Мир на трех серенадах
Студенческое увлечение — петь под окнами девушек — выпускник Национального аграрного университета Алексей Грифф сделал своим бизнесом. Как настоящий амиго он поет серенады под окнами прекрасных дам вместе… с их мужьями.
"Серенада — давний способ выразить чувство, поэтому для любовного ивента я выбрал именно этот формат", — говорит Алексей. В октябре 2009 года он выполнил первый заказ. Подарить серенаду на тридцатилетие жене решил знакомый Алексея. "Когда мы запели, соседи начали фотографировать, стали останавливаться прохожие, притормаживать маршрутки… Меня это очень воодушевило. Я понял, что действо интересно не только самому заказчику и объекту его страсти, но и всем окружающим", — вспоминает собеседник "ВД".
Дело в сомбреро
Хотя первые музыкальные признания в любви Алексей сделал под студенческим общежитием, литературный образ рыцаря, воспевающего возлюбленную, он примерял на себя с детства. Алексей много читал, занимался игрой на гитаре. "Проработав пару лет в сфере агробиологии, я решил возвратиться к тому, что я больше всего люблю, — к игре на гитаре. И построить на этом романтический бизнес", — делится с "ВД" предприниматель. Выбор оказался верным: в феврале-марте 2010-го, спустя полгода после старта, проект вышел в "ноль".
Первым шагом к созданию продукта "серенада в подарок" стало обучение у знакомой лингвистки. Формат, который выбрал для себя будущий профессиональный трубадур (популярные испанские и итальянские песни), требовал поставленного произношения. Затем встал вопрос о костюмах.
"Наиболее сложным был процесс поиска сомбреро. В интернете, где вроде бы есть все, сомбреро купить не удалось. Помогли друзья, — говорит Алексей. — Вообще 75% всех первоначальных затрат заняли костюмы. Конечно, надо учитывать, что самое дорогое — гитара — у меня уже была". Общая сумма первоначальных затрат составила около $1,5 тыс. Кроме костюмов, предприниматель оплатил создание сайта и оформление СПД.
Основной заказчик Алексея — влюбленный мужчина. "Это может быть признание в любви, предложение руки и сердца или способ помириться, — делится герой. — Последнее занимает 10-20% заказов. В этих случаях я не даю стопроцентной гарантии, что серенада возымеет действие. И прямо говорю об этом клиенту. Но, как правило, заказчик хочет использовать все возможности для сохранения отношений".
Иногда в качестве заказчика выступают и влюбленные женщины. Но, увы, такой нестандартный подарок делают они намного реже сильной половины. Даже корпоративные заказы, которые занимают порядка 30% объема продаж, делают в основном мужчины. Пик продаж в корпоративном секторе приходится на 8 марта. "8 марта и 14 февраля — лучшие дни в году", — с улыбкой говорит собеседник.
И все же самое романтичное время — конец лета и ранняя осень. В это время люди чаще признаются в любви и женятся. А серенады на свадьбах, при выкупе невест, занимают, по словам Алексея, не менее четверти оборота. И все же спрос на серенады пока назвать стабильным нельзя. "В день может быть несколько заказов, а может и за две недели ни одного. Например, так было в июне, когда шли дожди. Бизнес очень зависит от погоды: как под зонтиком петь о мексиканском солнце? — восклицает Алексей. — О солнце нужно петь во время красивого заката или на рассвете. Был такой заказ. Мы с клиентом сидели в машине, в засаде, ждали рассвета, чтобы спеть девушке песню O, Sole mio (с ит. "Мое солнце").
Первое, второе и компот
"Серенада на заказ" согласно прайсу стоит от 1000 грн. В эту сумму входит исполнение трех композиций и предварительная репетиция с клиентом. "Когда человек просто заказывает серенаду, он выглядит как спонсор. А когда он находится рядом, в образе, и хотя бы пританцовывает с маракасами, тогда это выглядит как его признание, — уверен Алексей. — Моя задача — ввести клиента в образ, даже если он не обладает музыкальным даром". Но если человек хочет добиться определенного уровня исполнения, Алексей предлагает ему дополнительную услугу — пару занятий игры на гитаре и вокала, стоимость каждого из которых 250 грн. Преподавательская деятельность на данный момент, по признанию собеседника, остается его основным источником дохода. Однако в ближайший планах предпринимателя — расширение спектра услуг именно агентства любовного ивента, которое Алексей позиционирует как "скорую романтическую помощь". Уже сейчас, помимо серенад, он оказывает услуги в составлении любовных писем, речей, поздравлений.
"Бывает такое. Заказчик — верный муж, прекрасный отец, но выразить свои чувства не может. Мыслей много, а сформулировать не получается, — объясняет Алексей. — Тогда мы с ним встречаемся, он мне рассказывает ситуацию, а я отлавливаю ход его мыслей, стиль и на основании этого готовлю текст". Стоимость работы — $40 за одну тыс. знаков. Для сравнения: на интернет-ресурсах, специализирующихся на поздравительных речах, за такой объем берут $3-5. Однако в таком деле, уверен собеседник, главное конкурентное преимущество — качество.
"Я всего лишь помогаю клиенту изящно изложить его собственные мысли. А это значит, что адресат никого не обманывает.
Я никогда не использую заготовок, поэтому говорю клиенту: возьмите любое предложение из послания и закиньте в поисковик, вы ничего не найдете, если, конечно, это не закавыченная цитата из Пушкина или Лермонтова". По словам предпринимателя, клиентам, которые заказывают серенады с целью примирения, он обязательно предлагает объясниться прежде в письме — это значительно повышает вероятность хеппи-энда.
Однако создавать классическое ивент-агентство Алексей не собирается: "Мне не интересны агентские комиссионные, например, за покупку букета или свечей. Я могу придумать концепцию шоу, но его обеспечение зачастую берет на себя заказчик". Концепция же не в последнюю очередь зависит от места проведения мероприятия. Если серенада поется перед окном, то хороши шарики и свечи. А в парке апофеозом должен быть танец влюбленных. Но бывает, что Алексею приходится сотрудничать с необычными помощниками вроде альпинистов. "Обычно формат "серенада под окном" реализовывается только, если дама живет не выше четвертого этажа. Но как-то мы с заказчиком исполняли серенаду, вися на уровне 15 этажа, — вспоминает Алексей Грифф. — У меня были прыжки с парашютом, поэтому боязни высоты нет. А с соседями сверху мы договорились, чтобы веревки не перерезали. Получился еще один интересный формат услуги".
Временно "ни гу-гу"
Менестрельничать по вызову пытались и до Алексея Гриффа. Так, в 2006 году у жителей Сум была возможность заказать серенаду в Сумской областной филармонии. Причем артисты работали за мизерную плату: вызов одного артиста обходился в сумму около 30 грн. Кстати, как дополнительную опцию филармония предлагала и покупку праздничного букета. А в 2008 г. вызвать трубадура на дом уже могли и донецкие влюбленные. К 14 февраля местная ивенторская компания продавала "Серенаду под окном" за 188 грн. За эти деньги гитарист или флейтистка брались исполнить несколько романтических композиций. Но Алексей Грифф оказался первым, кто выделил продажу серенад в отдельный бизнес. В то время как организаторы праздников предлагали менестрелей лишь как дополнительную опцию. Но у самого предпринимателя на данный момент контакт с ивенторами нельзя считать налаженным. За истекший год от контор, специализирующихся на организации праздников, он получил не более пяти заказов. Зато Гриффу удалось наладить тесную связь с флористами и ювелирными магазинами. У них он оставляет свои POS-материалы. Взамен подсказывает своим заказчикам, где можно приобрести, например, букет.
Поющий предприниматель неплохо закрепился и в онлайне. Объявления о его услуге присутствуют на многих досках объявлений и в интернет-каталогах. Тем не менее более 50% клиентов приходят по рекомендации. И ситуация в ближайшее время вряд ли изменится, так как потенциальный клиент еще недостаточно осведомлен о новой услуге, а соответственно, он не "гуглит" "заказать серенаду".
Конечно, новых клиентов можно было бы ловить "на живца" непосредственно в местах исполнения серенад. "Иногда случайные прохожие не только фотографируют, но и пытаются взять мои координаты. Но я жестко придерживаюсь избранного формата: внезапно появляемся, поем и так же внезапно исчезаем. Это усиливает ощущение от увиденного", — уверен Алексей.
На сегодня дальше пределов Киевской области Алексей Грифф не выезжал. "Мне уже неоднократно звонили из других городов. Но до заказа дело так и не дошло. Например, на 8 марта меня звали на Западную Украину. Однако мне пришлось отказаться, так как этот день у меня был уже полностью забит киевскими заказами", — говорит предприниматель. Хотя он готов примерить на себя и образ странствующего трубадура.
