Демпінг на фрілансі: причини і як з ним боротися

Замовлень для фрілансерів багато, а бажаючих їх отримати ще більше. Тому деякі готові працювати дешевше зазначеного гонорару, а замовники піддаються спокусі платити менше. Ціна штучно занижується, але наскільки це правильне рішення? Спробуємо розібратися.

Причини демпінгу

Знаходяться виконавці, які занижують вартість роботи, аби отримати проєкт. При цьому багато хто з них вважає, що якщо виконати завдання відверто неякісно, то роботодавець зрозуміє помилку і зробить висновки про свою жадібність. Однак на практиці зустрічається зворотне — замовник робить негативні висновки про фріланс в цілому і таку співпрацю вважає сумним досвідом.

Є ймовірність, що тенденція до демпінгу буде тільки посилюватися. Спостерігається постійний потік нових фрілансерів, які спеціально занижують вартість, щоб отримати перші проєкти і позитивні відгуки. Поряд з ними залишаються зневірені виконавці, які не хочуть витрачати час і сили на пошуки нормальної оплати й теж згодні підтримувати низькі ціни. Водночас замовники бачать подібні пропозиції й вважають, що така оплата буде прийнятною на ринку. Так, попит і пропозиція взаємоповʼязані, але хіба люди не повинні отримувати гідну оплату за свою працю?

Як впливає демпінг на фріланс

Найгірше в демпінгу — він повністю змінює уявлення про фріланс, причому не в позитивну сторону. Суть в тому, що за маленьку плату жоден фрілансер НЕ буде намагатися і підвищувати професійний рівень. Як наслідок — зниження якості послуг на біржах, що формує у замовників негативне уявлення про них як про середовище з низьким рівнем виконання замовлень. В результаті фріланс ризикує і зовсім втратити попит.

Переваги та недоліки

Якщо говорити про переваги, то вони є тільки для початківців фрілансерів і тих, для кого така робота — просто хобі. Ті, хто готові виконувати замовлення за низькими цінами, із задоволенням забирають в них роботу і не переживають. Вони гарантовано отримують проєкти та невелику оплату, вважаючи, що навіть ці копійки зайвими не будуть.

Для фрілансерів, які на постійній основі заробляють такою діяльністю, демпінг має тільки недоліки. Через тих, хто його підтримує, надходить менше дорогих замовлень, клієнти не готові платити високу ціну, і в цілому псується враження про подібні біржі. При цьому про хороший заробіток не може бути й мови. Отже, з подібною тенденцією потрібно боротися.

Як боротися з демпінгом фахівцю-фрілансеру

У боротьбі з демпінгом у замовників є простий вихід — конкурси. Їх можна проводити на біржі Freelancehunt, де працюють хороші фахівці. В цьому випадку очевидні переваги для обох сторін, а робота гарантовано виконується з дотриманням вимог.

Фрілансерам в цій ситуації трохи складніше. Досвідчені виконавці знають, скільки коштують їхні послуги, адже вони напрацювали певну базу. А для новачків є правила, які допоможуть уникнути демпінгу і отримувати гідні замовлення:

• Не потрібно погоджуватися на проєкти з розмитим ТЗ, роботу без передоплати і неоплачувані тестові завдання.
• Заздалегідь уважно вивчіть портфоліо замовника — минулі замовлення, відгуки інших виконавців і т. п.
• Не хапайтеся за всі проєкти поспіль і працюйте з певними тематиками.

Також зробіть портфоліо і прайс, при цьому не обовʼязково його викладати. Досить скласти документ і надавати його на вимогу. Шлях кожного фрілансера починається з невеликих зарплат, але впадати у відчай не потрібно. Головне — набратися досвіду і поступово переходити на більш високі рівні з гідним доходом.