• USD 41.2
  • EUR 45
  • GBP 53.8
Спецпроекты

ПОЛЮБИТЕ ГАЛЕРИСТА

Реклама на dsnews.ua

Бизнес на современном искусстве становится все более популярным. Собственники галерей — не просто деловые люди. Это менеджеры, разбирающиеся в искусстве, совмещающие свои знания с промоутерством, маркетингом и рекламой. И если раньше украинские художники и скульпторы ломали голову над тем, как продать свои работы, то сейчас их делами занимаются арт-бизнесмены. Их заработок — комиссия, прибавляемая к стоимости работы. Впрочем, комиссия для них — далеко не чистая прибыль. Из своего кармана галереи оплачивают промо-кампании, презентации для клиентов и даже допремьерные показы для VIP-персон с выездом на дом.

Вслед за модой на предметы искусства давно ушедших эпох растет популярность и произведений современников. Объясняется это просто — произведения современного искусства стоят дешевле антиквариата, а темпы удорожания — почти такие же. Работы ряда авторов за последние пять лет поднялись в цене в пять-шесть, а то и десять раз.

Среди сложностей галерейного бизнеса — дефицит арт-менеджеров, критиков и рост арендной платы. А расположение галерей в лакомых центральных уголках города и вовсе превращает их в объект для рейдерства.

Рынок, объемы которого в Украине уже составляют $100 млн, продолжает расти. Возможно, покажется странным, что основным двигателем рынка является… строительство. Но это действительно так — интерьеры квартир и загородных домов нужно украшать, и потому спрос постоянно растет. Исследований динамики рынка операторы пока не проводили, но предполагают, что ежегодный прирост составляет 20-25%. В ответ на это растет и число галерей, выполняющих посреднические функции между художником и клиентом. Впрочем, их руководители не согласны со столь однобокой характеристикой галерейного бизнеса и акцентируют внимание на своей образовательной и воспитательной роли. Именно так позиционируют себя герои нынешнего "Бизнеса в лицах". По их единодушному мнению, они не просто продают картины и скульптуры, а популяризируют украинское искусство и поднимают культурный уровень в стране: будь то открытие новых имен, выпуск каталогов или продвижение оригинальных арт-проектов. Несмотря на схожую оценку своей роли, особенности у каждой галереи свои. РА — умудренные опытом старожилы рынка, "Колекцiя" — амбициозный новичок, "Мастерская Деревянко" — небольшой авторский проект. А их руководители, в свою очередь, разными путями приходили в галерейный бизнес.

Дарина ЖОЛДАК, директор галереи "Колекцiя"

Ее присутствие в мире искусства — логичное продолжение семейной традиции. До этого Дарина Жолдак работала в рекламной сфере, но именно с приходом в галерейное дело связывает свое обращение к вечному и настоящему. Для успеха художника важен талант, профессионализм и раскрутка. А будущее галерей, по ее мнению, — за поиском новых имен и оригинальными арт-проектами.

ПАСПОРТ КОМПАНИИ

Реклама на dsnews.ua
  • Год основания 2006
  • Количество сотрудников 3
  • Число задействованных 7 (смена авторов экспозиции — ежемесячно)
  • Экспозиционная площадь 100 кв. м
  • Направление работы современное искусство

"Арт-галерея — это не только площадка для развития художников. Каждый из них представляет свое видение мира, а знакомить с ним людей — наша главная задача", — так формулирует миссию галериста Дарина Жолдак.

Прежде чем возглавить "Колекцiю", она освоила культурологическую и журналистскую специальности, работала в иностранных гуманитарных проектах, успела получить опыт и в рекламном бизнесе, однако, по ее словам, из культурной среды никогда не уходила. "А когда у меня родилась дочь, произошла определенная переоценка, я стала задумываться о настоящем занятии на всю жизнь и таким образом снова вернулась к искусству". На плечах Дарины Жолдак — организационная работа. На старте инвестором галереи выступил бизнесмен Юрий Когутяк, вложивший в ее развитие около $500 тыс.

Особенность же галереи "Колекцiя", по мнению Дарины Жолдак, — комплексный подход к организации выставок и высокий уровень представляемых художников. Пример для подражания — принципы работы западных галерей. Адаптируя их практику под украинские реалии, "Колекцiя" вкладывает заработанные на продажах деньги в обширную сопроводительную программу. И ищет новые имена.

"Художников мы выбираем самостоятельно, будучи уверенными, что они достаточно талантливы и профессиональны, чтобы заинтересовать коллекционера". Отмечает г-жа Жолдак и значение пиара. В Украине уже есть художники, которые активно работают над самопиаром, и это нормально. Пребывание имени на слуху влияет на продажи. Впрочем, коллекционерам, которые побаиваются попасться на удочку сиюминутной популярности имени, она все же советует обращаться в галереи, где подбором работ занимаются профессиональные кураторы.

По наблюдениям директора галереи, в Украине уже сформировался определенный круг людей, для которых посещение выставок, галерейных проектов, арт-презентаций — это уже неотъемлемая часть светской жизни.

Дарина Жолдак доброжелательно отзывается о своих коллегах по галерейному рынку и радуется пополнению в их полку: только в Киеве за последний год открылось четыре новых галереи. По ее словам, они не конкуренты, а союзники, ведь все так или иначе продвигают искусство. "Современный арт-рынок в Украине переживает период становления, и каких-либо серьезных изменений можно ожидать в перспективе 5-10 лет", — прогнозирует она. Пока что места хватает всем, и отечественные галеристы семимильными шагами проходят путь, который уже прошел западный рынок.

Андрей ТРИЛИССКИЙ, директор галереи РА

Возглавляемая им галерея — одна из старейших в Украине. Он характеризует ее как творческую лабораторию, эмоциональную галерею, и не любит, когда арт-рынок воспринимают как незамысловатую продажу имени или проекта. Сегодня он развивает в РА обучающие арт- и фотопроекты и стремится распространить свою деятельность за пределы Украины.

ПАСПОРТ КОМПАНИИ

  • Год основания 1993
  • Количество сотрудников 5
  • Число задействованных авторов 15
  • Экспозиционная площадь 150 кв. м
  • Направление работы современное искусство и фотография

"По образованию я инженер, но по складу ума — гуманитарий", — говорит о себе Андрей Трилисский. В начале 1980-х студент КПИ подружился с художником, и эта встреча коренным образом повлияла на его дальнейшую жизнь: из среды "технарей" он попал в мир искусства. "Говорят, что любой бизнес рождается на кухне. В моем случае так и было: сначала я просто помогал другу продавать его картины, работая при этом инженером. Позже возникла идея создать галерею и серьезно заняться арт-бизнесом", — вспоминает он.

Галерея РА — одна из старейших в Украине. К слову, с египетским богом Солнца название не имеет ничего общего — это аббревиатура от имен основателей. Когда она открывалась, в 1993 году, отечественный арт-рынок не просто переживал период становления — он пребывал еще в младенчестве, и потому все приходилось начинать с нуля. РА сконцентрировалась на поставангардном и концептуальном направлении. По мере развития галереи появились фотопроекты, выросшие из разовых мероприятий в целое направление с отдельным залом. Еще одна особенность РА — учебный центр современного искусства с фото- и арт-школой. Это не замена главной функции галерейной, а стремление повысить с помощью фотоискусства общий культурный уровень в стране.

Помимо новых направлений работы, особенность РА ее директор усматривает в эмоциональном моменте. Имеется в виду непосредственно характер работы, а не шоу-презентации. "Просто продажа картин — это салон, а галерея — это постоянное движение, эксперимент… Это творческая лаборатория. И стандартная формула бизнеса "деньги-товар-деньги" в данном случае не подходит".

Как старожил на арт-рынке он эмоционально воспринимает все его проблемы. В частности то, что в Украине так и не сформировался круг арт-критиков и кураторов, досконально разбирающихся в искусстве.

Без особого энтузиазма г-н Трилисский воспринимает самопиар в мире искусства. Художник должен творить, а дело галерей — заниматься его раскруткой. Отмечает он и то, что в украинском искусстве еще не появились меценаты в классическом понимании этого слова: как правило, речь сегодня идет о спонсорах, которые хотят получить что-то взамен.

По его словам, сегодня галереи нередко привлекают к оформлению помещений: они занимаются подборкой тематических работ.

По мнению Андрея Трилисского , арт-рынок имеет все предпосылки к развитию. Разумеется, приостановить его может продажа домов, в которых находятся галереи и мастерские. Виной тому — рейдерские атаки… "Но движение вперед все равно не остановить. Были же во времена СССР квартирные выставки, и искусство все равно развивалось", — отвечает он на вопрос о том, что будет при самом мрачном сценарии.

А среди своих ближайших планов Андрей Трилисский называет выход на международный уровень: о современных украинских художниках должен узнать весь мир.

Олег МАКАРЧЕВ, директор "Мастерской Деревянко"

Пришел в арт-бизнес из банка. Знакомство со скульптором сыграло решающую роль для его карьеры и стало началом авторской галереи "Мастерская Деревянко". На первый план он выводит индивидуальный подход к клиенту как ключевое требование рынка. Поэтому в возглавляемой им галерее можно выбрать как готовые художественные произведения, так и заказать их "под себя".

ПАСПОРТ КОМПАНИИ

  • Год основания 2005
  • Количество сотрудников 7
  • Число задействованных 7 авторов
  • Экспозиционная площадь 130 кв. м
  • Направление работы выполнение индивидуальных заказов (скульптура, фотографии)

Знакомство с галерейным бизнесом для Олега Макарчева началось с заказа на изготовление художественной фурнитуры для своего кабинета. Тогда он работал в банке и свое будущее с миром искусства никак не связывал. Но, познакомившись со скульптором Евгением Деревянко, который и выполнил заказ, настолько поверил в его творческий потенциал, что решил сменить профессию и стать арт-директором.

Так два года назад появился персонифицированный проект имени Евгения Деревянко, в который Олег Макарчев инвестировал средства (размер инвестиций не разглашается). Им оплачивается "техническая сторона": материалы и инструменты для работы, рекламные буклеты, промо-поддержка, участие в выставках, работа с клиентами. Скульптор, в свою очередь, всецело погружен в творчество.

Г-н Макарчев считает, что опыт банковской школы полезен для работы на арт-рынке. Но признает, что если бы работы скульптора не произвели на него столь сильного впечатления, он вряд ли бы покинул банк. О сделанном шаге Олег Макарчев ни разу не пожалел, тем более что перспективы нового бизнеса чрезвычайно оптимистичны.

Отдельное направление — работы под заказ. В количественном плане их меньше, но в денежном — они, конечно, перевешивают. В настоящее время "Мастерская" развивает еще одно направление — изготовление художественной мебели и элементов декора под заказ. "Антиквариат несет в себе энергию прошлых владельцев, и не всегда положительную. В нашем случае заряд энергии — позитивный. К тому же мы можем предложить разные стили", — поясняет он выбор направления.

Рассказывая об отечественном арт-рынке, Олег Макарчев отмечает, что в кругах коллекционеров царит определенный снобизм: покупать стараются работы уже раскрученных авторов. Это, по мнению клиентов, своеобразная гарантия инвестиций и минимизация рисков. По этой причине автору предпочтительней работать с галереями и арт-менеджерами, чем заниматься своей раскруткой самостоятельно.

А в качестве главного отличия и преимущества авторской галереи Олег Макарчев выносит индивидуальный подход. "Стремление к индивидуальности особо ярко проявляется в интерьерных решениях. Общаясь с клиентом, автор может угадать его настроение и предоставить ему именно то, что нужно", — объясняет директор "Мастерской" особенности индивидуальной работы. И именно в ней он видит главную потребность рынка и гарантию востребованности своего проекта.

    Реклама на dsnews.ua