Столица ищет кадры в регионах
Кадровый дефицит в столице, а также активное продвижение киевских компаний в регионы все чаще вынуждают потенциальных работодателей искать персонал в провинции. Хотя зачастую подобрать хорошего специалиста там еще сложнее. К тому же и сэкономить на разнице в уровне зарплат удается далеко не всегда.
Местный вариант
В последнее время киевские компании все чаще пытаются решить кадровые проблемы за счет региональных рынков труда. Как отмечает директор "Кадрового агентства "Допомога" Юлия Шульгина, отдельная категория работодателей решается на поиск специалистов в регионах, не найдя таковых в столице. Столичной компании, к примеру, могут потребоваться узкие специалисты на производство, которых на местном рынке не имеет смысла даже начинать искать по причине отсутствия в Киеве и области предприятий, работающих в этом же сегменте рынка, или вузов, которые занимаются подготовкой таких специалистов. Нередко работодатели не находят нужного специалиста в столице и по причине недостаточной мотивации киевлян, прежде всего финансовой. Обращаясь на региональные рынки, они рассчитывают не только найти специалиста, но и сэкономить на зарплате. Не секрет, что среди провинциальных соискателей можно найти менее требовательных к условиям труда, но более усердных и упорных в работе.
Однако подобное правило на практике срабатывает не всегда, предупреждают рекрутеры. Часто, переезжая в Киев, "непривередливый" специалист меняет свои принципы и через полгода-год требует полноценную столичную зарплату. Как утверждает менеджер по подбору персонала рекрутингового агентства Golden Staff Валерия Лысенко, работодатель вынужден либо идти на уступки, либо вновь искать "неиспорченного столицей" провинциала, что неминуемо приведет к высокой текучести кадров.
Кроме того, хорошие специалисты ценятся и в регионах, так что переманить профессионала киевскому работодателю не всегда просто, даже если он предложит оплату жилья в столице и более высокую зарплату.
Вторая причина, заставляющая искать персонал за пределами столицы, — выход компании в регионы, например, открытие представительства или филиала, построение собственной дистрибюторской сети и пр. В этом случае фирме требуется весь офисный персонал, начиная от секретаря и водителя и заканчивая бухгалтером и руководителем представительства. В случае с дистрибуцией высок спрос на "продавцов" — менеджеров по продажам, руководителей подразделений.
Многие компании имеют производство в регионах. Естественно, они также пытаются укомплектовать штат за счет местных соискателей. "Мы предпочитаем взять специалиста, который знаком со спецификой региона и не будет испытывать дискомфорта в связи с привыканием к новому месту жительства, чем организовывать переезд профессионала из столицы. Правда, на топ-позиции это правило не распространяется. В этом случае критерий отбора — профессионализм", — говорит менеджер по подбору персонала компании Sun Interbrew Ukraine Татьяна Червоний. Однако, как показывает практика, подобрать нужный персонал в регионах зачастую бывает совсем непросто.
В провинции — тоже дефицит профессионалов
Столичные рекрутеры характеризуют большинство региональных рынков труда как "тяжелые". "Провинциальный рынок более "медленный", чем киевский. Там нет такой высокой конкуренции среди соискателей. Следовательно, у последних гораздо меньше стимулов совершенствовать свой профессиональный уровень, что сказывается на общей картине локальных рынков труда — найти высококлассных специалистов там очень сложно", — считает руководитель отдела рекрутинга "Агентства психологии бизнеса" Анастасия Иванова. Частично дефицит профессионалов в регионах является следствием оттока лучших специалистов в столицу. Особенно это касается небольших городов, где хорошие и молодые специалисты особо не задерживаются. Лучше обстоят дела в городах-миллионниках. В частности, Валерия Лысенко утверждает, что наиболее квалифицированный региональный персонал сосредоточен в Харькове, Днепропетровске, Донецке. Хорошие производственники, специализирующиеся на пищевой промышленности, есть в Одессе. Юлия Шульгина отмечает, что ориентиром для работодателя может служить наличие в городе или регионе соответствующих по профилю учебных заведений. Там можно найти если и не готового специалиста, то, по крайней мере, подающего надежды студента.
Кстати, подбирая региональный персонал, работодатели гораздо спокойнее относятся к отсутствию опыта, чем в случае со столичными претендентами. Татьяна Червоний объясняет это так: "В определенных регионах трудно найти человека с подходящим опытом работы. Поэтому мы готовы взять специалиста без опыта. Главное, чтобы претендент был ориентирован на результат, трудолюбив, быстро обучался и лояльно относился к компании". Заместитель директора ЗАО "Крафт" (ТМ "Златодар") Ирина Ковалева рассказывает, что практически всех специалистов, которых компания набирает для работы на производстве в Черкасской и Николаевской областях, приходится подтягивать до нужного уровня. Например, региональные бухгалтеры недостаточно хорошо умеют работать с программным обеспечением, не всегда знают законодательство, многие технологи работают по старинке, не учитывают новые требования.
Анастасия Иванова утверждает, что с подобными проблемами сталкиваются очень многие компании, набирающие персонал в регионах. Чтобы повысить уровень специалистов, они готовы тратить деньги на их обучение и стажировку — проводят тренинги, различные семинары. Если же профессионал нужен сразу, а подобрать на месте его не удалось, работодатели нередко применяют обратную схему — приглашают киевского специалиста в регион. В этом случае, отмечают рекрутеры, приглашенному профессионалу приходится предоставлять не только столичную зарплату, но и компенсационный пакет, а также жилье. Но часто и этого бывает недостаточно. Ирина Ковалева, к примеру, отмечает, что киевские специалисты весьма неохотно едут работать в регионы, несмотря на всяческие компенсационные меры. Кадровики утверждают, что зачастую помимо материальной работодателю приходится задействовать и другую мотивацию — в частности, нередко специалиста направляют из Киева в регион на более высокую должность с соответствующим увеличением оклада.
Ценятся связи
Впрочем, в некоторых случаях работодатель целенаправленно ищет регионального специалиста не только в надежде сэкономить или подобрать персонал на месте. Столичной компании на региональном рынке просто необходимы люди, знающие его специфику и имеющие соответствующие связи. Особенно это актуально для производственных фирм, а также для тех, кто планирует основательно закрепиться на локальном рынке, построить собственную систему сбыта и пр. Руководитель коммерческой службы "Украинского издательского центра" (издательство "А-БА-БА-ГА-ЛА-МА-ГА") Роман Масляков рассказывает, что их компания, планируя построение системы сбыта в регионах, искала партнеров, которые, в первую очередь, знали местный рынок, особенности предпочтений потенциальных покупателей. Кроме того, большое внимание уделялось личностным качествам партнеров, в частности их порядочности, так как контролировать деятельность представительств в регионах из центрального офиса довольно сложно.
Особенно актуально данное требование в тех случаях, когда столичная компания не открывает целое представительство, а ищет в регионе отдельного представителя. По такой схеме часто работают фирмы, которые продают дорогое производственное оборудование, технику. Естественно, критерии выбора партнера очень жесткие. Он должен не только иметь прочные деловые связи на региональном рынке, но и быть человеком с безупречной репутацией. Кроме того, важны и профессиональные навыки — представителем может работать специалист с большим опытом работы в данном сегменте. Ценится также наличие собственного автотраснспорта. За такого специалиста столичная компания готова платить отнюдь не по провинциальным меркам — средняя зарплата регионального представителя может достигать $1000 в месяц. Кроме того, нередко представитель получает и определенный процент от продаж.
Валерия Лысенко отмечает, что столичные работодатели готовы хорошо платить специалистам, которые имеют на местном рынке коммерческие связи и могут наладить партнерские отношения столичной компании и региональных фирм. Кстати, по этой же причине работодатели, подбирая кандидатуру на должность руководителя регионального отделения, нередко отдают предпочтение местным кандидатурам, даже если есть возможность пригласить более профессионального специалиста из Киева.
Провинциалам не всегда платят меньше
Большинство отечественных компаний корректируют уровень зарплат, исходя из ситуации на конкретном локальном рынке. Например, в небольших городах специалистам платят в пять-шесть раз меньше, чем в столице. В городах-миллионниках общий уровень зарплат выше, чем в райцентрах, однако он все же в два-три раза меньше киевского. Исключение составляют только приглашенные из столицы специалисты — им приходится платить по киевским меркам. Кроме того, столичные работодатели готовы платить "киевскую" зарплату стратегически важным специалистам, набранным на местном рынке.
Западные фирмы придерживаются другого правила — в каком бы городе ни находилось производство или представительство, уровень заработной платы одинаков для всех. "В нашей компании каждый специалист получает оплату, которая соответствует его должности и выполняемым обязанностям. И хотя она корректируется в соответствии с исследованиями зарплат по Украине, большой разницы в оплате специалистов в разных регионах нет", — утверждает Татьяна Червоний, менеджер по подбору персонала Sun Interbrew Ukraine.
