Инвестиции в инфраструктуру, услуги и инновации. Как "Агросем" помогает аграриям на каждом этапе цикла

"Агросем", один из крупнейших в Украине агродистрибьюторов, а еще трейдер с собственными логистическими мощностями на западной границе Украины, реализует стратегию по системному развитию инфраструктуры, которая помогает украинскому агробизнесу на всех этапах: от инновационных решений "точного земледелия", постачання відповідної агротехніки, насіння та засобів захисту рослин (ЗЗР) до сервісного обслуговування та навіть реалізації врожаю клієнтів, включно із трейдингом та доставкою кінцевому покупцеві за межі України на різних континентах.

Упругость и адаптивность инвестиционных ценностей

В 2024 маркетинговом году (MY) общий объем капитальных инвестиций (CAPEX) составил 371 млн грн. Основная часть инвестиций – 236 млн грн (64% CAPEX) – была направлена на поддержку трейдинга и логистики с целью преодоления вызовов военного времени и обеспечения возможности реализации урожая для фермеров. В 2025 MY общий объем и распределение капитальных инвестиций (CAPEX) "Агросем" свидетельствует о гибкости и оперативном реагировании на вызовы рынка и изменениях мировой конъюнктуры, в частности:

Так, распределение инвестиций по ключевым направлениям четко отражает изменение приоритетов между 2024 и 2025 маркетинговыми годами (MY). В прошлом году акцент сделали на трейдинг и логистику – это направление получило практически 64% от всего CAPEX. В 2025 г. фокус смещается на сервис по обслуживанию техники John Deere, на что компания выделила в 2,5 раза больше инвестиций, чем в предыдущем маркетинговом году, 40% CAPEX. Дополнительно запланированы существенные инвестиции в солнечную энергетику в размере 6% CAPEX – и это новое направление, в которое компания планирует инвестировать по нарастающей. Ведь обеспечение энергоэффективности и энергосбережения является одним из важных направлений устойчивого ведения бизнеса, которого придерживается "Агросем". Важно, что финансирование, выделенное на развитие и обучение персонала, несмотря на все вызовы, удерживается на фиксированном уровне, не менее 5 млн грн в год.

"Окно в Европу": инвестиции в логистику и трейдинг

Развитие трейдинга в "Агросеме" развивалось сначала как ответ на острую проблему фермеров, которые просто не могли продать зерно после начала полномасштабного вторжения врага. В то же время команда стремительно и эффективно налаживала процессы, что позволило выстроить связанную диверсификацию с собственной железнодорожно-логистической инфраструктурой на границе с Польшей (MOST Logistic). В течение 5 лет в собственный железнодорожный терминал на границе с Польшей компания инвестировала 20 млн евро, из них 9,6 млн евро от ЕБРР именно на строительство зерноперегрузочного комплекса. Соответственно, терминал, начатый в 2019 г. для обеспечения собственных экспортно-импортных потребностей, стал важным стратегическим "окном в Европу" для украинского зерна. С 2022 г. компания приступила к строительству зернового элеватора, чтобы обеспечить стабильную перевалку зерновой продукции и сформировать конкурентоспособную инфраструктуру на границе с ЕС. Его емкость в настоящее время составляет 22 тыс. т, что значительно расширяет возможности перевалки зерновой продукции на границе с Евросоюзом (еще +350 тыс. т). Важно, что в проектировании элеватора применены "зеленые" технологии (энергосберегающее освещение, энергоэффективные системы отопления и вентиляции), позволяющие существенно снизить потребление электроэнергии. И это как раз один из новых инвестиционных фокусов компании, на который в этом году направлено 6% CAPEX.

В 2025 г. компания запустила уникальный контейнерный поезд, который только за 2 дня обеспечивает сообщение Украины с портом Гданьск в Польше. И самый быстрый на сегодняшний день.

В целом инвестиции в собственную железнодорожно-логистическую инфраструктуру, включая силосы и впоследствии элеватор, дает трейдинговому отделу "Агросем" уникальное преимущество: возможность обеспечить всю логистическую цепочку полностью — от продуктов линейки "точного земледелия" и сбора урожая и временного хранения до экспорта через польские коридоры.

Инвестиции в сервис: системное развитие сети

Сервисное направление – стратегический приоритет для "Агросем". Компания является официальным дилером в Украине американского производителя сельхозтехники John Deere. И она предоставляет гарантийное обслуживание и сервис для широкого пула брендов, включая John Deere, Väderstad, Kramer и Monosem.

Как уже отмечалось, в 2025 MY именно на сервис по обслуживанию техники John Deere предусмотрено 40% капинвестиций. Соответствующая инфраструктура включает:

• сеть из 10 сервисных центров (СЦ) в 8 регионах;
• более 90 сервисных инженеров;
• склады с запасными частями;
• школы/программы обучения сервисных инженеров.

Эта инфраструктура позволяет оказывать как стационарный (капитальный) ремонт, так и срочную помощь: в сезон инженеры компании готовы к полевому выезду в режиме 24/7. Это соответствует главной концепции развития компании — быть как можно ближе к клиентам и оказывать услуги как можно быстрее.

В частности, в сентябре 2024 г. "Агросем" открыл крупнейший сервисный центр John Deere в Хмельницком. Этот объект считается одним из самых масштабных и современных сервисных центров в украинском агросекторе. В новом центре есть:

• 8 постов для ремонта техники;
• 10 сервисных автомобилей для оперативного выезда;
• новейшая система вентиляции выхлопных газов, позволяющая заводить технику непосредственно в мастерской.

Рядом с сервисным центром также был достроен склад запчастей площадью 1800 м².

Кроме того, компания планирует открыть еще два сервисных центра в Западном регионе в течение 2026 г. Следовательно, это направление будет оставаться приоритетным.

Инвестиции в человеческий капитал и инновации

Развитие команды оказывает прямое влияние на успех сервисных решений и автоматизацию "Агросем" как лидера AgriTech. Поэтому компания инвестирует в персонал, направляя по 5 млн грн в год на обучение. Средства тратятся на:

• программы бизнес-школ;
• специализированные профессиональные и мотивационные тренинги;
• программы цифровой трансформации агросектора.

Такое системное обучение создает условия для рождения новых решений, которые меняют к лучшему подходы к работе агробизнеса.

И речь идет о конкретных разработках. Так, "Агросем" развивает автоматизированные комплексные решения в сфере точного земледелия, объединяющие ключевые процессы и данные в единую цифровую систему управления. Вот несколько примеров:

• оцифровка 1000+ га полей с точностью RTK и разработка оптимальных навигационных маршрутов для экономии топлива и времени;
• проведение агрохимического анализа почвы в сертифицированной лаборатории в Великобритании и создание карт дифференциального внесения удобрений;
• установление полевой метеостанции, прогнозирующей риски развития болезней;
• настройка системы Farm Management John Deere Operations Center и ее интеграция с другими цифровыми инструментами.

Эти инвестиции подтверждают стратегическую роль "Агросем" как технологического лидера, не только обеспечивающего ресурсами, но и участвующего в полном цикле агропроизводства клиентов, от посева до реализации урожая.