Сергей Карташов (Generation Partners) рассказал, как инвесторы выбирают стартапы
Подавляющее большинство стартапов не может обойтись без привлечения дополнительного финансирования. Однако инвесторы хотят вкладываться только в перспективные проекты. О том, на какие параметры они обращают внимание при оценке новичков, рассказал CEO кипрской компании по управлению активами Generation Partners Сергей Карташов (Sergejs Kartasovs)
Как инвесторы выбирают стартапы
В основном компании, занимающиеся управлением активами, действуют по трем направлениям. Они мониторят рынок в поиске интересных проектов. После этого проверяют надежность стартапов и оценивают их потенциальную рентабельность. Далее проводят оптимизацию инвестиций. В первую очередь аналитики обращают внимание на такие параметры, как качество менеджмента и профессионализм сотрудников начинающей компании. Оценивают способности руководства, юридическую грамотность, предысторию предприятия.
По словам Сергея Карташова, главная его задача – помочь встретиться самым талантливым программистам с инвесторами: "Программисты – люди с техническим складом ума. Но зачастую у них отсутствуют предпринимательские качества. В итоге им удаётся создать качественный продукт, но они не могут самостоятельно развить вокруг него необходимую инфраструктуру". Если же стороны придут к взаимопониманию, то стартап получит не только необходимое финансирование, но и помощь в реализации и масштабировании проекта.
Самый сложный этап работы для управляющих компаний – найти перспективный проект. Сейчас на рынке большое количество стартапов, но далеко не всем им суждено стать новым Гуглом или Фейсбуком. Прибыльными окажутся единицы, а большинство закроется в первый год работы. Чтобы совершить удачное капиталовложение, эксперты оценивают проект по множеству критериев. В первую очередь предлагаемый продукт должен быть уникальным и иметь потенциального потребителя. Далее обращают внимание на опыт сотрудников, финансовые показатели предприятия, уровень менеджеров, слаженность команды и т. д.
Важно не только с кем, но и где
Еще одной важной составляющей успеха стартапа является грамотный релокейт. Выбор юрисдикции очень важен для дальнейшего развития и масштабирования проекта. В США и ряде стран Европы созданы оптимальные условия для эффективного роста IT-компаний. С этой точки зрения отличным местом является остров Кипр.
"Здесь созданы идеальные условия для развития бизнеса. Гуманные налоговые ставки сочетаются с эффективными законами о защите интеллектуальной собственности. На острове действует IP-box – льготный режим налогообложения для компаний, работающих в IT-отрасли. Он позволяет вкладывать значительную часть полученных средств в развитие компании. Также Кипр подписал договора об отсутствии двойного налогообложения со многими странами мира. Кроме того, здесь прекрасный средиземноморский климат, в котором просто приятно жить. Благодаря этим факторам здесь образовалось мощное IT-сообщество", — рассказал Сергей Карташов.
У Сергея Карташова три высших образования. Первый диплом, бакалавра по специальности "Наука и вычислительная техника", он получил в 2005 году, окончив Мальтийский университет. После этого Сергей продолжил учебу в рижской бизнес-школе. Получил степень Master in Business Administration. После завершения образования Сергей Карташов начал работать в банковской сфере. У него десятилетний опыт общения с крупными корпоративными клиентами из Европы. В 2015 году Карташов занялся управлением активами и оценкой стартапов. Сегодня он является CEO компании Generation Partners.