Пассивное охлаждение

Несмотря на то что нынешнее лето обещает быть более жарким, чем прошлое, продавцам кондиционеров вряд ли стоит надеяться на рекордные доходы.

Обнищавшие украинцы по-прежнему не спешат обзаводиться охлаждающей техникой, которая в этом сезоне подорожает еще на 15–20%, и делают ставку на дешевые вентиляторы.

Воздушное отторжение

Украинский рынок кондиционеров начинает обваливаться: продажи техники стремительно падают. Низкая покупательная способность населения привела к тому, что эти устройства для подавляющего большинства украинцев перешли в разряд роскоши.

По прогнозам участников рынка, в этом году объемы реализации кондиционеров в Украине опустятся на 20% по сравнению с 2011 г., до менее 400 тыс. шт.

Продавцам не поможет даже временное оживление на рынке, связанное с подготовкой к Евро-2012, накануне которого вырос спрос на охлаждающую технику со стороны отелей и владельцев квартир, которые планируют сдавать жилье в аренду футбольным фанатам.

Как ожидается, с началом чемпионата продажи кондиционеров резко сократятся и не восстановятся вплоть до конца года.

Помимо сложной экономической ситуации в стране, свою лепту в падение спроса на охлаждающую технику вносит повышение цен. В пик сезона она подорожает на 10–20%.

Прежде всего это касается дешевого сегмента, где преобладают китайские производители (включая кондиционеры известных торговых марок китайской сборки).

Здесь стоимость техники не превышает $380 за единицу. Не избежать увеличения цен на 5–10% и в самом конкурентном сегменте — среднем, где правят бал корейцы и японцы ($380–500).

Это связано как с сезонным подорожанием комплектующих для кондиционеров, так и с желанием дистрибьюторов нарастить заработки. Последние жалуются на низкую рентабельность, которая не превышает 20%, а многие уверяют, что и вовсе работают в ноль.

Основные надежды торговцы возлагают на необычайно жаркое лето, которое предсказывают синоптики в текщем году. Однако многих украинцев этот аргумент не стимулирует к покупке: в полном соответствии с пословицей "Жара не холод — костей не ломит" наши сограждане предпочитают и дальше обходиться без заморских диковинок.

Если до кризиса жара увеличивала продажи кондиционеров на 50%, то в последние два года летний солнцепек приводил в лучшем случае к 10%-ному их росту.

В режиме экономии

На сегодняшний день в Украине представлено около 60 марок кондиционеров, а объем рынка в денежном выражении оценивается в $240–280 млн.

Большая часть климатического оборудования приходится на бытовой сегмент. Порядка 60% продаваемых в Украине кондиционеров завозится из Поднебесной, около 38% рынка поровну делят между собой поставщики техники из Японии и Южной Кореи, а оставшиеся 2% поставляются из Франции, Италии и США.

Украинцы в последние годы все больше отдают предпочтение кондиционерам самой низкой ценовой категории, на которую сейчас приходится более 40% продаж в денежном выражении.

Поставщики этой продукции постепенно отвоевывают долю у среднего сегмента (его ниша на рынке также оценивается в 40%), и, по прогнозам, уже к 2014 г. она может достичь отметки в 50% рынка. Оставшиеся 20% стабильно занимает высокий ценовой сегмент.

Несмотря на растущую популярность дешевых кондиционеров, наши соотечественники становятся более требовательными к выбору техники.

По словам продавцов, сейчас клиенты все чаще интересуются уровнем энергопотребления, шума и температурным диапазоном холодильных систем. Беспокоят их и экологические характеристики. Ведь сегодня в большинстве устройств, которые продаются в нашей стране, используется хладагент R22.

Он разрушает озоновый слой, поэтому его применение ограничено Монреальским протоколом. В Европе новые кондиционеры с хладагентом R22 продавать запрещено, в Украине же никаких противопоказаний к его использованию нет.

Пока же для большинства граждан охлаждающая техника остается недоступной, им приходится бороться с жарой старыми проверенными способами — с помощью распахнутых настежь окон и дешевых вентиляторов.

Как рассказал "ДС" коммерческий директор компании Saturn Андрей Свиридов, в прошлом году в Украине было продано около 1,4 млн бытовых вентиляторов на $20 млн. Почти все они родом из Поднебесной, поскольку именитых поставщиков из Японии, Кореи и европейских стран этот сегмент особо не интересует.

В предыдущие годы во время летней жары в Украине периодически возникал дефицит вентиляторов. Однако в этом году торговые сети заранее подготовились к ажиотажу, и дефицита возникнуть не должно.

Более того, продавцы говорят, что большинство людей, которые хотели запастись этой продукцией, уже успели сделать покупки в 2011 г. Поэтому в нынешнем году продажи вентиляторов ожидаются в пределах 1 млн шт.