Трезвомыслящий алкогольщик
Мало кто из зрителей недавней премьеры фильма "Тарас Бульба" увидел, что в массовке одной из батальных сцен мелькнуло лицо 40-летнего мультимиллионера Евгения Черняка. Между тем к роли отчаянного казака бизнесмен готовился со всей серьезностью. Что изрядно повеселило сотрудников его компаний и бизнес-партнеров, которые до сих пор с улыбкой вспоминают этот забавный творческий эксперимент. Еще больше смеха было на премьере, которая пришлась аккурат на 1 апреля — грим и костюм бизнесмена не могли не вызвать улыбки. Черняк был одним из инвесторов этого кинопроекта. Тем не менее от гонорара, положенного за участие в массовке, не отказался. За съемки, которые проходили в 2006 году на острове Хортица в Запорожье, начинающий актер получил… 76 грн.
Ну а сегодняшние баталии "казак" Черняк ведет сразу на трех фронтах — не без конфликтов расширяет границы своей торгово-алкогольно-металлургической империи, плотно сотрудничает с алкогольным лобби в Верховной Раде и одновременно усиливает влияние в городском совете Запорожья. В мэрии он контролирует небольшую фракцию из пяти депутатов. Пафосное название "Патриоты Запорожья" она получила от политического объединения, в которое вошли два десятка влиятельных бизнесменов регионального масштаба (членский взнос, по словам Черняка, составляет $5 тыс. в месяц). Поскольку депутаты из этой группы категорически отказываются ассоциировать себя с какой-либо из мощных партий, в местных политических кругах к ним относятся настороженно, не зная, чего ожидать. Что даже выразилось в неофициальном названии — "масонская ложа". В голосованиях группы Черняка в горсовете действительно сложно отыскать какую-либо закономерность, позволяющую отнести ее к оппозиции или провластным силам. Правда, судя по последним публичным заявлениям, отношения с запорожским мэром у бизнесмена явно не заладились.
Правда ли, что работа вашей фракции в горсовете Запорожья в последнее время строится на противостоянии с мэром Евгением Карташовым?
— Нет, неправда. Евгений Карташов в интервью вашему изданию ("ВД" №15, апрель с. г.) сказал, что 40% населения Запорожья работает на комбинате "Запорожсталь" или связанных с ним предприятиях. Я в число этих 40%, к счастью, не вхожу. Евгений Карташов, в течение последних десяти лет являясь политическим лидером Запорожья, к сожалению, не смог создать конкурентной политической среды, которая способствовала бы появлению политиков новой формации. Наоборот, за эти десять лет была создана система, законсервировавшая общественное и политическое развитие региона.
В результате сложилась парадоксальная ситуация — либо ты входишь в состав этих 40%, либо ты — никто. Многие талантливые люди в нашем городе не имеют политического будущего. Кстати, вы знаете, сколько выходцев из Запорожья работает в органах центральной власти? Всего один человек — глава Госпредпринимательства Александра Кужель. То есть огромный регион, входящий в тройку бюджетонаполняющих регионов страны, не представлен должным образом в Киеве, в отличие от Донецкого, Днепропетровского, Львовского и других. В этом заключается моя претензия к Евгению Карташову. А в остальном у меня претензий к мэру нет. Дороги в Запорожье разбиты так же, как и в других городах, крыши текут так же, как и везде, ни больше ни меньше.
Не проще было бы сразу решать эти вопросы из Киева, будучи депутатом ВР?
— Конечно, проще. Но я сторонник того, что любой бизнес, как и любой политический процесс, нужно организовывать снизу. Теперь я точно знаю, как функционирует горсовет. И считаю, что это не столько политика, сколько решение вопросов местной общины.
Пришло время двигаться вверх по политической лестнице?
— Если говорить о депутатстве, то первое предложение идти в Верховную Раду поступило еще в 2002-м, но сегодня мне интереснее заниматься бизнесом. Политику и предпринимательство совмещают те управленцы, которые потеряли мотивацию в системном бизнесе и политической влиятельностью пытаются ее компенсировать.
У меня такой момент еще не наступил.
Не связано ли это с тем, что в украинской политике для успешных бизнесменов не так уж много путей реализации и лидеров, к которым можно примкнуть?
— В том числе. Возможно, они появятся на ближайших выборах. Например, я очень надеюсь, что в политику вернется Сергей Тигипко. Это человек, который точно будет полезен нашей стране.
Не до жиру…
Сегодня Евгений Черняк зарабатывает производством алкогольных напитков, розничной торговлей, цветной металлургией, выпечкой хлеба и сельским хозяйством. Его состояние в 2008 году оценивалось в $600 млн. А начиналось все с банальных торговых киосков. О начале 1990-х наш герой говорит неохотно. Как и о том, откуда взялись деньги на стремительное развитие одной из мощнейших дистрибуторских компаний страны "Мегаполис". В Запорожье среди обывателей бытует мнение, что этому поспособствовал отец Евгения Александр — совладелец бизнеса по переработке цветных металлов на острове Хортица. Но Черняк-младший настаивает, что с самого начала ведет дела самостоятельно.
В чем можно точно не сомневаться, так это в том, что именно стартовый торговый бизнес дал Евгению Черняку стратегически важную информацию об уровне доходности алкогольного производства. Он нещадно торговался с водочниками, желая выбить большую торговую наценку для своей дистрибуторской сети. Когда же устал спорить, решил просто попробовать себя в производстве водки. На тот момент, в 2003 году, через его структуры проходило до 50% товарооборота крупнейших водочных компаний. Так что путь от идеи до готового крепкого напитка на полках магазинов был коротким. Деньги в закупку оборудования были вложены через датскую компанию "Имидж Холдинг", ей сегодня принадлежит 20% этого бизнеса.
В 2007 году Евгений Черняк объединил свои алкогольные компании в единый холдинг Global Spirits AMG-77, планируя выйти на IPO. Он был готов расстаться сразу с 25% акций. Но сначала реализацию этих планов отодвинула борьба за поглощение Одесского коньячного завода (эта сделка увеличивала капитализацию и, как следствие, потенциальную сумму привлекаемых инвестиций), а затем грянул кризис. Еще в мае прошлого года Черняк свернул все рискованные проекты и ограничил привлечение кредитов. Сегодня компания развивается исключительно за счет собственной прибыли. Ее хватает на то, чтобы ежемесячно вкладывать $1-2 млн в строительство алкогольного завода под Санкт-Петербургом. Изначально предполагалось именно на этот российский проект направить около $50 млн, привлеченных от размещения IPO, теперь же его реализация вместо полугода может растянуться на два-три.
Черняк всерьез рассчитывает, что с кризисом украинцы и россияне (главный экспортный рынок ТМ "Хортиця") меньше пить не станут. Коррекция, на его взгляд, коснется лишь ценовых ориентиров потребителей. В 2009 г. бизнесмен планирует закрепиться в нижнем ценовом сегменте (14-20 грн. за бутылку 0,5 л). Конкуренция здесь очень высока, в первую очередь со стороны полулегальных производителей. Черняк предпринял попытку "расчистить" поле деятельности, задействовав связи в правительстве и парламенте, но нужные постановления и законы так и не были приняты. Выяснилось, что у чиновников тоже есть интересы в этой нише. В условиях кризиса просто так уступать доходные места никто не собирается. Впрочем, Черняк тоже настроен агрессивно, ведь прибыльность его бизнес-империи, несмотря на внешний оптимизм, также стремительно сокращается.
Какие решения вы принимаете, чтобы уменьшить влияние финансового кризиса на развитие компании?
— В связи с кризисом мы никаких существенных изменений (в политику управления компанией — прим. "ВД") не вносили, разве что стали работать эффективнее. Единственное изменение — из-за кризиса завод в России мы будем строить за свои деньги, хотя ранее планировали получить под него проектное финансирование.
Тем не менее прибыльность алкогольного бизнеса упала…
— Маржинальная прибыль в отрасли упала в два раза, и это коснулось всех производителей алкоголя.
В связи с кризисом пришлось пойти на сокращение персонала?
— Все бизнес-процессы мы оптимизировали еще в мае 2008-го. Мы с большим уважением относимся к людям, с которыми работаем. Но в какой-то момент пришло время, и мы честно сказали, кому нужно искать новое место работы. Причем это не было сделано в режиме форс-мажора, у всех было время на поиск. А сейчас, в момент кризиса, усиливаем отдел продаж, финансовое и юридическое направления.
Вы предвидели кризис?
— Мы воспользовались мировым опытом.
С нами работал Джек Траут, автор книги "Маркетинговые войны", бывший руководитель General Electric Джек Уэлш и владелец сети магазинов Wall Mart Сэм Уолтон.
Они консультировали вас лично?
— Нет, мы внимательно прочли их книги и вовремя приняли правильные решения.
Как на развитие компании повлияло повышение акцизов на алкоголь, да еще и в период экономического кризиса?
— Если говорить о компании и об отрасли в целом, нельзя сказать, что все совсем остановится. Но с 1 июля нам будет очень тяжело. Уверен, "упадет" реализация.
Я считаю, что пусть лучше будет тяжело одной отрасли, чем всей стране без кредита Международного валютного фонда. Сейчас мы просим правительство конструктивно подойти к решению этого вопроса. Потому что МВФ дает деньги под проценты, и их нужно возвращать. Водочная отрасль ежегодно платит в виде налогов 3,5-4 млрд грн., которые возвращать не нужно и на которые не начисляются проценты. Есть простое решение для поддержки отрасли — приватизируйте "Укрспирт"! Дайте нам возможность производить спирт для собственных нужд, если есть лицензия на производство алкоголя. И еще: весь мир в сложившихся условиях снижает налоги, и только в нашей стране есть такое ноу-хау — налоги повышать. Это неправильно.
Как получилось, что алкогольная отрасль, традиционно имеющая мощное лобби в парламенте, допустила столь резкое повышение акциза?
— Мы в профильном комитете ВР три месяца прорабатывали законопроект, в котором было предусмотрено поэтапное поднятие акциза до 2011 года. Собирались и представители отрасли, и законодатели, было тяжело, но все-таки договорились. Я решил эти вопросы и ушел (с совещания — прим. "ВД"), потому что я бизнесмен и не могу заниматься исключительно вопросами отрасли. Но почему-то акциз увеличился до 34 грн., хотя в соответствии с тем проектом (закона — прим. "ВД"), который вел я, предусматривалось повышение до 23 грн. На повестке дня стоит еще один острый для отрасли вопрос — введение минимальных цен на вина. Сейчас в магазинах крепленое вино стоит дешевле обычной воды. Простой пример: в самом центре Киева так называемое крепленое вино "Портвейн Приморский" стоит 7-8 грн. Такой напиток, в народе известный как "шмурдяк", сделан из низкосортного виноматериала и этилового спирта. Это настоящая нейтронная бомба для организма человека и называть этот продукт вином — преступление. В Европе использование в производстве вина этилового спирта запрещено, поскольку он не имеет никакого отношения к виноделию. Но, к сожалению, в Украине это пока разрешено. Вся отрасль просит: "Юлия Владимировна, уберите главного лоббиста "шмурдяка" — заместителя министра финансов г-на Фудашкина!".
Уже четыре года он блокирует повышение акциза на крепленые вина и не дает ввести минимальные цены. Официальное письмо премьер-министру подписало большинство классических виноделов Украины — производителей натуральных вин. Это не только моя позиция, это позиция отрасли.
Компроматные приключения
Главные удары по деловому имиджу Евгения Черняка периодически наносятся с двух фронтов, которые условно можно назвать политическим и алкогольным. Его сложные отношения с группой "Запорожсталь", которую в городском совете представляет мэр Евгений Карташов, время от времени приводят к громким скандалам. Именно в этом контексте Черняк трактовал налоговую проверку с участием 15 инспекторов, состоявшуюся нынешней зимой. По итогам ревизии пресс-служба ГНАУ заявила, что официальная заработная плата сотрудников ЛВЗ "Хортиця" не намного больше минимально установленного уровня в государстве, а сама компания по сумме уплаты налога на прибыль занимает лишь 80-е место в области, при том, что по денежному обороту входит в число лидеров. В числе последних была упомянута и "Запорожсталь". Черняк ответил на этот выпад в своем стиле: "Я хочу, чтобы вы понимали, что подобные заявления — это попытка давления на предприятие. Договориться с нами не получается, поэтому они пытаются нас додавить. Вы видели, какое еще предприятие указано в этом заявлении? "Запорожсталь" — и этим все сказано". Приблизительно в это же время разгорелся скандал вокруг подслушивающих устройств, обнаруженных в кабинетах мэра Запорожья и руководства местной прокуратуры. Городская пресса настолько прозрачно намекала на причастность Черняка к этой истории, что ему пришлось выступить с опровержением: "Я не имею к "прослушке" никакого отношения. Где указаны факты, что я причастен к этому? Почему я до сих пор без наручников?".
Так же агрессивно бизнесмен отвечает и на PR-атаки со стороны конкурентов по водочному бизнесу. Поскольку технология производства алкоголя у разных компаний отличается лишь нюансами, а основу добавочной стоимости составляет формирование бренда, Черняк крайне болезненно реагирует на каждую попытку компрометации. Киевские и московские журналисты, которые якобы проводили расследования относительно качества воды, используемой для производства запорожской водки, подвергались серьезному прессингу. Московский еженедельник "Российские вести" писал даже об угрозах физической расправы. Евгений Черняк каждый раз подчеркивал, что речь идет о нечистоплотной конкуренции со стороны компаний, которые испугались прихода ЛВЗ "Хортиця" на российский рынок.
Но самый мощный скандал вокруг имени Евгения Черняка спровоцировала компания "Национальные алкогольные традиции" Ольги Нечитайло-Риджок. Эта предпринимательница контролирует группу компаний "Баядера", которая минувшей зимой публично обвинила ТМ "Хортиця" в "атакующих действиях, направленных на дискредитацию ТМ "Хлебный дар". В открытых письмах во все центральные органы власти трудовой коллектив "Баядеры" выступил с абсолютно конкретными обвинениями в адрес компании Черняка: в подготовке к выпуску водки с названием-клоном "Хлебодар", попытке через суд ограничить производство и продажу водки "Хлебный дар", запугивании сотрудников компании "Баядера" вплоть до угроз физической расправы и организации "внезапных проверок" на ее складах с целью сбора компромата. Несмотря на то, что часть перечисленных действий подразумевает уголовную ответственность, Евгений Черняк на этот раз поступил в несвойственной себе манере, решив не делать острых ответных выпадов. Все обошлось заявлением об отсутствии намерений выпускать алкогольную продукцию под ТМ "Хлебодар".
Как вы реагируете на обвинения владельцев компании "Национальные алкогольные традиции"?
— К сложившейся ситуации я отношусь совершенно нормально. Это PR-кампания с их стороны, не более того. Реклама по телевизору запрещена, поэтому небольшие компании изобретают все новые и новые способы для самопродвижения на рынке. А за счет кого можно эффективно и в короткие сроки повысить свою узнаваемость? Исключительно за счет лидера (в 2008 г. по объему выпущенной продукции "Национальные алкогольные традиции" заняли третье место после ДП "Имидж Холдинг" (на его мощностях производится водка под ТМ "Хортиця") и УВК Nemiroff — прим. "ВД"). Поэтому обычный PR-ход для таких компаний — обвинить лидера в своих неудачах и попытаться на этом сделать себе какое-то имя.
Правда ли, что еще в декабре вы все-таки планировали выпускать водку "Хлебодар", практически идентичную по звучанию названия с продуктом компании "Баядера"?
— Нет, неправда.
Однако у нас есть информация, что до начала конфликта вы подписали лицензионный договор о производстве водки под спорным названием.
— К нам просто обратилась компания, которая является собственником бренда, с просьбой разливать свой продукт. Мы им в этом официально отказали еще в декабре. Это банальный конфликт, затрагивающий вопросы интеллектуальной собственности, когда компании утверждаются за счет лидера, тем самым раскручивая и нас. Поэтому я к этому отношусь спокойно. Я знаю собственников обеих компаний, никаких личных конфликтов у меня с ними нет.
Вы пытались встретиться с представителями "Баядеры", чтобы уладить ситуацию?
— Нет, к счастью для них, мы не встречались.
Маэстро
Вне работы любимое занятие Евгения Черняка — футбол и большой теннис. Он является игроком футбольного клуба артистов эстрады и кино "Маэстро", гоняя мяч вместе с такими известными людьми, как Влад Яма, Сашко Положинский, Александр "Фоззи" и др. В команде он единственный игрок, который больше бизнесмен, чем артист, но уже упомянутая роль в массовке фильма "Тарас Бульба", видимо, окончательно оправдала игру Черняка за "Маэстро". Впрочем, после участия в телепроекте "Акулы пера" он может считать себя еще и телевизионной звездой. Как бы там ни было, бизнесмен старается не пропускать ни одной игры своего клуба. В мае, например, он принял участие в играх с мэриями Ивано-Франковска (ничья 4:4) и Львова (победа 7:2).
Увлечение теннисом не ограничивается только игрой: бизнесмен содержит детскую школу, которая специализируется на этом виде спорта. Сегодня в ней тренируются более 50 детей в возрасте до 15 лет. Уже через пять лет Евгений Черняк планирует появление в Запорожье теннисных звезд с мировым именем. Когда нужно отдохнуть, он просто приезжает и смотрит, как играют дети.
Ваши дети уже тоже тренируются в теннисной школе?
— Они занимаются спортом, но обучаются не игре в теннис. Пожалуй, именно поэтому я и выбрал этот вид спорта. У меня нет личной мотивации: мне не требуется поддерживать в этом своих детей. Старший сын хорошо плавает, до конца года планирует стать кандидатом в мастера спорта. Восьмилетний Ваня занимается Вьет-во-Дао (вид восточных единоборств — прим. "ВД"). Недавно, чтобы получить iPod, ему нужно было выиграть два спарринга из трех. Для него это была супермотивация.
Вы не балуете детей?
— Я их очень люблю. Поэтому, вместо того, чтобы десять раз рассказывать и учить, мне легче показать, обратить внимание на правильные и нужные вещи на личном примере. Моя задача как отца заключается в том, чтобы дети понимали, что их любят, но при этом они должны ценить каждую копейку. Я всегда объясняю им, что существует мой бизнес, а свой им еще предстоит построить.
Много времени удается уделить семье?
— Конечно, хотелось бы больше. Правда, отдыхать езжу исключительно с семьей. Дважды в год нам это сделать удается. Любим кататься на лыжах в Австрии. Летом ездим в Турцию или Грецию. Ни на Мальдивах, ни на Маврикии я еще не был.
Перспективы
Финансовый кризис существенно замедлил темпы развития бизнес-империи Евгения Черняка. Поиск дополнительного финансирования в ближайшее время наверняка станет его стратегической задачей. Не исключено, что ее решением будет создание объединенного холдинга с одним из лидеров алкогольного рынка. Предполагается, что партнеры получат в единой структуре равные доли, но Черняку будет выплачена за это солидная компенсация. Еще один финансовый источник — размещение акций на Лондонской фондовой бирже — теперь уже в планах на 2011 год. Что касается маркетинговой политики, то, очевидно, главный упор в ближайшем будущем будет сделан на низшую ценовую категорию и агрессивное расширение дистрибуторской сети как в Украине, так и в России.
Успешность алкогольного бизнеса Евгения Черняка во многом будет зависеть от госрегулирования в отрасли, и в связи с этим логично ожидать его дальнейшей интеграции в украинскую политику. Рискнем предположить, что уже на ближайших парламентских выборах это выразится в поддержке одного из партийных проектов. Черняк выступает за приватизацию спиртовой отрасли, снижение налоговой нагрузки на алкогольных производителей, а также мощное централизованное финансирование казацкого заповедника "Хортиця". Без депутатского статуса добиться этих целей ему будет крайне сложно.
На будущее Черняка как в бизнесе, так и в политике наверняка серьезно повлияет его способность быть командным игроком и справляться с собственными стремительно растущими амбициями. Сегодня его репутации как в деловых, так и в политических кругах очень вредит имидж самоуверенного единоличника, который пытается подмять под себя окружающих. Кстати, именно его таранный и узкий лоббизм совместно с отраслевой ассоциацией СОВАТ привел к созданию алкогольными компаниями альтернативной организации "Укрводка". В итоге именно это способствовало фактическому поражению отраслевого лобби в дискуссии о повышении Верховной Радой акциза на алкогольные напитки. Теперь хозяин ТМ "Хортиця" вынужден платить за свой эгоизм реальные деньги. В большой политике такие ошибки могут стоить еще дороже.
