Masterfoods повздорил с сетями
На полках четырех крупнейших сетей столичных супермаркетов исчезла продукция компании Masterfoods, производящей шоколадные батончики Mars и Snikers, а также корма для животных Pedigree, Whiskas и др. Поводом тому послужил ценовой конфликт между этой компанией и ритейлорами.
Подобный конфликт между поставщиками и ритейлорами наблюдается не впервые. В начале этого года аналогичная ситуация произошла с ЗАО "Крафт Фудз Украина", продукция которого исчезла на какое-то время с полок некоторых супермаркетов. Правда, тогда участники конфликта в довольно сжатые сроки заключили мировую, но на уступки пришлось пойти обеим сторонам. На этот раз оппозицию заокеанскому производителю составили ДП "Квиса-Трейд" (сеть "Велика Кишеня"), корпорация Fozzy Group (гипермаркеты Fozzy, сети "Сільпо" и "Фора"), ЗАО "Гарантия Трейд" (супермаркеты "Фуршет"), а также магазины сети "Мегамаркет". "Конфликтная ситуация была спровоцирована руководством Masterfoods, решившим вытеснить национального производителя и потребовавшим увеличения его доли в продажах кормов для животных до 80% и двукратного роста в сегменте шоколадных батончиков, — говорит коммерческий директор ДП "Квиса-Трейд" Александр Прядухин. — Реализация их намерений потребовала бы от нас предоставления им дополнительного места на своих полках с одновременным урезанием ассортиментных позиций отечественных производителей этой продукции. Поэтому мы посчитали вполне логичным в качестве компенсации поднять и размер бонусных отчислений с годовых продаж этих ТМ".
В настоящее время доля Masterfoods по кормам для животных составляет около 49% рынка. Еще около 20% всех объемов продает компания Nestle Ukraine, а 31% приходится на нераскрученные украинские ТМ. Что же касается доли шоколадных батончиков Masterfoods, то на сегодня она не намного выше объемов продаж в этой нише кондитерской корпорации "Рошен" — 32 и 30% соответственно. 14% столичных продаж батончиков приходится на продукцию ТМ "Світоч", а остальное на "АВК" — 5%, ЗАО "Крафт Фудз Украина" — 4% и на мелкие украинские компании. Директор по развитию кондитерской корпорации "Рошен" Евгений Вовчановский поясняет доминирование мультинациональных брэндов огромными рекламными бюджетами, расходуемыми этими компаниями на продвижение своей продукции. Но даже несмотря на это, подчеркнул г-н Прядухин, национальным производителям в текущем сезоне все-таки удалось потеснить иностранных коллег, что и послужило поводом для начала военных действий. Руководство Masterfoods посчитало требование сетевиков неприемлемым. В итоге, по словам генерального директора сети "Фора" Дмитрия Фильченкова, вся продукция компании была одновременно снята с полок данных сетей. После чего собственники ТМ Mars прислали отдельным письмом приказ своим дистрибьюторам в Украине заморозить отгрузку продукции этим сетям. И даже в случае если торговцы пойдут на попятную, получить эту продукцию по другим каналам будет проблематично.
Ритейлоры же пророчат торговым маркам Masterfoods судьбу базарных брэндов. "При таких конфликтах розница меньше страдает, так как покупатели быстро переключаются на потребление другого товара-заменителя — в данном случае с батончиков Snikers на Nuts или любую другую ТМ, — комментирует ситуацию г-н Фильченков. — Учитывая, что совокупная доля наших сетей в розничных продажах по Киеву превышает 50%, более существенные убытки понесут наши оппоненты. И даже в случае заключения мировой вернуть продажи этих ТМ на прежний уровень будет довольно сложно, что повлечет за собой катастрофический обвал торговых показателей фирмы и возможную смену топ-менеджмента всего представительства".
