Не хватает допинга. Обещанный бум на столичном рынке фитнес-услуг вновь откладывается на неопределенное время
Несмотря на готовность киевлян посещать спортивные клубы и платить за тренировки не менее $500–1000 в год, потенциальные инвесторы не спешат с открытием новых залов. По самым скромным подсчетам, столица нуждается в 50–60 крупных комплексах. Если в прошлые годы эксперты ожидали начала спортивного бума в ближайшем будущем, то сейчас они менее оптимистичны в своих прогнозах.
Киевляне разогревают мышцы
Прогрессирующая мода на здоровый образ жизни и готовность клиентов платить за возможность обрести нужную физическую форму продолжают манить бизнесменов. По данным директора представительства компании "Планета фитнес" в Украине Александра Паламарчука, ежегодный прирост их клиентской базы составляет как минимум 10–15%. Директор клуба "Аквамарин" Лариса Кузько оценивает динамику увеличения спроса на фитнес-услуги в 30%. Она также отмечает, что клиенты становятся все более требовательными. "Многие из них уже знают о фитнесе достаточно много и готовы общаться с тренерами на профессиональном языке. Следовательно, критерии выбора как мастеров, так и программ постоянно ужесточаются. Посетители хотят иметь доступ к новейшим спортивным разработкам и получить качественный сервис", — говорит она. По словам эксперта, сейчас наибольшим спросом в их клубе пользуются такие направления, как бодифлэкс, пилатес, танцевальные курсы, аквафитнес. Александр Паламарчук также отмечает популярность танцевальных направлений, поясняя бум массовым выходом на ТВ-экраны различных танцевальных проектов с участием звезд шоу-бизнеса. Одним из бессменных хитов, по его мнению, остается и аэробика. В своих предпочтениях киевляне существенно отличаются от представителей стран Запада, где групповые занятия уже отходят на второй план, уступая место индивидуальным тренировкам с персональным тренером.
Как считают зксперты, сейчас востребованы клубы практически всех ценовых категорий, начиная от эконом-класса (стоимость годового абонемента порядка $500) и заканчивая элитными ($5 тыс. в год), однако размер потенциальной аудитории, готовой заниматься в том или ином заведении, существенно разнится. Так, по данным директора по развитию клуба Sportlife Александра Степанова, VIP-залы на сегодняшний день могут заполучить не более 5,5 тыс. клиентов, которых они уже успели привлечь. Поэтому этот сегмент в Киеве заполнен практически на 100% (в нем работают "Кодакан", "Софиевский", "5 элемент", "Фаворит", "Аквариум"). "Главной целью владельцев таких клубов является создание ограниченной среды для общения успешных людей, где можно приобщиться к политической и бизнес-элите города. Зачастую такие проекты носят исключительно имиджевый характер, а получение прибыли отходит на второй план", — констатирует эксперт.
Клубы среднего класса претендуют на 40 тыс. клиентов. Именно этот сегмент наиболее интересен для потенциальных инвесторов. По мнению г-на Степанова, его насыщенность сейчас едва превышает 20%. Александр Паламарчук информирует, что теоретически посещать спортклубы готово не менее 150 тыс. киевлян, но пока эти намерения на практике реализовали чуть более трети этой аудитории. "Можно утверждать, что неохваченными являются еще примерно 90 тыс., и, учитывая тот факт, что стоимость годового абонемента в более-менее приличных клубах стартует от $1 тыс. в год, у инвесторов есть шанс зарабатывать еще на $90 млн в год больше, чем сегодня (около $40 млн. — "ДС")", — резюмирует эксперт.
В тренировочном режиме
По словам Александра Паламарчука, чтобы подобрать с рынка лишние деньги, столице нужно еще, по меньшей мере, 60 спортклубов площадью от 1,5 тыс. кв. м. На данный момент в этой категории (1,5–10 тыс. кв. м) работают всего 10–12 заведений элитного и среднего уровня ("Планета фитнес", "Фаворит", "Аквариум", "Киев Спорт Клуб", "5 элемент", Sportlife и пр.). "Уже сейчас понятно, что предложение существенно отстает от спроса", — уверен г-н Паламарчук.
Стоит отметить, что подобные выводы эксперты делают в течение последних двух-трех лет, ежегодно прогнозируя настоящий фитнес-бум на новый сезон. Однако долгожданного прорыва пока так и не произошло. Более того, представители клубов стали гораздо осторожнее в своих прогнозах дельнейшего развития рынка. В "Планете фитнес" говорят о заинтересованности в развитии своей сети, однако в качестве сдерживающего фактора называют высокую стоимость недвижимости. Несмотря на то что строительные компании, реализующие проекты новых жилищных комплексов и коттеджных городков, почти в каждом из них предусматривают наличие спортивного клуба или как минимум тренажерного зала, желающих тренировать новоселов не слишком много. "Застройщики предлагают площади по очень высоким арендным ставкам — $50–100 /кв. м. Учитывая, что нам нужна большая территория, такой проект окажется попросту нерентабельным", — считает г-н Паламарчук. Недоумение у него вызывает и цена нескольких недостроенных киевских спортклубов, выставленных на продажу, — за них просят по $15–20 млн. Такая сумма для спортсменов заведомо неподъемна. По данным экспертов, на сегодняшний день только ремонт в помещении для спортклуба среднего класса стоит порядка $700–800/ кв. м, еще как минимум в $700 тыс. обойдутся тренажеры для зала до 1 тыс. кв.м. При относительно невысоких арендных ставках (до $20–30/ кв. м) он может работать с рентабельностью от 30%. Однако с удорожанием недвижимости норма прибыльности фитнес-центров снизилась, что поубавило пыл у потенциальных инвесторов. Несмотря на циркулирующие слухи о выходе на наш рынок российских и даже западных сетей (Reebok, World Class), пока долгожданных премьер так и не произошло. Как считают эксперты, случится это не ранее, чем внутри страны вырастет обширная отечественная сеть клубов, которую иностранный инвестор сможет впоследствии купить. "Морочиться с открытием заведений с нуля, учитывая кадровый голод и нестабильную политическую и экономическую ситуацию в стране, никто не будет", — уверен Александр Паламарчук.
В Sportlife говорят, что в ближайшее время намерены заняться созданием крупной сети и открыть десять клубов, которые будут позиционироваться в среднем ценовом сегменте. Общий объем инвестиций в реализацию этого проекта составит $55 млн. Среди объектов, введение в эксплуатацию которых планируется в течение ближайшего года, можно отметить клубы в новом элитном жилом комплексе "Серебряный бриз" и на Позняках (отличительной особенностью последнего будет, в частности, наличие большого бассейна, чего лишен существующий клуб на Петровке). "Реализация данного проекта позволит нам вытеснить из этого сегмента другие компании и занять в нем монопольное положение", — полагает г-н Степанов.
Другие компании пока не спешат опутывать сетями столицу — ни один из существующих клубов, работающих для киевлян со средним и высоким уровнем достатка, не готов вкладывать средства в расширение бизнеса. Зато активно открываются новые залы сравнительно небольших размеров (100–500 кв. м). Как правило, они базируются в спальных районах города, арендуя помещения в школах и ЖЭках. Причем многие из новичков ориентируются отнюдь не на самых бедных посетителей, делая ставку на тот же средний класс. Стоимость занятий в таких залах колеблется на уровне 300–800 грн. в месяц. Одним из конкурентных преимуществ данных клубов является и возможность помесячной оплаты тренировок, тогда как именитые заведения предпочитают продавать годовые карты. Директор департамента по обслуживанию клиентов и продаже услуг спорткомплекса "Меридиан" Ирина Носенко говорит, что часто клиентами этих клубов становятся и люди с высоким достатком. "Это говорит о том, что во многих залах качество предоставляемых услуг ничем не отличается от тех, которые можно получить в заведениях VIP-уровня. Разница лишь в цене и позиционировании", — объясняет она. Эксперт также отмечает, что по мере увеличения конкуренции клубы вынуждены все активнее расширять список дополнительных услуг. В частности, сейчас модной тенденцией является массовое открытие SPA и салонов красоты, фитобаров, к примеру, в элитных клубах, посетителей которых интересует не столько спорт, сколько приятное времяпровождение. Выручка от таких сопутствующих направлений может составлять порядка 30–40% общей прибыли.
