Столичные швейники открыли школьный сезон

Одевать школьников хотят многие
На сегодняшний день на пошиве школьной формы специализируются порядка десяти столичных компаний. Среди самых крупных — фабрика "Юность", фирмы "Милана", "Эпос", "Флоранс". Достаточно активно продвигают свою продукцию на киевском рынке и региональные швейники, в частности, львовская фабрика "Любава", черниговский "Чексил", небольшие фирмы из Харькова.
Кроме того, многие предприятия, а также ателье занимаются школьной формой время от времени, например, шьют изделия под заказ конкретной школы. Таким образом, конкуренция на этом рынке достаточно жесткая. Именно поэтому швейники не рискуют завышать цены. По словам экспертов, рентабельность производства школьной формы не превышает 10%.
Некоторые фирмы, не выдержав конкуренции, вообще вынуждены уходить из этого сегмента. К примеру, не так давно компании "Алиас", "Текстиль-контакт" отказались от производства школьной формы. Как сообщила Мария Козлова, заведующая отделом готовой продукции компании "Текстиль-контакт", покинуть этот рынок их вынудили сложности с продажей формы. "Так как у нас нет фирменных магазинов, компания ориентировалась только на столичную розницу. Магазины же хотят получать продукцию исключительно под реализацию, сохраняя при этом право вернуть непроданное. В случае со школьной формой это проблематично, так как товар продается всего два месяца, и возврат пролежит на складе как минимум год, что, естественно, не выгодно производителю", — рассказывает она.
Исполнительный директор швейной фабрики "Юность" Сергей Павленко ссылается на те же проблемы с розницей, утверждая, что львиную долю своих школьных изделий фабрика реализует через фирменные магазины и на школьных базарах.
Впрочем, специалисты считают, что сложности с реализацией — не единственный недостаток сегмента школьной формы. Кроме этого, г-н Павленко указывает на риск прогадать с цветом ткани. Как известно, каждая школа самостоятельно определяет цветовую гамму. И хотя выбор не так уж велик (зеленый, бордовый, синий), производитель может не уловить тенденцию и выпустить костюмов одного цвета слишком много, тогда как другой окажется в дефиците. Скажем, в этом году многие школы отвергли модные еще в прошлом сезоне зеленые и бордовые пиджаки, предложив родителям покупать темно-синие или клетчатые. Немаловажно и качество самой ткани. Вводя школьную форму, государство порекомендовало производителям использовать ткань концерна "Чексил". Последним были разработаны подходящие по цвету варианты. Но черниговская ткань синтетическая и плохо зарекомендовала себя при носке. Так что многие швейники предпочитают переходить на белорусские и российские материалы, а некоторые используют ткани из дальнего зарубежья. Это существенно удорожает готовое изделие, но повышает его конкурентные преимущества.
Школьную форму производители начинают шить с января, готовя складские запасы к сезону. "На полгода замораживаются солидные средства. И если за это время грядут какие-то серьезные изменения, скажем, школьную форму отменят в принципе или кардинально поменяют существующие модели, производитель останется ни с чем", — отмечает Константин Ткаченко.

Точки школьных продаж
По словам специалистов, продажа школьной формы более привлекательна, чем ее производство. Так как изготовители согласны работать на отсрочках платежей, а непроданную продукцию принимают обратно, магазину удастся заработать свои 20–30% от стоимости изделия в любом случае. Впрочем, хотя берутся реализовывать школьную форму очень многие столичные магазины, успешно делают это далеко не все. Эксперты говорят, что традиционно сформировался перечень торговых точек, куда родители идут за формой. Это прежде всего фирменные магазины швейных фабрик (таковые имеют "Юность", "Ласточка", "Эпос"). Родителей привлекают несколько моментов. Первый — это цена (наценка не превышает 3–5%), второй — максимально широкий ассортимент. Однако в фирменные магазины идут те, кто определился с выбором торговой марки. Кроме того, в конце сезона нужного размера или цвета там можно и не найти — производители предпочитают не держать на складе больших запасов. Многие покупатели идут за формой на школьные базары, которые начинают работать 15–20 августа (крупнейший функционирует возле "Детского мира" в Дарнице). И хотя там она стоит на 5–10% дороже, чем в фирменных магазинах, однако и выбор намного больше. Из столичных магазинов наиболее крупными продавцами школьной формы являются ЦУМ и "Детский мир". Лариса Герасименко рассказывает, что ЦУМ сотрудничает с более чем десятью производителями. Более того, участвует в разработке новых моделей и выборе тканей, учитывая при этом предпочтения своих покупателей.
По данным, полученным из осведомленного источника, удалось узнать, что универмаг также готов выплачивать швейникам до 50% стоимости изделий еще задолго до начала сезона, получая от них значительные скидки. Однако в любом случае школьная форма в крупных магазинах стоит на 25–30% дороже, чем в фирменных отделах фабрик. Например, пиджак можно приобрести не дешевле чем за 100 грн., брюки — за 50 грн. (в фирменном магазине соответственно 70–85 грн. и 40–42 грн.). Зато в отличие от других торговых точек нужную форму в магазинах можно купить вплоть до середины сентября.