Налетай, не скупись!
Накануне новогодних праздников большинство киевских магазинов вводит систему скидок — либо на весь предлагаемый товар, либо на определенные категории продукции. Как правило, предпраздничные скидки особенно практикуют магазины по продаже одежды и обуви, несколько реже — бытовой техники и электроники, а также парфюмерии и косметики. Многие магазины вводят скидки с начала декабря и продлевают срок их действия до Рождества. По мнению большинства продавцов, правильно организованные праздничные скидки могут принести значительную прибыль магазину, однако это наблюдение не всегда относится к покупателям.
Перед новогодне-рождественскими праздниками наиболее реальную возможность приобрести товар по сниженной цене предоставляют магазины одежды и обуви. По словам продавца-консультанта магазина "Ecco" Анны Ганич, объясняется это преимущественно тем, что размер торговой наценки на эту категорию продукции существенно превышает наценку на другие виды товара, следовательно, имеется возможность предоставить и большие скидки.
В конце декабря праздничные снижения цен зачастую совпадают с сезонными распродажами. И хотя последние проводятся обычно в конце определенного сезона, распространенной практикой стало приурочивать их к Новому году. Скидки могут достигать 50–70%, и у покупателя действительно есть реальная возможность приобрести товар по сниженной цене ("Шалена мода", "Новинка", "Михаэла", "Альтима", Leather Palace, магазины Nostalgie и Virgyly).
Однако следует учесть некоторые важные для покупателя нюансы. Большинство экспертов сходятся во мнении, что распродажи — вынужденный ход со стороны продавцов, которые таким образом обеспечивают себя средствами на покупку новой коллекции. При этом, по словам продавца-консультанта магазина Laura Ashley Валерии Кирилюк, на распродажу выставляется, как правило, не больше 10–15% ассортимента продукции, так что выбор ограничен, и зачастую покупатель не находит нужной ему модели, размера и т.п. Конечно же, скидки никогда не распространяются на новинки сезона, и чем выше скидка, тем модель более устаревшая. Хотя, по словам директора по торговле сети VD Оne Андрея Оверчука, накануне Нового года в сети VD Оne действуют специальные предложения на новые коллекции одежды и обуви. Размер скидок при этом устанавливается отдельно для каждой категории товаров.
Случается и так, что магазин, надеясь привлечь покупателей, объявляет скидки на весьма ограниченный ассортимент товара, а если покупатель не может подобрать себе нужную вещь, то предлагают модель за обычную стоимость — кто-то откажется, а кто-то и согласится. Наиболее же реально приобрести модную, качественную одежду и обувь по сниженной цене в магазинах, предоставляющих пусть и невысокие (10–30%) скидки, но распродающих коллекции полностью (Max Mara, "Подиум", Baltman — кроме вечерней коллекции, "Три кита", "Панорама", Reebok, Helen Marlen).
Что касается бытовой техники, то особо обольщаться тем, что в предпраздничные дни можно купить необходимую вещь дешевле, чем в какое-либо другое время, особо не стоит. Как сообщили консультанты некоторых магазинов бытовой техники (по понятным причинам пожелавшие остаться инкогнито), зачастую магазины заблаговременно повышают цены на наиболее "ходовые" категории товаров, а перед Новым годом устанавливают на них скидки.
В том случае, если магазины бытовой техники и предлагают предпраздничные скидки, то весьма невысокие — в среднем 5–15%. По словам менеджера-консультанта магазина "Интертех" Виталия Никитина, большинство столичных магазинов практикует скидки на наименее популярные (или дорогостоящие) категории товаров, а также устаревшие модели. Правда, скидки могут распространяться и на новые модели торговых марок, которые только начали выходить на рынок.
По утверждению консультанта магазина "Эльдорадо" Игоря Игнатьева, новинки техники, как правило, не особо отличаются от своих предшественников (иногда лишь дизайном), так что покупатели вполне могут приобрести качественный товар в тех магазинах, которые действительно предоставляют предновогодние скидки (это преимущественно крупные магазины, длительное время работающие на рынке). Чтобы привлечь внимание покупателей, многие продавцы бытовой техники накануне праздников наряду со скидками дарят покупателям подарки, проводят разнообразные розыгрыши ("Шельф", "Электроленд", "Домотехника", Tefal, Indesit).
В канун Нового года очень немногие парфюмерно-косметические магазины Киева предлагают праздничные скидки. Консультанты магазинов "Роксолана", "Гранд Парфум" и "Л'эскаль" сошлись во мнении, что качественная парфюмерия и косметика пользуется неизменным спросом круглый год, поэтому нет необходимости снижать цены накануне праздников. Не будет скидок и в популярных у массового покупателя магазинах сетей "Космо" и DC.
На определенные серии или группы товаров все же учреждают скидки "Орифлейм", "Ив Роше". По словам продавца-консультанта "Ив Роше" Ирины Клименко, предпраздничные скидки значительно стимулируют торговлю: покупатели готовы потратить определенную сумму на подарки, и их привлекают даже незначительные скидки. В этот период со скидками продаются даже наименее ходовые товары.
