Австрийцев потянуло на риск. Завоевав в Украине лайфовый сегмент, GRAWE Group решила обзавестись рисковой страховой компанией

Старейший австрийский концерн GRAWE Group приобрел 90% акций львовской рисковой СК "Инпро" и в ближайшее время собирается прикупить еще несколько региональных компаний. До сих пор профильным бизнесом GRAWE Group в Украине было страхование жизни. Его "дочка" "Граве Украина" работает с 1998 г. и является одним из лидеров накопительного сектора. О намерениях развивать рисковое направление австрийцы заявляли с 2006 г., очевидно, позарившись на более доходный бизнес. "Украинский рынок динамично растет. Нам удалось найти здесь "здоровую" компанию, которую можно органично развивать и продвигать под именем концерна GRAWE", — пояснил член совета директоров GRAWE Group доктор Гюнтер Пухтлер.

"По моим оценкам, компания стоит не более $6 млн (за 2007 г. "Инпро" собрала $26,3 млн премий. — "ДС")", — считает председатель правления Украинской страховой группы Павел Нельга. Сами же покупатели предпочли не разглашать размера выложенных за свое приобретение средств. По словам национального менеджера GRAWE Group в Украине Романа Дэниса, в первую очередь концерн сконцентрируется на автостраховании. "Этот вид считается самым верным путем к клиенту. Именно через него СК начинают сотрудничать с новым страхователем и продавать ему другие продукты", — отмечает г-н Дэнис. В перспективе инвесторы намерены развивать в купленной СК добровольное медицинское страхование, страхование выезжающих за рубеж, имущества и ответственности.

Основными каналами сбыта станут прямые продажи (филиальная сеть "Инпро" насчитывает 15 офисов) и коммерческие банки. Благодаря связям с "Граве Украина" компания получит доступ к банковским заемщикам, которые сегодня остаются основной аудиторией рисковых страховщиков. "Для продажи страховок через отделения банка необходимо открыть в нем депозит. У небольших рисковых СК денег на большие депозиты обычно нет, что усложняет работу с финучреждениями. В лайфовых компаниях эти деньги есть, и мы собираемся развивать свою рисковую "дочку" через существующие контакты с банками", — объясняет г-н Дэнис. Наиболее успешным ходом может стать сбыт рисковых продуктов, в первую очередь автостраховок, через крупнейшего брокера "Евролайф" (сейчас он продает только полисы накопительного страхования компаний "АЛІКО АІГ Життя" и "Граве Украина"), который завоевал более 40% продаж всего лайфового сегмента. Австрийцы и маститый брокер уже рассматривают такую возможность. Если они договорятся, "Инпро" вполне может войти в топ-20 отечественных рисковых СК (сегодня она замыкает первую сотню).

Как поясняют австрийцы, покупка львовской рисковой СК будет не последней. "Мы готовы приобрести еще несколько компаний для развития этого направления", — заявил г-н Дэнис. По такому пути уже пошли "Универсальная" (образована слиянием локальных компаний "Карпаты", "Терен", "Арта", "Саламандра-Десна", "Страховой центр "Поділля", "Орандон"), а также Vienna Insurance Group (владеет Украинской страховой группой, "Княжей", "Глобусом", "Юпитером", входит в состав акционеров страховых компаний VAB). "С точки зрения риск-менеджмента эта стратегия себя оправдывает, она менее опасна, нежели покупка одного страховщика. Делая ставку на несколько средних компаний, СК перестраховывается от возможных неприятностей", — отмечает Павел Нельга. "Приобретая крупную компанию, мы покупаем огромный пакет рисков", — подтверждает г-н Дэнис. Во-первых, речь идет о возможности наличия в портфелях некоторых больших игроков страхования "мусорных" ценных бумаг, которые лишь набивают цену СК. Обнаружить же "мусор" инвесторам удается, как правило, только после заключения сделки. Во-вторых, крупные компании зависимы от собственного топ-менеджмента. На украинском рынке уже были случаи, когда через несколько месяцев после продажи СК зарубежным инвесторам руководство уходило, прихватив с собой самых ценных клиентов страховщика. "Наиболее ценное в компаниях — это менеджеры высшего звена и продавцы, но они и самый мобильный актив. Если у нас будет несколько региональных компаний, то вероятность того, что мы где-то проиграем, уменьшится", — резюмирует г-н Дэнис.