Избыток кофеина. Насытив столицу кофейными автоматами, вендинговые компании бросились осваивать смежные сегменты
Количество торговых автоматов в столице продолжает увеличиваться: по итогам первого полугодия 2007 г. продажи через вендинговое оборудование выросли почти до $7 млн. Однако участники рынка прогнозируют, что уже в следующем году стоит ожидать замедления темпов роста рынка, а также значительного ужесточения конкуренции, во что свою лепту могут внести местные и азиатские производители.
Автоматная очередь
Прогнозы участников вендингового рынка о его стремительном росте более чем оправдались. По мнению экспертов, количество торговых автоматов в столице увеличилось за последний год в 1,5 раза, и на сегодняшний день их насчитывается порядка 5 тыс. При этом объем продаж через них вырос на $1,9 млн, достигнув $6,8 млн.
"Наиболее активно развивался сегмент платежных терминалов (предоставляют возможность оплаты услуг операторов мобильной связи, интернет-провайдеров и пр.), количество которых за год увеличилось практически в 10 раз. Доходность такого автомата составляет порядка 3–4% от оборота, поэтому при больших объемах операций такая техника может быть достаточно прибыльной", — отмечает директор компании Vending Systems Сергей Дрига.
Это подтверждают и представители других специализированных компаний, добавившие, что на протяжении года значительно увеличилось и число автоматов по продаже штучного товара (чаще всего снеков), тогда как количество автоматов по продаже горячих напитков осталось практически неизменным. В результате этой тенденции рыночная доля последних сократилась с 96 до 87%. "Большинство столичных ТЦ и супермаркетов уже заполнены кофейными автоматами, поэтому предприниматели стремятся покупать и устанавливать в эти прибыльные места другие виды оборудования", — объясняет руководитель отдела маркетинга компании "Вендинг-Украина" Роман Пек. Коммерческий директор Vending Company Наталья Воротынцева считает этот процесс закономерным: в приобретении автоматов по продаже штучного товара больше всего заинтересованы предприниматели, которые уже владеют парком кофейных автоматов. "Средняя рентабельность устройства по продаже снеков составляет порядка 10–15%, тогда как кофейного может превышать 300%. Но если эти два устройства поставить рядом, объем продаж через кофейный автомат увеличивается в разы", — говорит она.
Эксперты сходятся во мнении, что в дальнейшем тенденция расширения ассортимента представленных на рынке устройств получит свое продолжение. "На данный момент практически насыщен лишь сегмент кофейных автоматов. Однако остальные ниши очень слабо охвачены предпринимателями. В будущем стоит ожидать дальнейшего увеличения числа не только платежных терминалов, снековых и небольших кофейных автоматов для офисов, но и других видов оборудования, например, по продаже газет, поп-корна, цветов, горячих блюд и т. п.", — прогнозирует Сергей Дрига.
Будет тесно
Повышение спроса на вендинговое оборудование со стороны предпринимателей, занимающихся его установкой и обслуживанием, не могло остаться незамеченным компаниями-поставщиками. Лидерами этого рынка на сегодняшний день по-прежнему является Nestle (сдающая автоматы Nescafe в аренду), а также Украинская компания вендинга, "Вендинг-Украина", Vending Company, Vending Systems, "Либерти". Наблюдатели утверждают, что за последний год в Киеве появилось около 10 новых дистрибьюторов техники, в результате чего их общее количество достигло почти 30 компаний. И это далеко не предел. По словам Романа Пека, в последнее время в интернете появилось большое количество сайтов новых фирм, предлагающих на продажу вендинговое оборудование. "Впрочем, большинство из них пока ничего не продают, а лишь изучают спрос. Обычно после 3–7 месяцев подобной "работы" сайт закрывается, и компания начинает полноценную работу уже под новым именем", — поясняет он.
По мнению начальника отдела продаж Украинской компании вендинга Сергея Рядько, такое оживление на фоне прогнозируемого замедления темпов роста рынка уже в скором времени приведет к значительному ужесточению конкуренции между дистрибьюторами. Солидарны с ним и другие участники рынка, которые считают, что активизация работающих в столице операторов приведет к еще большему усилению конкуренции. "В последние годы несколько сдала свои позиции Nestle, а "Крафт Фудз Украина" и Elite, которые являются лидерами вендингового рынка Европы, вовсе не занимались развитием бизнеса в Украине. Вполне вероятно, что они активизируют свое развитие и сумеют потеснить другие компании", — заявил один из участников рынка, пожелавший остаться неназванным.
Как отметил Сергей Рядько, на расстановку сил на рынке может повлиять и появление в прошлом году второго производителя торговых автоматов — компании CPS, составившей конкуренцию днепропетровскому заводу "Томак". Его техника, собираемая из импортных комплектующих, дешевле зарубежной на 20–34%. По словам директора по маркетингу CPS Георгия Борисенко, компания построила собственную сеть вендинговых автоматовы и на сегодняшний день занимается формированием дилерской сети. "Кроме того, в последнее время столичным рынком заинтересовались несколько китайских производителей, предлагающих автоматы значительно дешевле европейских", — добавляет Наталья Воротынцева. Не исключено, что их появление может кардинально изменить расклад сил как в сегменте продаж, так и в сегменте обслуживания.
