Інвестиції в інфраструктуру, сервіси та інновації. Як "Агросем" допомагає аграріям на кожному етапі циклу

"Агросем", один із найбільших в Україні агродистриб’юторів, а ще трейдер із власними логістичними потужностями на західному кордоні України, реалізує стратегію з системної розбудови інфраструктури, яка допомагає українському агробізнесу на всіх етапах: від інноваційних рішень "точного землеробства", постачання відповідної агротехніки, насіння й засобів захисту рослин (ЗЗР) до сервісного обслуговування та навіть реалізації врожаю клієнтів, включно із трейдингом та доставкою кінцевому покупцю за межі України на різних континентах.

Гнучкість та адаптивність інвестиційних пріоритів

У 2024 маркетинговому році (MY) загальний обсяг капітальних інвестицій (CAPEX) склав 371 млн грн. Основна частина інвестицій — 236 млн грн (64% CAPEX) — була спрямована на підтримку трейдингу й логістики з метою подолання викликів воєнного часу та забезпечення можливості реалізації врожаю для фермерів. У 2025 MY загальний обсяг та розподіл капітальних інвестицій (CAPEX) "Агросем" свідчить про гнучкість та оперативне реагування на виклики ринку і зміни світової кон’юнктури, зокрема:

Так, розподіл інвестицій за ключовими напрямками чітко відображає зміну пріоритетів між 2024 та 2025 маркетинговими роками (MY). Торік акцент зробили на трейдинг та логістику — цей напрямок отримав практично 64% від усього CAPEX. Натомість, у 2025 р. фокус зміщується на сервіс з обслуговування техніки John Deere, на що компанія виділила у 2,5 рази більше інвестицій, ніж попереднього маркетингового року, 40% CAPEX. Додатково заплановано суттєві інвестиції у сонячну енергетику у розмірі 6% CAPEX – і це новий напрямок, в який компанія планує інвестувати по наростаючій. Адже забезпечення енергоефективності та енергозбереження є одним із важливих напрямків стійкого ведення бізнесу, якого дотримується "Агросем". Важливо, що фінансування, виділене на розвиток та навчання персоналу, попри всі виклики, утримується на фіксованому рівні, не менше 5 млн грн на рік.

"Вікно в Європу": інвестиції у логістику та трейдинг

Розвиток трейдингу в "Агросем" розвивався спочатку як відповідь на гостру проблему фермерів, що просто не могли продати зерно після початку повномасштабного вторгнення ворога. Водночас, команда стрімко і ефективно налагоджувала процеси, що дозволило вибудувати зв’язану диверсифікацію з власною залізнично логістичною інфраструктурою на кордоні з Польщею(MOST Logistic). Упродовж 5 років у власний залізничний термінал на кордоні з Польщею компанія інвестувала 20 млн євро, з них €9,6 млн від ЄБРР саме на розбудову зерноперевантажувального комплексу. Відповідно, термінал, започаткований у 2019 р. для забезпечення власних експортно-імпортних потреб, став важливим на стратегічним "вікном в Європу" для українського зерна. З 2022 р. компанія почала будівництво зернового елеватору, щоб забезпечити стабільну перевалку зернової продукції та сформувати конкурентоспроможну інфраструктуру на кордоні з ЄС. Його місткість наразі становить 22 тис. т, що значно розширює можливості для перевалки зернової продукції на кордоні з Євросоюзом (ще +350 тис. т). Важливо, що в проектуванні елеватора застосовані "зелені" технології (енергозберігаюче освітлення, енергоефективні системи опалення та вентиляції), що дозволяють суттєво зменшити споживання електроенергії. І це якраз один із тих нових інвестиційних фокусів компанії, на який цьогоріч направлено 6% CAPEX.

У 2025 р. компанія запустила унікальний контейнерний потяг, що лише за 2 дні забезпечує сполучення України з портом Гданськ у Польщі. І є найшвидшим на сьогодні.

Загалом інвестиції у власну залізнично-логістичну інфраструктуру, включно з силосами і згодом елеватором, дає трейдинговому відділу "Агросем" унікальну перевагу: можливість забезпечити весь логістичний ланцюжок повністю — від продуктів лінійки "точного землеробства" і збирання врожаїв та тимчасового зберігання до експорту через польські коридори.

Інвестиції у сервіс: системна розбудова мережі

Сервісний напрямок — стратегічний пріоритет для "Агросем". Компанія є офіційним дилером в Україні американського виробника сільгосптехніки John Deere. І вона надає гарантійне обслуговування та сервіс для широкого пулу брендів, зокрема John Deere, Väderstad, Kramer та Monosem.

Як вже зазначалося, у 2025 MY саме на сервіс з обслуговування техніки John Deere передбачено 40% капінвестицій. Відповідна інфраструктура включає:

• мережу з 10 сервісних центрів (СЦ) у 8 регіонах;
• понад 90 сервісних інженерів;
• склади із запасними частинами;
• школи/програми навчання сервісних інженерів.

Ця інфраструктура дозволяє надавати як стаціонарний (капітальний) ремонт, так і термінову допомогу: у сезон інженери компанії готові до польового виїзду в режимі 24/7. Це відповідає головній концепції розвитку компанії — бути якомога ближче до клієнтів та надавати послуги якнайшвидше.

Зокрема, у вересні 2024 р. "Агросем" відкрила найбільший сервісний центр John Deere у Хмельницькому. Цей об’єкт вважається одним з наймашстабніших та найсучасніших сервісних центрів в українському агросекторі. У новому центрі є:

• 8 постів для ремонту техніки;
• 10 сервісних автомобілів для оперативного виїзду;
• новітня системa вентиляції вихлопних газів, що дозволяє заводити техніку безпосередньо у майстерні.

Поруч із сервісним центром також добудували склад запчастин площею 1800 м².

Крім того, компанія планує відкрити ще два сервісних центри у Західному регіоні протягом 2026 р. Отже, цей напрямок залишатиметься пріоритетним.

Інвестиції у людський капітал та інновації

Розвиток команди прямо впливає на успіх сервісних рішень та автоматизацію "Агросем" як лідера AgriTech. Тому компанія інвестує у персонал, спрямовуючи по 5 млн грн за рік на навчання. Кошти витрачаються на:

• програми бізнес-шкіл;
• спеціалізовані професійні та мотиваційні тренінги;
• програми цифрової трансформації агросектору.

Таке системне навчання створює умови для народження нових рішень, які змінюють на краще підходи до роботи агробізнесу.

І йдеться про конкретні розробки. Так, "Агросем" розвиває автоматизовані комплексні рішення у сфері точного землеробства, які об'єднують ключові процеси та дані в єдину цифрову систему управління. Ось кілька прикладів:

• оцифрування 1000+ га полів із RTK-точністю та розробка оптимальних навігаційних маршрутів для економії палива та часу;
• проведення агрохімічного аналізу ґрунту в сертифікованій лабораторії у Великій Британії та створення карт диференційного внесення добрив;
• встановлення польової метеостанції, яка прогнозує ризики розвитку хвороб;
• налаштування системи Farm Management John Deere Operations Center та її інтеграція з іншими цифровими інструментами.

Ці інвестиції підтверджують стратегічну роль "Агросем" як технологічного лідера, який не лише забезпечує ресурсами, а й бере участь у повному циклі агровиробництва клієнтів, від посіву до реалізації врожаю.