Как раньше уже не сработает. Что учесть владельцам локаций для отдыха на природе, чтобы не упустить прибыль в 2026 году

Что изменилось в 2025 году и почему глэмперьерам следует обратить больше внимания на разработку собственной уникальной концепции, чтобы сохранять спрос и выдерживать конкуренцию?

Глэмпы + природа + водоем – раньше этого было достаточно

Гламурный кемпинг был новым для туристов в Украине и предлагал, что до этого не предлагал никто. Такой формат дает возможность отдохнуть с комфортом там, где раньше можно было только в туристической палатке. И это вызвало интерес гостей: красивые палатки в сафари-стиле или футуристические купола, в которых можно ходить в полный рост, уютные домики – и все варианты размещения с настоящей мебелью, даже кухнями и санузлами.

Тогда можно было не беспокоиться о УТП (уникальном торговом предложении, которое отличало именно ваш проект среди конкурентов) и использовать "формулу идеального глемпинга": найти красивое место на природе, выбрать конструкции под потребности вашей целевой аудитории, обустроить места для купания в ближайшем водоеме или организовать бассейн. И если все сделать верно, успех был практически гарантирован.

Почему "Ctrl+C и Ctrl+V" больше не работает

Пока глэмпинг в Украине оставался нишевой индустрией, эта "формула" давала результат. На этапе планирования собственного проекта достаточно было проанализировать возможности участка, чтобы убедиться в доступности коммуникаций и подъездных путей, и изучить потребности своего гостя, чтобы определиться с типами глэмпов и уровнем комфорта, к которому желают посетители. Когда таких проектов в Украине насчитывалось 30, 50 или даже 70 – это работало.

По данным собственного исследования Glamping UA, на начало 2024 года в нашей стране было открыто около 100 глэмпинг-городков, а в 2024 году стартовал как минимум 21 новый глэмпинг, и в 2025 году тенденция на рост минимум на 20% сохраняется.

При столь стремительно растущем количестве городков перед предпринимателями возникает новый вызов — нужно отличаться от конкурентов, чтобы заинтересовать своего гостя. Иначе придется конкурировать по цене.

Мы можем оценить, как меняется рынок, по заказу наших партнеров. Еще несколько лет назад у нас заказывали в основном простые стандартные конструкции с базовыми тканями и наполнением. Сейчас значительно увеличилась доля заказчиков, которые просят доработать под их концепцию — например, добавить качели для семейных глэмпов, увеличить террасы и добавить панорамные окна для романтических локаций с видами и т.д. И именно эти партнеры, внимательно относящиеся к концепции глэмпинг-городка в целом (и конструктиву глэмпов как части этой концепции), наконец достигают взрывных показателей загрузки. Ведь именно они создают этот опыт, продуманный до деталей.

Где искать вдохновение

В мире уже давно столкнулись с этой проблемой: глобальный рынок глэмпинга растет быстрыми темпами и согласно Grand View Research достигнет CAGR (совокупный среднегодовой темп роста) 10,3% между 2025 и 2030 годами. И для мировых игроков поиск уникальной концепции стал основой планирования будущих проектов.

Еще несколько лет назад эксперты Glamping Business предлагали обратить внимание на следующие идеи, которые помогут превратить проект в незабываемую локацию: купание на свежем воздухе, вид, приватность и pet-friendly. Сегодня же в Украине это стало базовыми впечатлениями, которые предлагают практически все игроки рынка глэмпинга.

Опыт украинских глэмперьеров демонстрирует, что основой УТП могут стать местные традиции, доступные рядом развлечения или особенности локации:

● глэмпинг может располагаться рядом с культурным памятником, как городок возле музея бойковского быта, ремесел и древностей на Львовщине;

● обустроенное озеро для рыбалки, на берегу которого размещаются глэмпы, стало "изюминкой" комплекса на Житомирщине;

● в Николаевской области кемпинг и глэмпинг расположили у порогов, предлагая рафтинг ценителям этого вида спорта;

● глэмпниг-городок в семейном парке на Киевщине расположен на страусиной ферме с видом на виноградники;

● еще один проект на Киевщине разместили среди табуна лошадей на ранчо, а концепция городка базируется на культурном наследии, оставленном Трипольской культурой.

Пейзаж все еще может сыграть главную роль, но только в случае, если это действительно привлекательная для туристов локация и расположение там обеспечит посетителям исключительный опыт, как, например, в глэмпинге на Бакотском заливе – здесь сама природа является полноценной УТП.

А вот просто красивые домики или палатки рядом с лесом и рекой или бассейном уже не произведут впечатление на гостей, ведь таких вариантов они видели десятки.

Спрос на отдых в контакте с природой продолжает расти, вместе с тем, украинские глэмперы ищут уникальные впечатления. Поэтому в 2026 году планирование вашего проекта следует начинать именно с концепции, разработанной для ваших гостей. Она должна быть проработана до деталей, поэтому кроме идеи и локации стоит внимательно подбирать партнеров, которые смогут воплотить вашу концепцию на всех уровнях — от дизайна конструкций и мебели до благоустройства территории и доступных на ней сервисов. Тогда благодаря комплексному подходу шансы на успех проекта повысятся кратно.