Партнерська програма Dell, EMC пропонує нові можливості для бізнесу
Нова програма була розроблена у співпраці з партнерами і об'єднала в собі кращі елементи з попередніх партнерських програм Dell і EMC. Таким чином, компанія Dell, EMC зміцнює взаємини зі своїми партнерами і надає їм безпрецедентні можливості для бізнесу, повідомили "ДС" в прес-службі компанії.
Нова програма базується на трьох основних принципах: простота, передбачуваність, прибутковість. Завдяки цьому, вона забезпечує широкі можливості, ділову впевненість і співрозмірний дохід для всіх партнерів, незалежно від їх рівня в програмі.
У грудні компанія Dell, EMC оголосить порогові значення для всіх рівнів програми, надаючи партнерам шість місяців для переходу на нові критерії. Нова партнерська програма включає рівні Gold, Platinum, Titanium, TitaniumBlack (самі високопродуктивні). Нові рівні чітко показують, як відбувається шлях наверх, і допомагають партнерам стати краще за своїх конкурентів. Рівні програми збігаються з ключовими бізнес-моделями партнерів, забезпечуючи необхідну гнучкість для задоволення потреб замовників. Dell EMC PartnerProgram також включає щедрі бонуси для партнерів, які приводять нових клієнтів, продають сервіси разом із рішеннями Dell, EMC, повне або ексклюзивне портфоліо рішень.
Нова програма спрямована на всю екосистему партнерів Dell, EMC, включаючи постачальників рішень і хмарних послуг, глобальних технологічних партнерів, партнерів по OEM-рішень і дистриб'юторів. Для тих компаній, які впроваджують технології Dell, EMC на ринку, пропонується спеціальна програма "Powered by Dell, EMC" в рамках розвитку партнерської екосистеми.
Щоб забезпечити передбачуваність та прибутковість нової партнерської програми, раніше Dell, EMC представила програму Dell, EMC Line of Business Incumbency Program for Storage, за допомогою якої партнери зможуть захистити свої інвестиції в бізнес існуючих клієнтів, а також розвивати бізнес, обслуговуючи нових клієнтів, зацікавлених в повному портфелі рішень Dell, EMC. Крім того, учасники програми EMC Business Partner Program (BPP) і ряд стратегічних партнерів Dell включені в програму Dell FastTrack. Завдяки цьому партнери Dell і EMC змогли негайно почати продаж всього портфеля рішень Dell, EMC і швидше отримувати бонуси та заохочення.
Основні переваги програми
• Все найкраще - в одній програмі Dell, EMC. Завдяки централізованій моделі партнерська програма Dell, EMC пропонує партнерам краще з попередніх програм і багато нового.
• Покращені процеси. Єдиний портал для партнерів з єдиним входом, єдина система реєстрації угод і єдина програма Line of Business Incumbency Program for Storage.
• Спрощене навчання та дотримання вимог. Програма навчання аналогічна програмі для прямих продажів.
• Прозорість. Річна програма з перевіркою відповідності умовам в середині року. Передбачувані і відповідні ринкової ситуації порогові значення і цільові показники.
• Інформація про граничних значеннях для рівнів з'явиться в грудні.
• Прибутковість. Винагороди за нових клієнтів та продаж нових послуг і рішень.
Партнерська програма Dell, EMC почне діяти з 1 лютого 2017 року. Додаткова інформація з'явиться у найближчі місяці.
"Нова партнерська програма Dell, EMC об'єднає в собі дві провідні програми, ставши воістину унікальною. В рамках програми учасники зможуть продавати наші передові рішення і отримувати прибуток, тим самим швидко розвиваючи свій бізнес, - сказав Джон Бірн (John Byrne), президент Dell, EMC з глобальних продажів. - Зростання партнерських продажів для Dell, EMC служить відмінним доказом успіху нашої співпраці, і ця програма створена з урахуванням поточних реалій, дозволить досягти нових висот. Наші партнери чекали просту і зрозумілу їм програму, і ось ми пропонуємо прозору і одночасно передбачувану і прибуткову модель. Вона відкриває неймовірний потенціал для отримання прибутку в рамках співпраці з Dell, EMC. Ми сподіваємося, що наші партнери оцінять усі переваги нової програми".
"Нова програма надає партнерам чітку стратегію для росту і розвитку, - зазначає Сінді Прайветт (Cyndi Privett), директор Viewpoint Research. - Вона спрямована на подальший розвиток і спонсорування партнерів, а також захист їх інвестицій в рішення Dell, EMC: найімовірніше, вона виявиться дуже вдалим для компанії Dell, EMC, її партнерів і клієнтів".
"Нова програма гарантує нам необхідну прозорість і безперервність роботи, а також можливості для збільшення прибутку, - говорить Скотт Уінслоу (Scott Winslow), президент Winslow Technology Group. - Ми впевнені, що доходи від нашої співпраці з Dell, EMC будуть тільки зростати".
"Партнерство з Dell, EMC здатне дати серйозний поштовх нашого розвитку, - сказав Штефан Лангхирт (Stefan Langhirt), старший віце-президент з корпоративної стратегії та бізнес-операцій в Profi Engineering Systems AG. - Портфель рішень неймовірно великий, і це допоможе нам обслуговувати клієнтів на найвищому рівні".
"Нова партнерська програма Dell, EMC задає новий стандарт для галузі, - зазначив Ден Серпикоу (Dan Serpico), генеральний директор FusionStorm. - Dell і EMC уважно прислухалися до своїх партнерів, і в результаті вийшла програма, яка додає мені впевненості в тому, що я зможу зберегти свої поточні джерела доходу і отримати відмінну можливість для його збільшення в подальшому".
