотрудничества и постепенно отказываются от работы с универмагами. По словам производителей, магазины мало заинтересованы в продаже изделий, так как не выкупают партии продукции, а берут ее под реализацию. "У нас все еще не умеют, да и не хотят уметь продавать. Даже когда пытаешься стимулировать продавцов, они все равно не прилагают должных усилий", — говорит генеральный директор фабрики "Текстиль-Контакт". Вместо этого большинство фабрик пошли по пути формирования собственных торговых сетей. В качестве примера можно привести опыт концерна "Михаил Воронин — Вена — Париж" (киевская швейная фабрика "Желань"), имеющего 8 фирменных магазинов и секций в столице и более 30 по Украине, а также собственный торговый дом. К осени планируется открытие в центре Киева магазина "Дана-эксклюзив" фабрики "Дана", под который сейчас готовится специальная коллекция. Это будет уже четвертая торговая точка предприятия: сейчас "Дана" имеет в Киеве три фирменных магазина и один филиал. Не менее активно развивает свою розничную сеть и фабрика "Украина". По словам секретаря наблюдательного совета компании "Ласточка" (которая составляет с "Украиной" практически единое целое) Григория Мажаровского, за последние полгода предприятие открыло фирменный магазин в Киеве, а также ряд магазинов в Белой Церкви, Житомире и Чернигове. "В настоящий момент фабрика занимается развитием дилерской сети по всей Украине", — сказал г-н Мажаровский. Аналогичные намерения и у компании "Текстиль-Контакт", планирующей открыть фирменный магазин площадью 180 кв. м на бульваре Леси Украинки, который будет реализовывать мужскую одежду производства ДП "ТК-Стиль". Кроме того, по словам г-на Соколовского, к маю-июню 2004 г. объединение планирует построить торговый центр, специализирующийся на продаже одежды. Он будет расположен на проспекте Красных казаков, 13–15, и по планам займет площадь порядка 23 тыс. кв. м. По его словам, 3800 кв. м будет отведено под продуктовый супермаркет, остальную же площадь займет продукция легпрома, а также несколько авторских ателье. Предварительная стоимость аренды в нем составит около $20–25 за кв. м, что гораздо дешевле по сравнению с расценками большинства столичных ТЦ (в большей части киевских торговых центров она колеблется на уровне $150 за кв. м). "Несмотря на то что центр откроется только через год, многие украинские фабрики уже сейчас проявляют интерес к сотрудничеству", — отметил Александр Соколовский.