Заплата на заплате. Время сверхприбылей торговцев одеждой проходит
Пессимистические настроения не позволили жителям столицы спустить на обновление одежды к новому сезону астрономические суммы, которые они еще недавно с легкостью оставляли в магазинах. Активизировать продажи не помогают даже ранние акции в магазинах. Все идет к тому, что продавцам придется отказаться от привычных доходов, ведь до недавнего времени средняя наценка на одежду в рознице не опускалась ниже 100%.
Голый сезон
Кризис заставил киевлян отложить обновление гардероба до лучших времен. Продавцы одежды жалуются на снижение оборотов. По словам руководителя отдела закупок компании "Мегатекс-Инвест" (сеть TUSO) Людмилы Бойко, в октябре объемы продаж были на несколько процентов меньшими, чем в сентябре. И хотя по сравнению с прошлым годом прирост все же наблюдается, он едва превысил 3%, тогда как предварительные прогнозы рисовали 20%. При этом стоимость среднего чека не изменилась и составляет в среднем 250 грн. "Уменьшился именно поток покупателей — некоторым новая одежда оказалась не по карману. Те, которые все же пришли в магазин, на покупках пока не экономят", — резюмирует эксперт. Директор по развитию компании Maratex (Esprit, Peacocks, Hugo Boss и пр.) Дмитрий Рассказов отмечает, что пессимистические настроения коснулись и весьма обеспеченной публики. В их портфеле брэндов сильнее всего пострадали именно премиальные ТМ: в октябре снижение продаж составило 5–10%.
Представитель компании "Монтон" Максим Шешелев прогнозирует, что финансовый кризис и снижение покупательской способности жителей столицы наверняка заставят их изменить свои предпочтения, поэтому в будущем структура продаж одежды может кардинально измениться. "Скорее всего, сократятся продажи мужской одежды средней ценовой категории, станут более популярными классические, а не супермодные модели. Спрос на недорогие коллекции, наоборот, возрастет. А вот на продажах очень дорогих брэндов первого эшелона кризисные тенденции вряд и скажутся. Уйдут разве что случайные покупатели", — уверен он.
Директор по маркетингу и развитию компании SAVAGE Светлана Базарова также рассчитывает, что спрос на недорогую одежду будет только расти, что, по ее мнению, позволит их компании нарастить свое присутствие в Украине. "Привыкшие к цивилизованным условиям покупки, киевляне вряд ли вернутся на базары, но вот желание сэкономить появится у многих. В такой ситуации выиграют продавцы качественной, но недорогой одежды, в том числе и продуктовые сети, в ассортименте которых есть изделия легпрома", — добавляют в TUSO.
Людмила Бойко говорит, что они не планируют роста продаж даже на пик сезона — предновогодние дни, — хотя обычно в это время обороты магазинов вырастали как минимум на 20%. По общему мнению ритейлоров, время "Ч" для них наступит в январе–феврале. Этот традиционно мертвый сезон может преподнести неприятный сюрприз не одной компании, поскольку финансовый кризис еще далек от своего пика. По самым скромным оценкам, снижение объемов продаж одежды в начале следующего года может составить 30–50%.
Нерадостные перспективы ввергли продавцов в панику. Не дождавшись покупателей, магазины были вынуждены прибегнуть к крайней мере стимулирования покупателей — объявить скидки. Сейчас большинство столичных сетей предлагают одежду на 20–50% дешевле, а если учитывать, что цены не пересматривались даже после роста курса доллара, то покупатели могут сэкономить на обновках еще больше. "Если в прошлые годы полноценные распродажи, распространяющиеся на весь ассортимент, начинались лишь в начале декабря (до этого проходили межсезонные — на 10–20% продукции), то в нынешнем сезоне они стартовали в октябре", — говорит Людмила Бойко. По мнению экспертов, готовность продавцов снизить цены вернула в магазины порядка 10% покупателей — если бы не щедрость ритейлоров, спад продаж был бы гораздо существеннее.
Доходы трещат по швам
Продавцы в один голос сетуют, что непредвиденные издержки ударили по прибыльности одежного бизнеса. Но это как раз тот случай, когда кризис может пойти отрасли только на пользу. Ведь не секрет, что рынок одежды в Украине традиционно отличается завышенными наценками и при этом весьма сомнительной новизной коллекций. Людмила Бойко утверждает, что средняя по отрасли маржа колеблется от 90 до 300%, а в премиальных ТМ может быть гораздо выше. Хотя в частных случаях, как говорят эксперты, возможны и другие варианты — наценки в 300–500% устанавливаются на старые коллекции, купленные в стоковых западных магазинах. На рынке не раз вспыхивали скандалы и с якобы брэндовыми вещами, пошитыми в ближайшей подворотне.
Если теперь у продавцов исчезнет возможность зарабатывать астрономические суммы на желании украинцев хорошо одеться, рынок от этого только выиграет. Тем более что снижать цены есть куда, и в ближайшее время ритейлорам предстоит выдержать еще несколько испытаний на щедрость. Большинство производителей, в том числе отечественные фабрики, которые не так давно начали принимать заказы на летнюю коллекцию, повысили цены на 15–25% и при этом пытаются зафиксировать их в долларах или предусмотреть курсовую корректировку.
Импортная одежда имеет все шансы подорожать и за счет повышения ввозных пошлин. Предметы гардероба наряду с автомобилями и другой стратегически важной для страны продукцией попали в перечень товаров, на которые могут быть увеличены пошлины. В частности, по одежде ставки могут вырасти с нынешних 5–12 до 20%. Но даже если, испугавшись санкций ВТО, Украина и не решится на подобное увеличение пошлин, цены в сторону повышения откорректирует растущий курс доллара.
Но подкорректировать прайсы в магазинах продавцам будет крайне сложно, ведь рассчитывать на рост покупательской способности в ближайшее время не приходится. Для ритейлоров единственным вариантом удержать клиентов по-прежнему будут оставаться скидки. Причем по мере ужесточения конкуренции сбрасывать придется все больше.
Но терять сверхприбыли большинству продавцов очень не хочется. Уже сейчас владельцы бутиков ведут переговоры с торговыми центрами, требуя уменьшить арендную плату, что должно хоть как-то компенсировать уступки покупателям. Людмила Бойко рассказывает, что многие уже вошли в положение, пообещав снизить ставки на треть, но лишь на январь–февраль, когда ожидается традиционный спад продаж. Цены на более поздние сроки будут обсуждаться индивидуально. Впрочем, продавцы одежды утверждают, что уже со следующего года не будут снимать помещения дороже $100/кв. м.
Работа в новых условиях по душе далеко не всем продавцам. Из отдельных магазинов, расположенных в центре Киева (арендная ставка порядка $200 в месяц), уже выселились прежние постояльцы. Эту информацию подтверждает управляющий директор компании Re&Solution Александр Ланецкий, по мнению которого по мере нарастания кризиса будут закрываться все новые и новые магазины одежды. В то же время некоторые сети, наоборот, рассчитывают нарастить свое присутствие. По данным г-на Ланецкого, сейчас ищет новые помещения компания Inditex Group, которая в этом году вывела на украинский рынок международную одежную сеть Zara (первый магазин открылся на Крещатике). В процессе поиска подходящих площадей находится и другая известная сеть — Stockmann, давно заявившая о выходе на наш рынок, но пока так и не реализовавшая этих намерений. По словам Александра Ланецкого, ритейлоров сдерживают высокие требования к будущему магазину: они хотят заполучить отдельное здание на Крещатике площадью не менее 10 тыс. кв. м, тогда как подобных предложений в базах местных риэлторов просто нет. Светлана Базарова также утверждает, что они не планируют замораживать свои проекты в Украине, добавляя, что, несмотря на нынешние трудности, наша страна все равно остается интересным для продавцов одежды рынком, так как конкуренция за покупателя здесь сравнительно невысокая.
