Танцевальные ПАпы

"Потанцевал бы, да не с кем, вскружил бы голову, да некому"… Телеви-зионные танцевальные шоу выполнили предначертанную им задачу: в танцшколы повалили представители сильного пола. Еще недавно на паркете скучали дамы, сегодня же парные танцы перед зеркалом в одиночку иногда разучивают и мужчины. По наблюдениям операторов рынка, пару лет назад количество мужчин в группах было на уровне 15-20%, сегодня же этот показатель порой превышает 50%.

Из тенденций менее "молодых" — переориентация танцевальных клубов с детей на взрослых. По мнению Евгения Волошко, руководителя клуба "Катрин", работающего на рынке с 1994 года, подобная тенденция стала наиболее заметной после 2000 года. Во-первых, в течение 1990-х резко снизилась рождаемость, а значит, и количество учеников. Во-вторых, произошел переворот в сознании нуворишей, изначально тративших деньги на своих чад, а потом резко переключившихся на оплату собственных прихотей. Причем подобная тенденция свойственна не только Украине, но и некоторым европейским странам. Например, в Германии танцуют преимущественно взрослые. Однако в Польше танцы — прерогатива детей, в Нидерландах же в пляс пускаются независимо от возраста и социального положения.

По большому счету, в Украине освоить азы танцевального искусства пытаются и дети, и их родители. Структура танцевального рынка размыта. В крупных городах существуют сотни школ разного калибра, при этом, к примеру, в Киеве только 30 — крупных, из них 10 — ведущих. В других городах-миллионниках работает примерно 10-15 крупных и 5 — ведущих в каждом населенном пункте. В Украине зарегистрировано 5 федераций, из которых основная — Ассоциация спортивного танца Украины (АСТУ), прочие — любительские. При этом нельзя сказать, что они конкурируют с АСТУ. Скорее, их задача — популяризация танцев как таковых. И для привлечения клиентов школы спортивно-бального танца расширяют стандартную десятку танцев: в некоторых клубах могут предложить обучиться, положим, и танцу живота, и хип-хопу.

С одной стороны, этот бизнес сверхприбылей не приносит, однако стабильную 30-процентную рентабельность инвесторам обеспечивает. Развитие филиальной или франчайзинговой сети на данном этапе невозможно, поскольку при выборе танцевального заведения клиенты в первую очередь обращают внимание на имя тренера и его достижения, но никак не на название клуба. Да и стоимость занятий практически во всех школах одинакова. Так что ключевой залог успеха танцевального клуба — спортивные высоты, достигнутые тренерами, зачастую выступающими и в роли отцов-основателей.

Роман Миркин, главный тренер клуба "Шанс"

"Теща на счастье" — так можно вкратце описать карьерный взлет Романа Миркина. Тренер и судья международного уровня Ирина Беднягина однажды пригласила молодого хореографа-балетмейстера стать в пару с ее звездной дочерью и поработать тренером в ее клубе танцев.

• Год основания 1996
• Штат 11 тренеров
• Количество учеников на данный момент 150
• Стоимость одного занятия в группе 6-30 грн.

Все начиналось довольно банально. Когда в 1996 г. достигшая профессиональных вершин Наталья Беднягина решила зарабатывать на жизнь танцами, ее мама организовала клуб. И все было бы ничего, если бы партнер Наташи по танцам не решил отделиться и создать собственную школу. И стать в пару предложили Роману Миркину. На тот момент он окончил Академию танца и работал хореографом-балетмейстером, не без успеха участвовал в международных состязаниях. А еще, увлекаясь и экономикой, успел получить образование менеджера. И на новом месте эти знания пришлись очень кстати.

Первым делом танцор-экономист составил расписание групповых и индивидуальных занятий и взял на себя ведение бухгалтерии, поскольку с ходу разобраться, кто сколько денег сдает и на что они идут, было трудно. "Если в 2000 году можно было заниматься бизнесом даже не оформляя официально аренду, то сейчас, если снимаешь зал, нужно показывать, что бизнес не убыточный, — рассказывает Роман. — Я не великий специалист в экономике, но как в своем деле заработать и как вести дела — знаю".

О жизни до "Шанса" собеседник "ВД" поведал как-то статистически сухо — родился-учился-работал. Зато о периоде с 2000 г. рассказывал взахлеб. Именно в это время произошли, по мнению г-на Миркина, три ключевых события в его жизни: когда он стал в пару с Натальей Беднягиной (2000 г.), когда женился на ней (2006 г.) и когда они стали финалистами в Blackpool Dance Festival (Rising Stars). "Для танцоров быть в финале блэкпуловского фестиваля — даже больший престиж, чем выиграть чемпионат мира, — объясняет г-н Миркин. — Если перечислять результаты, то хороших много, но главный для нас — это финал Blackpool".

Тещу Роман называет "золотой" и признается, что без нее пришлось бы туго. Управляет бизнесом эта звездная троица вместе. "Официально мать жены числится директором, а мы — ведущие тренеры, хотя все вопросы решаем сообща, — рассказывает г-н Миркин. — Бумажную волокиту взяла на себя теща, Ирина Беднягина, чтобы мы больше времени уделяли тренировкам. Нельзя сказать, что за кем-то одним последнее слово. Мы спорим, иногда ругаемся, но друг с другом считаемся".

Работать "в плюс" клубу удается отчасти за счет массовости и отлаженного труда, отчасти — за счет хобби-групп для взрослых и детей 4-5 лет. "Танцы сейчас очень популярны у взрослых. Таких учеников у нас почти половина (60 из 150)", — рассказывает Роман. Отдельная статья доходов — индивидуальные уроки. В зависимости от тренера индивидуальное занятие стоит $10-30 за 45 минут.

Учеников привлекает персона тренера. А тренер должен быть с именем, убежден Роман. "Поэтому основная статья расходов — наше собственное развитие. Конкурсы и турниры — это способ хорошо себя показать и повысить себе цену, — объясняет он. — И чем больше ты себя представляешь, тем дороже стоит твое время". Сейчас одночасовое занятие с Миркиным стоит ?30, втрое выше, чем пять лет назад. Чтобы поднять свой уровень, Роману и Наталье приходится заниматься самостоятельно и брать много уроков у педагогов с мировым именем.

Евгений Волошко, профессиональный танцор, тренер высшей категории по спортивным танцам, руководитель клуба "Катрин"

В свободное время он любит "полежать бревном". Чуть надменный и обаятельный, Евгений напоминает хищника. Но хищника сытого, который спокойно, но уверенно движется к цели — то ли поохотиться, то ли потанцевать. Его любимый танец — танец лисы (fox) и рыси (trot) — медленный фокстрот. Уж простите за вольную интерпретацию названия.

• Год основания 1994
• Штат 3 тренера
• Количество учеников на данный момент 100
• Стоимость одного занятия в группе 25 грн.

На завод "Арсенал" Евгений Волошко пришел студентом оптико-механического техникума. Попрактиковался "от звонка до звонка" и… сбежал. Однако через несколько лет он, на тот момент уже получив высшее гуманитарное образование, снова оказался у станка. Правда, на этот раз станок был балетным: Евгений возглавил танцевальный клуб "Катрин". "Сегодня я веду, можно сказать, богемный образ жизни, встаю часов в девять, а то и позже, — улыбается Евгений. — И все благодаря танцам. Потому что танцы дают понимание того, что всегда есть к чему стремиться".

Но ненормированный график пунктуальности не отменяет. Наоборот, требует жесткой самоорганизации даже в экстремальных условиях. "Заниматься таким творчеством — вообще дело рискованное. Все мои друзья в начале 1990-х меня от открытия собственной школы отговаривали", — вспоминает Евгений. Сегодня его танцевальный бизнес отлажен. И все же рисковать приходится. Порой даже собственным автомобилем, который иногда собеседник бросает в пробках, чтобы успеть вовремя на занятия.

Впрочем, чем бы г-н Волошко не рисковал, он всегда ставит на чувство юмора и самодостаточность. Ту, которая не требует никаких вещественных доказательств — медалей, бумажек, цифр. И даже громких имен учеников не требует. Потому что за последние 10 лет в Украине и танцующие "повзрослели", и коммуникационные схемы значительно упростились. Модель "тренер-родитель-ребенок" постепенно уступила место модели "тренер-взрослый". И Евгений, долгие годы растивший юных чемпионов, на изменение конъюнктуры рынка отреагировал с присущим ему оптимизмом. Он искренне оценил всю прелесть работы без "посредников". "У взрослых танцоров-любителей чаще всего самооценка занижена, а у родителей по отношению к детям — завышена. И мне действительно больше импонирует работать со взрослыми — поддерживать их, а не бороться с амбициями родителей, которые, по сути, являются посредниками между ребенком и тренером", — говорит собеседник. Но, даже устранив такое "слабое звено" в своем отлаженном бизнесе, Евгений все равно очень сомневается, что его школа сможет существовать без него. Потому что "люди идут за человеком".

А куда, спрашивается, идет тренер? Он с 2003 г. осваивает новое дело — параллельно поступает в американскую бизнес-школу и пробует себя в маркетинге. "Советское образование учило всех нас работать на кого-то. А эта система учит быть независимым", — делится Евгений. Кроме того, как оказалось, создание маркетинговых групп ничем особо не отличается от создания танцевальных классов. Просто "тут люди собираются на одной почве, а там — на другой".

Кстати, о почве. Как образцовый сеятель "доброго и вечного", Евгений по выходным особенно неравнодушен бывает к сельскому хозяйству и собственному росту. Домашние бизнес-задания ученик Волошко выполняет прилежно. И, похоже, найти рациональное зерно может решительно во всем. Однако, как и многие другие творческие люди, искать его предпочитает в природе. Потому что, как точно выразилась Марина Цветаева, "Бог ручною бегонией на окне не цветет".

"Раз, два, три, четыре... корпус, корпус держите! Раз, два, три, четыре… не вижу променадной позиции!" Легкие, плавные движения, быстрые, бесшумные шаги — в зеркальном зале Дмитрий Базела чувствует себя великолепно.

• Год основания 1990
• Штат 3 тренера
• Количество учеников на данный момент 120
• Стоимость одного занятия в группе от 5 грн.

Дмитрий Базела утверждает, что сразу видит будущих чемпионов: по их харизме, упорству, трудоспособности и, главное — по энергии. Энергии, которая позволяет кружить по паркету, находя себя в движении, не позволяя ни на минуту остановиться на достигнутом. И действительно, даже не искушенному в танцах журналисту "ВД" стало заметно, как, словно невидимой чертой, разделена группа на тех, кто полностью отдается танцу, и тех, кто с едва заметной ленцой выполняет необходимые движения. Но Дмитрий уверен: ни для кого из его учеников эти занятия не пройдут даром. "Благодаря танцу можно решить многие проблемы эмоционального плана, научить детей общаться, воспитать в них чувство прекрасного, умение владеть своим телом", — считает г-н Базела.

Кстати, в свое время Дмитрию пришлось отстаивать право сделать танец своей профессией. "Родители мечтали, чтобы я стал врачом. И были очень недовольны, когда вместо медицинского сын поступил в Калышевское училище культуры. Хотя, по иронии судьбы, именно мама, медик по специальности, научила меня танцевать вальс, когда мне было четыре года. С тех пор и танцую", — смеется г-н Базела.

Но устойчивый интерес к медицине у г-на Базелы тоже сохранился. И очень помогает в работе, делая обучение танцам более осознанным и менее травматичным. Ведь возможность оказать первую помощь, оценить степень серьезности травмы — это очень важно.

В ДСТК "Калейдоскоп" нет людей со стороны. В клубе работают родные, близкие друзья и ученики Дмитрия Базелы. Среди которых, как не без гордости заметил г-н Базела, есть чемпионы Европы и чемпионы мира. "У нас были попытки привлечь на тренерскую работу людей со стороны, но это оказалось нецелесообразно, поскольку со временем все они начинают работать на свой имидж, а не на общее дело, — пояснил собеседник "ВД". — Мы арендуем несколько помещений, я был не в состоянии контролировать всех работников. И после того как до меня стали доходить истории о каких-то неприятных ситуациях, я понял, что не хочу, чтобы о моем клубе шла дурная слава. И мы отказались от посторонней помощи".

Оплата в клубе соответствует средней по рынку, а в некоторых случаях можно сказать, что и ниже среднего. "Так уж сложилось, что мы находимся не в центре. Кроме того, родители в близлежащих микрорайонах не очень обеспеченные, а чтобы заниматься бальными танцами, очень большие вложения нужны, — объяснил влияние месторасположения на стоимость услуг Дмитрий Базела. — Из-за неудовлетворительного материального положения родителей постоянно идет поток учеников: три-четыре года дети занимаются, а потом уходят". А это, как ни крути, финансовые потери.

Вопрос о том, как можно стать обеспеченным человеком в танцевальной сфере, заставил Дмитрия Базелу призадуматься. "Я не знаю, что нужно делать для того, чтобы зарабатывать на этом деньги!" — искренне удивился он. Что, однако, не мешает ему мечтать о создании при клубе собственного пошивочного цеха, что по-зволило бы сделать для своих учеников участие в конкурсах и турнирах более доступным.