Паркетчики хитрят Половина столичных специализированных магазинов по продаже паркета принадлежит нескольким компаниям
В этом году конкуренция между двумя лидерами столичного рынка паркета — концерном Inex Professional Group и группой компаний "Дом паркета" — может существенно ужесточиться. Подтверждением тому служит объявленное последней изменение системы продаж, подразумевающее уменьшение объемов реализации паркета через дилеров и создание собственных торговых брэндов, а также выход на киевский рынок группы компаний "Рубежанский паркет", планирующей отвоевать существенную его часть.
По подсчетам директора по продажам компании "ИнексУкрПаркет" Елены Скороходовой, ежемесячные объемы украинского рынка паркета составляют в среднем 160–170 тыс. кв. м. При этом около 40% данного напольного покрытия продается в Киеве. Исполнительный директор Фонда содействия развитию напольных покрытий Евгений Голубовский оценивает ежемесячные объемы реализации паркета в столице на уровне 40–50 тыс. кв. м. Причем до последнего времени львиную долю рынка занимали всего две компании — концерн Inex Professional Group и группа компаний "Дом паркета", реализующие в Киеве соответственно около 9 и 7–10 тыс. кв. м продукции собственного производства. Правда, в отличие от сегмента продуктового ритейла, где компании строят сети супермаркетов под единым брэндом, столичные паркетчики пошли по иному пути, начав создавать магазины разных форматов под различными ТМ. "Потенциальный покупатель может обойти пять-шесть различных специализированных магазинов и сделать вывод, что почти все производители предлагают схожее соотношение цена/качество, тогда как на самом деле он и не догадывается, что все эти магазины фактически реализуют продукцию одной, максимум двух компаний, — рассказывает один из участников рынка, пожелавший остаться неназванным. — Создание сетей магазинов под различными брэндами дает возможность материнской компании диктовать среднерыночную цену, а также добиваться лояльности как можно большего числа покупателей".
Первым подобную схему сбыта начал выстраивать концерн Inex Professional Group, располагающий в настоящее время пятью различными структурами: "ИнексУкрПаркет" (производственное подразделение компании), "Паркетспецмонтаж" (монтаж паркета), Ассоциация производителей паркета (объединяет порядка десяти региональных производителей паркета, продукция которых продается в крупнейшем в Киеве специализированном гипермаркете), торговые дома "Паркетный Мир" и "Паркет Пол". В самой IPG говорят, что несколько торговых проектов позволяют применить специализацию внутри одной материнской компании. По словам начальника департамента маркетинга и рекламы концерна Ростислава Пилипенко, все эти проекты являются независимыми друг от друга, что в какой-то степени диверсифицирует рыночные риски.
Другой лидер рынка — группа компаний "Дом паркета", состоящая из пяти отдельных юридических лиц (ООО "Апогей", ООО "Промышленная группа Апогей", ООО "Дом паркета", ООО "Монтажснаб" и производственное подразделение ООО "Клеваньский лесозавод "Промінь") и ранее продававшая большую часть продукции через дилеров, также пошла по подобному пути развития розницы. Этой весной руководство ГК заявило о сокращении объемов продаж через дилеров и создании собственных торговых структур. По утверждению заместителя директора по маркетингу ГК Игоря Анурова, изменение сбытовой политики связано с неоправданно высокими скидками, которые получали клиенты от дилеров. "Бывали случаи, когда размер скидок в два-три раза превышал предельно установленные производителем", — уточнил он.
Кроме того, учасники рынка говорят, что появившийся в конце 2002 г. в Киеве российский торговый дом "Паркет–Холл", также контролирующий весомую долю киевской розницы, имеет общие корни с IPJ. И хотя руководство IPJ заявляет, что их компания исконно украинская, ее тесную связь с москвичами подтверждают большинство столичных паркетчиков. В итоге, по словам одного из участников рынка, на текущий момент каждая из этих компаний владеет минимум пятью различными ТМ, что, по мнению некоторых экспертов, еще более обострило противостояние между ними. Правда, в этом году коррективы в ситуацию внесет появление на киевском рынке третьего крупного производителя данной продукции — промышленной группы "Рубежанский паркет" (Луганская обл.), активно развивающей собственную торговую сеть под единой ТМ "ПР Паркет". В настоящий момент промышленная группа ежемесячно продает порядка 6 тыс. кв. м паркета. Однако, по словам ее генерального директора Игоря Щапина, по мере увеличения розничной сети компания намерена до конца года увеличить и свою рыночную долю не менее чем на 25%. "Выход в сегмент элитного напольного покрытия со своим блочным модульным художественным паркетом позволит нам составить конкуренцию как IPG, так и ГК "Дом паркета" и отнять у них некоторую часть рынка", — уверен он.
