Импортеры фототехники делят рынок

По прогнозам импортеров, в 2005 г. продажи цифровых фотоаппаратов в столице вырастут как минимум в два раза. При этом они отмечают существенное ужесточение конкуренции: позиции безапелляционного ранее лидера рынка — компании "Юг-контракт" — пытаются теснить более молодые коллеги. Удастся ли им это сделать, будет зависеть от ее сбытовой политики, предполагающей не только оптовые, но и розничные продажи через небольшие специализированные магазины.

Рынок вырастет в разы
По словам руководителя отдела цифровой техники компании "Юг-контракт" Виталия Дорошенко, столица по-прежнему остается наиболее крупным рынком сбыта этой продукции, на который приходится около 30% продаж всей фототехники в Украине. По самым пессимистичным прогнозам, в 2005 г. продажи цифровой фототехники вырастут в два раза, а по оптимистичным — в три, до 270–340 тыс. шт. в натуральном выражении. В компании DataLux допускают, что эта цифра может составить около 360 тыс. шт. Что же касается денежной оценки рынка, то, как отмечают комментаторы, таковая уже три года не проводится, поскольку стоимость камер снижается в среднем на 3% ежемесячно. "Правда, падение цен на цифровые фотокамеры — один из распространенных мифов. На самом же деле средний чек покупки снизился за год всего на 10% — удешевление устаревших моделей компенсируется продажами более дорогих, выводимых на рынок новинок", — отмечает г-н Дорошенко.

Впрочем, внушительный рост продаж цифровой фототехники в текущем году создал и свои проблемы. Как утверждают участники рынка, ныне чувствуется определенный дефицит камер. По словам г-на Дорошенко, коснулся он в основном нескольких популярных моделей компаний Canon и Sony. По всему остальному ассортименту проблем нет — найти технику можно если не у одного, то у другого импортера. Сами компании такую ситуацию объясняют весьма просто: приоритетность нашего рынка для некоторых мировых производителей в поставках новой техники до сих пор намного ниже, чем, скажем, соседнего российского. Именно по этой причине около половины продаж всей фототехники приходится на долю компании Olympus, которая более трепетно относится к поставкам в Украину. А вот лидирующие в России Canon и Nikon занимают в столице, по оценкам специалистов, в сумме не более 25% рынка.

Новички хотят подвинуть лидера
Еще недавно на рынке поставок фототехники в Киеве безраздельно доминировала входящая в ГК "Фокстрот" компания "Юг-контракт". Однако за последние пару лет ее позиции потеснили ряд новичков, крупнейшими из которых являются столичные ERC и MTI. Изначально эти две компании были нацелены на продажу компьютерной техники, а поставками фототехники занялись сравнительно недавно. Но к этому времени, по мнению специалистов, им удалось захватить почти 25% рынка, тогда как "Юг-контракт" удерживает около 60%. Косвенно подтверждает это и руководитель коммерческого отдела ERC Владимир Костенко, по сообщению которого за последний год объемы продаж цифровой фотоаппаратуры их компании увеличились втрое, что несколько превышает общий рост рынка.

Эксперты считают, что новички и дальше продолжают теснить позиции лидера. Такие выводы они сделали, в частности, на основании итогов прошедшей в конце октября профильной выставки Kyiv Digiphoto Show, где, помимо "Юг-контракта", были представлены и другие импортеры, тогда как еще весной всю экспозицию оккупировал лидер.

Впрочем, скептики сомневаются, что новичкам удастся и дальше теснить позиции лидера. Ведь и ERC и MTI, по словам управляющего отделом маркетинга и рекламы департамента дистрибуции MTI Александра Мельниченко, концентрируются на оптовой торговле. По данным "ДС", наиболее крупными их клиентами являются большие IT-магазины и сети по продаже бытовой техники (по заявлениям компаний каждая имеет порядка 300 дилеров). В то же время "Юг-контракт" продает импортную фототехнику не только крупным и мелким оптом, но и рознице, закрепляя за собой в качестве дилеров большинство небольших специализированных салонов и магазинов фототехники, за которыми пока остается порядка 30% столичных продаж. Очевидно, что и ERC, и MTI, чтобы в будущем увеличить свою рыночную долю, необходимо будет попытаться отбить у "Юг-контракта" этот канал сбыта.