ЭкстрЕмальный экономист

Жизнь харьковского бизнесмена Сергея Политучего несколько раз оказывалась на волоске. Но это не заставило его отказаться от экстремальных увлечений. Одним из них однажды стала политика. В борьбе за власть риски всегда максимальные. Но Политучий знает, что в любом экстриме главное — вовремя остановиться. Только это дает возможность пережить прилив адреналина вновь.

Если бы издательский дом Сергея Политучего не назывался "Фактор", то, скорее всего, носил бы название "Вектор". Из этих двух неприметных вариантов ровно 20 лет назад он выбирал название для своего первого бизнес-проекта. Сейчас ими вряд ли поразишь воображение искушенных маркетологов. Но в начале 1991 г. предприниматель, называвший фирму "Фактор", рассчитывал на определенный маркетинговый эффект. В то время еще не успел развеяться ореол таинственности вокруг коротких двусложных названий вроде "Вымпел", "Факел", "Ротор" или "Конус". Так именовались засекреченные конструкторские бюро предприятий военно-промышленного комплекса СССР. Лаконично и, что особенно важно, неброско. Амплуа засекреченного НПП, работающего под крылом КГБ-шников, привлекало Сергея Политучего куда больше, чем имидж кооперативов, воспринимавшихся как нечто спекулятивное, нелегальное и временное. И хотя фирма находилась в частной собственности, название "с намеком" стало своеобразным залогом спокойствия для ее владельца.

Когда Сергей Политучий подался в харьковскую политику, НПП "Фактор" уже превратилось в издательский дом, филиалы которого располагались далеко за пределами города. Бизнесмен не скрывает, что пошел в политику по двум причинам: реализовать возросшие амбиции и защищать бизнес. Он до сих пор уверен, что первую победу на выборах ему принесли знания в сфере маркетинговых технологий. Но в 2006 г. маркетинг не спас команду бывшего харьковского головы Владимира Шумилкина, первым замом которого работал Сергей Политучий, от поражения на выборах мэра. С тех пор наш герой отказался от активной политики и во время последних местных выборов даже не пытался искушать судьбу.

  Какие ресурсы вы задействовали, чтобы попасть в политику из бизнеса?
— Практически никаких дополнительных к тем, которые на тот момент активно работали на продвижение "факторовских" брендов. В тот период мы были особенно увлечены маркетин­говыми технологиями, и в компании сложилась достаточно сильная команда креативных маркетологов, с которыми мы и взялись за продвижение еще одного "бренда" — кандидата в депутаты горсовета. Пикантности ситуации придавал тот факт, что я — не коренной харьковчанин, и если на тот момент (2001 год, выборы в Харьковский горсовет — прим. "ВД") "Фактор" был достаточно известным в предпринимательских кругах, то меня лично в городе знали немногие. Я был абсолютно не публичным человеком. Как я позже понял, для большинства участников кампании мое присутствие выглядело достаточно авантюрно. Тем не менее мы победили.

  Едва ли одних маркетинговых технологий достаточно для победы. Поддержкой кого из представителей политических кругов Харькова вы заручались?
— Я тогда не понимал, какие страсти кипят вокруг выборного процесса, что фактически пошел в депутаты просто так, "с улицы". Переговорил с тогдашним председателем райисполкома, он мне не рекомендовал идти, сказав, что предполагаемые лидеры избирательной кампании уже известны. Я выслушал и, тем не менее, зарегистрировался. Дополнительно пообщался только с наиболее симпатичным мне кандидатом в мэры — Владимиром Шумилкиным (на тот момент замглавы Харьковской облгосадминистрации, затем — мэр Харькова — прим. "ВД"). Посоветовался по поводу выбора округа — не буду ли пересекаться с кем-то из его команды, обсудили мотивы моего решения, общую идеологию. Остались довольны друг другом, но в следующий раз встретились уже после избрания.

  Когда Владимир Шумилкин на выборах мэра 2006 года проиграл Михаилу Добкину, это тоже была победа одних рекламных технологий над другими?
— Главной причиной поражения Владимира Шумилкина на выборах было четкое разделение общества на "оранжевых" и "бело-голубых". Противоположная сторона очень грамотно выставила метку Владимиру Андреевичу как приверженцу "оранжевой" идеи. И Харьков, который в большинстве своем не поддерживал "оранжевых", проголосовал по принципу "свой-чужой". Можно найти много подтверждений эффективности этого принципа не только в Харькове, но и в Украине в целом. Я помню, когда-то Евгений Червоненко рассказывал, как сработала метка "свой-чужой" в Запорожской области. Он в каком-то селе провел газ, готовил с жителями яичницу, отмечая это знаменательное событие, принимал благодарности, а буквально через месяц на выборах они проголосовали против него. Мол, вы хороший парень, но "чужой". Я в своем районе проводил агитационную кампанию, и мне избирательницы со слезами на глазах говорили: "Сергей Яковлевич, как же вы могли, вы же нас предали". Я переспрашивал: "Как предал? Вас же устраивало то, как я работал?". В ответ слышал: "Да, нас устраивало, но вы избрали не нашу позицию в этом политическом расколе".

  Вас упрекали в том, что накануне выборов вы инициировали повышение коммунальных тарифов в Харькове, тем самым "подставив" Владимира Шумилкина. Вы не считаете, что это повлияло на рейтинг бывшего мэра?
— Были такие заявления, но в конечном итоге Владимир Шумилкин, насколько я понимаю, не считает, что этот фактор был определяющим в его поражении в избирательной кампании. Он достаточно сильный человек, чтобы не искать источник своих неудач вне себя самого. Что касается меня, то я и тогда был уверен, и сейчас еще больше убежден в том, что никакого решающего значения повышение тарифов уже не имело. Определяющим был его имидж представителя "чужой" власти, носителя "чужой" парадигмы. У нас с Владимиром Андреевичем остались нормальные, ровные отношения. Просто жизнь распорядилась так, что теперь каждый занят своим делом.

Бизнес на книгах

Из молодых экономистов получаются успешные издатели, особенно если они выпускают экономическую литературу. Именно на нее кандидат экономических наук Сергей Политучий сделал ставку, окунаясь в издательский бизнес. На первых порах "Фактор" занимался печатью методических рекомендаций для бухгалтеров, организацией бухгалтерских семинаров, реализацией канцелярской продукции и даже разработкой компьютерных программ. Последнее направление в бизнес привнес партнер Сергея Политучего, программист по образованию Александр Трахтомиров. Впоследствии он вышел из бизнеса, а в одиночку Политучий не стал развивать компьютерное направление, в котором чувствовал себя неуверенно. Согласно легенде, циркулирующей в его окружении, первые деньги на развитие предприятия "Фактор" он зарабатывал в качестве "челночника". Бизнесмен подтвердил "ВД", что на заре 1990-х пять-шесть раз ездил в Польшу торговать пилами, садовыми ножницами и мини-станками, чтобы "прокормить" бизнес в Украине.

Сейчас издательский дом "Фактор" выпускает 12 периодических изданий и более 200 наименований литературы, преимущественно экономико-правового характера, а в структуру корпорации, помимо издательского направления, входит сеть продуктовых супермаркетов, а также предприятия, занимающиеся аудиторскими услугами, консалтингом и бизнес-образованием. Уверенные бизнес-успехи Сергея Политучего прервал кризис. В середине 2008 г. бизнесмену пришлось пойти на жесткие менеджерские решения, вплоть до сокращения 20% сотрудников типографии.

  Как экономист вы предчувствовали обвал экономики?
— Хотелось бы ответить утвердительно, но этого я сказать не могу. Я даже не очень верю тем, кто говорит, что заранее знал о наступлении кризиса. Если бы знали, то, наверное, он не наступил бы так неожиданно. Я не предчувствовал кризиса, напротив, в то время весь был в построении инвестиционных планов. Кризис действительно застал нас врасплох. Более того, он серьезно поменял некоторые наши приоритеты и казавшиеся до этого незыблемыми представления. Например, до кризиса я считал, что такие вещи, как недвижимость, современное оборудование, относятся к разряду вечных ценностей, а держать деньги на счетах — глупо. Кризис перевернул многие представления и планы. Вчера, рассчитывая свою ликвидность, экономическую устойчивость, ты даже в самых пессимистических прогнозах исходил из того, что твои активы превышают в несколько раз твои пассивы. А сегодня столкнулся с катастрофической нехваткой оборотных средств, которая ничем не могла быть восполнена, поскольку "вечные ценности" оказались никому не нужными.

  Для вашей корпорации кризис уже позади?
— Ощущение, что, по крайней мере, хуже уже не должно быть, в общем-то присутствует. Остаются опасения, связанные с макроэкономическими, политико-экономическими моментами. Но постоянно жить в ожидании второй волны кризиса нельзя. Такое отношение к жизни противоречит идеологии бизнеса. Бизнес не предполагает застоя. Поэтому, как только мы почувствовали, что наша операционная деятельность позволяет рассчитываться по обязательствам, снова вернулись к инвестиционным настроениям.

  Как изменилась ваша инвестиционная политика после кризиса?
— У нас уже были просчитаны инвестиции в несколько проектов, например, в развитие книжного рынка в Украине. Для их начала не хватило буквально нескольких месяцев. Сегодня можно сказать, что к счастью. Инвестиции в развитие книжного рынка сейчас подвергаются сомнению в силу общего кризиса книги как носителя информации. На фоне популярности компьютеров и других электронных носителей книга становится продуктом неперспективным. В Украине в прошлом году было выпущено в общей сложности около 40 миллионов книг, из них в твердом переплете около 30 миллионов. И если учесть, что только в Харькове существует три типографии, способных ежемесячно производить порядка 2,5 миллионов книг в твердом переплете, то за год только Харьков может обеспечить все потребности Украины в производстве таких книг. А ведь кроме харьковских, есть еще типографии в Белой Церкви, Киеве, Крыму. То есть на самом деле сегодня в отрасли есть кризис перепроизводства. Поэтому "вчерашние" инвестиционные планы по приобретению техники, способной производить миллионные тиражи в месяц, неактуальны. Сейчас мы нацелены на улучшение качества в рамках того объема книг, который производим сегодня. Аналогичная ситуация с газетами. Докризисный рынок газет летел вперед, ненасытным издателям хотелось все больше цветности, страничности. Предполагалось, что буквально каждый год объем можно будет увеличивать на 30-40%. Но сегодня высокопроизводительные машины, которые способны выдавать в час огромное количество полноцветной продукции, являются не самым эффективным вложением.

  Расширялся ли штат корпорации после "антикризисных" кадровых сокращений?
— Основные сокращения прошли в типографии ("Фактор-Друк" — прим. "ВД"). До кризиса там работали 600 человек, 20% из них мы сократили. А потом поняли, что весь необходимый объем работы можно выполнять и с сокращенным штатом. Это, кстати, один из хороших уроков кризиса, позволивший оптимизировать рабочий процесс и "раздутые" штаты.

  Многие владельцы бизнеса на время кризиса вернулись к оперативному управлению. Как поступили вы?
— В связи с кризисом в 2010 году я тоже пришел поработать "оперативным менеджером" в типографию, хотя я давно уже не оперативный менеджер. Это, конечно, совсем не классический пример управления корпоративной системой, но в отдельные моменты ее развития это может быть полезно — и системе, и "большому начальнику". Сейчас я уже не посвящаю весь день этой работе, но полдня, как правило, провожу в типографии — еще нужно какое-то время для окончания затеянных нововведений.

Конец романтики
Харьковчане, следившие за развитием событий во времена оранжевой революции, до сих пор помнят сюжеты о том, как в ноябре 2004 г. силовики взяли в осаду типографию "Фактор-Друк", печатавшую оппозиционные к тогдашней власти газеты. "Революционером" владельца типографии сделал случай. Общее количество наименований печатающихся в корпорации газет тогда уже превышало сотню. И о том, что его типография причастна к производству пресловутых газет "Схід-Захід", "Харьковский обозреватель" и бюллетеня "Разом", Сергей Политучий даже не знал. До тех пор, пока не получил настоятельную рекомендацию от высокопоставленных представителей власти прекратить печать этих изданий. Судя по тому, что вскоре ему пришлось защищать тиражи от команды крепко сложенных визитеров, рекомендацию Сергей Политучий не выполнил. Да еще и телевидение с прессой пригласил в роли арбитров.

Так бизнесмен стал известен в качестве одного из лидеров харьковской оранжевой революции на всю Украину. "Оранжевый" флер вокруг фамилии нашего героя не развеялся до сих пор. Впрочем, после прихода к власти в городе команды с "сине-белой" символикой Сергей Политучий не стал проявлять оппозиционность. Напротив, сейчас он неплохо ладит с мэрией Харькова. Только в январе
2011 года его типография выиграла два тендера на печать городских газет на сумму свыше 6 млн грн. По всей видимости, период политической романтики в жизни бизнесмена завершился.

  Как бизнесмену с "оранжевыми" взглядами удается получать от нынешней мэрии солидные заказы?
— Ну, во-первых, я давно пришел к выводу, что политика и бизнес несовместимы — и сделал осознанный выбор в пользу бизнеса. И в этом смысле мои внутренние убеждения — это убеждения обычного гражданина, а отношения с обществом строятся на основании профессиональных результатов моего бизнеса. Тендеры мы выигрывали и выигрываем вне зависимости от цвета властной команды. Просто, извините за саморекламу, мы имеем производственные возможности лучше, чем у конкурентов. Уверен: если ты имеешь действительно уникальное торговое предложение, — ты имеешь серьезные шансы на выигрыш.

  Трудно поверить в то, что победа на тендерах не требует дополнительных проявлений лояльности к власти.
— За всю нашу историю мы практически не занимались госзаказами, с первого дня существуя сугубо в рыночном поле. Мы не печатаем учебники, полиграфическую продукцию по заказу того же Министерства образования за бюджетные деньги. Не занимаемся этим прин­ципиально. В то же время, что касается коммунальных предприятий, то городские газеты, конечно, могут печататься в других типографиях, но объективно такой оперативности и надежности им никто не обеспечит. Просто в силу того, что другие местные типографии "вооружены" меньшим количеством оборудования. Поэтому то, что мы сегодня печатаем полиграфическую продукцию в радиусе 500 км от Харькова, включая Киев, — очевидное следствие нашей бизнес-позиции на рынке.

  С помощью каких аргументов вам удалось наладить нормальные отношения с городской властью, несмотря на былое соперничество?
— Ну, во-первых, "соперничество" и "вражда" — все-таки разные понятия, и неслучайно даже боксеры после финального гонга из "соперников" снова превращаются в "коллег". К тому же, как я уже говорил, единственная политика, которой я сейчас занят, — это политика бизнес-управления. А власть — это совершенно конкретная, объективно существующая институция и, живя и работая в городе, в стране, ты не можешь не взаимодействовать с различными ее ветвями. Ну а с конкретными руководителями этой власти мы в прошлом не только соперничали, но и сотрудничали, и тогда, и сейчас отмечая поразительную работоспособность, целеустремленность и хватку отдельных ее представителей. И если эти качества дают результат, можно только порадоваться.

  Если бы вам поступило предложение вернуться в политику от нынешних руководителей города, вы бы согласились?
— Никогда не говори "никогда", но сегодня политика мне просто
неинтересна. Сегодня я не пошел бы во власть, вне зависимости от ее окраса. Хотя могу честно признаться, что некая магия власти объективно существует и в той или иной степени держит каждого, кто в ней побывал. Я — не исключение, и в первые годы после горисполкома масштабы задач, которые приходилось решать в городе, широта проблем и напряженность работы "не отпускали". Заставить себя снова увлечься своими бизнес-проблемами было непросто. Но сейчас, кроме занятости производственными перспективами, я открываю для себя возможности активно участвовать в жизни города через общественную деятельность. В наших планах несколько интересных и масштабных социальных проектов. Надеюсь, мы их реализуем.

Адреналинозависимость
Несколько лет назад традиция проводить новогодние "капустники" силами сотрудников корпорации "Фактор" получила второе дыхание. В выступлениях начали принимать участие топ-менеджеры корпорации. Ради того чтобы сыграть "Цыганочку" со сцены харьковского Дворца спорта на глазах у 600 сотрудников, Сергей Политучий полтора месяца занимался игрой на баяне. До этого он брал в руки музыкальный инструмент около тридцати лет назад. Воспоминания об очередной азартной выдумке вызывают у нашего героя воодушевление. Постоянным источником адреналина в его жизни являются многочисленные экстремальные увлечения: погружения с аквалангом, поездки в горы, виндсерфинг и даже полеты за штурвалом самолета.

  Сколько времени вам удается выделять на хобби?
— Гораздо меньше, чем мне бы хотелось. На самом деле, если я скажу, сколько у меня хобби, возникнет вопрос: когда же я работаю? Самые любимые мои увлечения — спортивные. Все они связаны с моей адреналинозависимостью. Я очень люблю горные лыжи, увлекаюсь дайвингом и виндсерфингом. Между этими тремя увлечениями я разрываюсь. Но занимаюсь ими исключительно в отпуске. На лыжах катаюсь в Украине и Австрии. Виндсерфинг и дайвинг конкурируют между собой, потому что там, где можно нырять, как правило, нет виндсерфинга. И наоборот. Поэтому иногда мы совмещаем: сначала в одном месте ныряем, а потом едем за 10 км на виндсерфинг. У дайвинга есть еще один конкурент — маунтинг. В горы мы ходим и в Крыму, и в Карпатах, и даже в Непале. Кроме того, этим летом я научился летать на самолете. Собираюсь получить сертификат как частный пилот. Это еще пока не хобби, но, похоже, им станет.

  У вас есть компания друзей, которые разделяют ваши экстремальные увлечения?
— На самом деле это реальная проблема. Очень мало моих друзей увлекаются какими-то экстремальными видами спорта. Поэтому устойчивой компании нет. Каждый раз складывается по-разному. На лыжах катаюсь с супругой и одной компанией друзей. Дайвингом занимаюсь в другой компании, маунтингом — в третьей.

  Каким было самое рискованное ваше приключение?
— В моей жизни было несколько случаев, когда я ясно осознавал, что мой земной путь окончен. Один из них произошел в Крыму, во время погружения на затонувшее под Евпаторией большое немецкое транспортное судно. Там до сих пор сохранились военная техника, патроны, снаряды, газеты. Во время одного из погружений мой товарищ достал оттуда немецкую супницу — и мне очень захотелось тоже что-то поднять на поверхность. Началось с того, что я нарушил одно из правил дайвинга, согласно которому нельзя погружаться одному, только с напарником. Я замешкался на борту минут на пять, а мой напарник уже пошел вниз. Едва я опустился, он показал, что будет подниматься наверх. Дело в том, что он был в "мокром" костюме, а там в этот день был термоклин, и на глубине 40 метров температура воды была +7 0C. Вся группа поднялась, а я остался один. Беском­прессионное время на глубине 40 метров составляет пять-семь минут. Запас воздуха очень ограничен и расходуется на этой глубине гораздо быстрее. Так вот, я, вопреки всем правилам, оставшись один, решил все-таки заплыть внутрь корабля. Сперва только засунул голову, там было настолько мутно, что я ничего не разглядел. Потом думаю: ладно, хотя бы с краю пороюсь. Порылся, оглядываюсь, проем двери светится, я в полуметре от него. Тогда я заплыл метра на полтора, оглядываюсь и не вижу двери. Начинаю ее искать и не нахожу. Нащупываю какие-то переборки, балки, а двери нет. И понимаю, что никто меня здесь не найдет — корабль огромный, время я превысил, воздух заканчивается... Чудом минут через пятнадцать нашел иллюминатор, через который выплыл. Но к этому моменту я уже четко понимал, что "приплыл" в буквальном смысле слова.

Перспективы
Кризис задал новую точку отсчета в инвестиционных планах Сергея Политучего. Можно с уверенностью утверждать, что он больше не стремится наращивать тиражи книг и газет. И попытается развивать новые направления в корпорации, возможно, не связанные напрямую с издательским рынком. Необходимость в оперативном менеджменте, к которому президент корпорации "Фактор" вернулся на время кризиса, скоро исчезнет, что позволит ему сосредоточиться исключительно на стратегическом планировании.

Впрочем, если масштабы собственного бизнеса снова наскучат Сергею Политучему, можно ожидать от него новых попыток вернуться в политику, по крайней мере, на харьковском уровне. О магии власти он до сих пор вспоминает с ностальгией. Но в случае возвращения на политическое поле нашему герою захочется играть первые роли, а не довольствоваться должностью заместителя. Если в рамках Харькова эту затею реализовать не удастся, перед энергичным издателем возникнет альтернативная политическая ступень — Киев. По крайней мере, в виде здания под куполом на улице Грушевского. Тем более что как бизнесмен он наверняка сможет поделиться соображениями относительно законодательного регулирования издательского бизнеса.