Регионалы начали теснить столичных металлотрейдеров
В новом году небольшие фирмы-металлотрейдеры, занимающиеся поставками строительной арматуры, по всей видимости, будут вытеснены со столичного рынка. Такой прогноз дают сами торговцы в связи с приходом в столицу компаний-тяжеловесов из Восточной Украины.
Донецкие наступают
В начале года металлотрейдеры заявляли о том, что киевский рынок практически поделен, и вхождение в него новых операторов вряд ли возможно в ближайшее время. Однако хорошая рентабельность торговли металлопрокатом (10–20%) и быстрорастущие объемы его потребления сделали свое дело. В 2003 г. в столицу пришли сразу две новые структуры — MD Group и "Леман-Украина". Если MD Group начала создание собственного металлоцентра практически с нуля, то донецкая "Леман-Украина" пошла по иному пути. Она учредила в Киеве новую компанию — ООО "Сервисный металлоцентр "Леман-Украина", в уставный фонд которой вошла броварская металлобаза, принадлежавшая до этого другому металлотрейдеру — столичной компании "Энергосталь". Впрочем, по словам директора сервисного металлоцентра "Леман-Украина" Дмитрия Николаенко, "Энергосталь" продолжит работу и после продажи металлобазы. Несколько изменив свой профиль, она займется торговлей специальными марками стального проката.
Новичкам придется побороться с крупнейшими участниками столичного рынка: "Металл-Холдингом", "Украинской горно-металлургической компанией" (УГМК), "САВВатс", "Альянсом" и "Юникон-Трейдом".
По словам коммерческого директора компании "Металл-Холдинг" Олега Мельника, поскольку рынок металлопроката постоянно растет, пока крупные трейдеры не ощутили давления новых компаний. Тем более что сейчас новички пытаются завоевывать столицу лишь отдельными видами металлопроката: у MD Group это крупный листовой прокат, а у "Леман-Украина" — строительная арматура.
По оценкам трейдеров, в этом году динамика киевского розничного рынка черного металлопроката превысила 20%, и его емкость составила около 800 тыс. т (ежемесячное потребление в этом году — от 60 до 80 тыс. т). Столичные металлоторговцы уверены в том, что в ближайшем будущем объемы розницы продолжат увеличиваться, причем как за счет застройщиков, так и при помощи физических лиц, так как доля металлопроката, приобретаемого для строительства коттеджей и загородных домов, постоянно растет.
Молдаване нам помогут
По прогнозам специалиста по маркетингу компании УГМК Павла Розовика, появление такого мощного металлотрейдера, как "Леман-Украина", в ближайшем будущем приведет к перераспределению рынка. В первую очередь это коснется сегмента строительной арматуры и затронет мелких операторов. Вероятно, уже в следующем году небольшие фирмы будут полностью вытеснены из этого сегмента рынка, а конкуренция между крупными и средними компаниями за место под солнцем усилится. Естественно, трейдеры-старожилы не захотят отдавать новичкам своих клиентов. "ДС" уже писала, что в Киеве возник дефицит отдельных видов металлопроката. Как пояснил Олег Мельник, сегодня "Металл-Холдинг", чтобы решить проблему обеспечения собственных складов арматурой (большая ее часть сейчас идет только через компанию "Леман-Украина", работающую с "Криворожсталью") и не допустить оттока клиентов, ищет альтернативные источники поставок металла. "Частично возникший дефицит попытаемся восполнить молдавским импортом, но в основном рассчитываем на продукцию других отечественных меткомбинатов, с которыми мы сотрудничаем", — отмечает он.
В условиях ужесточения конкуренции между трейдерами серьезную роль играет выбор месторасположения металлобазы. Как отмечает г-н Мельник, для сервисного металлоцентра, работающего с большим количеством клиентов, необходима удобная транспортная развязка, поскольку в сезон (с марта по ноябрь) строители стремятся максимально ускорить процесс доставки металла на стройплощадки. Это обстоятельство уже заставило "Металл-Холдинг" обратиться в Киевраду с просьбой предоставить дополнительные земельные участки для эксплуатации и обслуживания административно-производственных помещений и площадки для хранения и переработки металла в Голосеевском районе.
Трейдеры займутся ковкой
Кроме того, столичные сервисные металлоцентры ринулись осваивать новые для себя виды производства. Наиболее распространенными направлениями стало изготовление кованых металлоизделий и строительных металлоконструкций. Однако если сегодня ковкой занимаются уже практически все крупные компании, то выпуск металлоконструкций трейдеры только начинают. До сих пор строительные компании решали эту проблему самостоятельно: либо создавали собственные цеха (по такому пути пошли ХК "Киевгорстрой" и СП "Основа-Солсиф"), либо обращались к посредникам (предприятиям, занимающимся металлообработкой). По мнению представителей крупных металлоцентров, именно создание цехов по выпуску металлоконструкций самими трейдерами сейчас становится самым перспективным направлением развития этих компаний. В ближайшее время этим займутся УГМК и "Металл-Холдинг". В следующем году к ним планирует присоединиться и "Леман-Украина": на территории броварского металлоцентра компания построит цех по производству строительной металлопродукции из арматуры.
