Новогодний прикид. Ожидаемого вытеснения из столичной розницы импортных елочных игрушек в уходящем году так и не произошло
Текущая неделя станет для столичных торговцев традиционным пиком продаж елочных игрушек. Несмотря на прошлогодние оптимистические прогнозы участников рынка относительно окончательного вытеснения импортного ассортимента, за нынешний сезон доля украинских производителей достигла лишь 50%. Эксперты объясняют это тем, что последние отдают предпочтение реализации собственной продукции в европейские страны, а не завоеванию внутреннего рынка.
Корпоративные закупки растут
По словам ведущего специалиста по закупкам сезонных групп товаров ООО "Метро Кеш энд Керри Украина" Зоряны Авдымирец, сезон реализации новогодних игрушек стартовал еще в середине октября. Текущая же неделя станет не только его окончанием, но и пиком реализации. "Первые две недели сезона покупатели обычно присматриваются к товарам, но к декабрю продажи постепенно нарастают и снижаются лишь после 27–28 декабря, — утверждает она. — Однако уже сейчас можно говорить, что в этом году прирост продаж по данной категории товаров в нашей сети по сравнению с прошлым годом составит более 10%". Впрочем, большинство участников рынка считают, что его объем, который, по мнению директора столичного ООО "Девилон" Романа Серого, в 2003 г. составлял около $11 млн, увеличился примерно в два раза. Как сказала коммерческий директор украинской сети "Мульти" Татьяна Стерлик, такая тенденция связана с ростом новогодних затрат киевлян в этом году: если раньше среднестатистическая семья тратила на закупку новогодних украшений около $30–35, то сегодня эти расходы составляют $70.
Зоряна Авдымирец отмечает, что на увеличении емкости рынка отразилась не только активность жителей столицы, но и огромное количество баров, ресторанов, кафе и компаний, сделавших корпоративные закупки для украшения своих помещений. В этом году к ним присоединились практически все киевские детские сады, некоторые учебные заведения, а также частные предприниматели. Последние оптовыми партиями закупали елочные шары в целях дальнейшей перепродажи. "Порядка 60% нашей клиентской базы составляют конечные покупатели елочных игрушек и частные предприниматели-оптовики, — поясняет г-жа Авдымирец. — И все же наибольшую динамику роста в этом году проявили именно корпоративные клиенты сегмента КаБаРе, доля которых достигла 40%".
Лоточники теснят сетевиков
Похоже, что в этом году на продаже новогодних товаров решили заработать абсолютно все. В частности, практически каждый столичный продуктовый супер- или гипермаркет начал выделять под торговлю этой продукцией до 30% собственных торговых площадей. Довольно широким фронтом представлен новогодний ассортимент и во многих неформатных магазинах, торгующих непродовольственной группой товаров. "За последние годы рынок во многом поменялся и стал более гибко реагировать на запросы киевлян", — говорит г-жа Стерлик. Новацией уходящего года стало и то, что к перечню сетей продуктовых супермаркетов и магазинов с сувенирно-подарочным ассортиментом, торгующих елочными украшениями, присоединились и небольшие лоточные торговцы, деятельность которых была недавно одобрена очередным постановлением столичной горадминистрации. Следствием этого, по мнению Татьяны Стерлик, станет снижение доли сувенирных и подарочных сетей в продажах этой продукции. "Благодаря последнему указу киевской мэрии с 15 декабря разрешается массовая лоточная торговля новогодними игрушками на улицах столицы. Под этой же эгидой станут открываться и елочные базары, где также будут присутствовать лавки с этим товаром, чего не было в прошлом году. Поэтому говорить о завоевании какой-либо рыночной доли сейчас не стоит", — пожаловалась она.
Существенно изменилась по некоторым ассортиментным позициям и структура спроса. По словам торговцев, если в 2003 г. повышенным вниманием пользовались пластиковые шары и искусственные елки, то теперь лидирующие позиции занимает мишура. Искусственные елки продаются уже гораздо медленнее, а место пластиковых шаров отвоевывают оригинальные образцы гирлянд и коллекционных шаров. "Наш покупатель привык хранить эту продукцию годами. Поэтому новогодние украшения из пластика вряд ли когда-нибудь потеснят традиционные шары из стекла", — уверена Зоряна Авдымирец.
Но одной из самых интересных позиций сейчас являются фейерверки. Причем если в ассортименте Metro они занимают лишь 5–7%, то в денежном объеме продаж их доля в декабре, как правило, достигает 20–25%. Происходит это из-за того, что в последнюю неделю декабря в их реализации обычно начинают доминировать дорогие позиции стоимостью 100–600 грн.
Такая динамика искушает многих продавцов, толкая на нарушение законодательства и торговлю взрывоопасным товаром без соблюдения необходимых условий безопасности. Причем грешат этим не только лоточники, но и розничные сети. По словам заместителя генерального директора корпорации Fozzy Group Дмитрия Фильченкова, для соблюдения требований по безопасности при реализации фейерверков обязательно должно быть организовано отдельное помещение. "Этот товар не может продаваться в общем зале или через формат самообслуживания. Здесь вопрос даже не в размерах самого магазина — велик риск доступа детей, а посему и фатальных случаев", — пояснил он.
Производители нацелились в Европу
В отличие от украинского рынка, где на отечественные изделия приходится всего 30–35%, а остальные новогодние игрушки поставляются преимущественно из Китая, в столице их соотношение составляет 50/50. И хотя в прошлом году наши производители заявляли о том, что смогут занять в Киеве не менее 90% рынка, пока им этого сделать не удалось. При этом участники рынка отмечают, что наши производители не спешат форсировать завоевание столичного рынка, предпочитая укреплять свое присутствие в странах Европы, особенно в сегменте стеклянных елочных украшений. К примеру, крупнейшее предприятие, специализирующееся на изготовлении елочных игрушек, львовский "Галимпекс" экспортирует до 90% продукции. Та же тенденция прослеживается и в деятельности киевской компании "Девилон", которая вывозит до 70% изготавливаемых елок и мишуры.
Не спешат крупные отечественные компании форсировать и выпуск елок и новогодних игрушек оранжевого окраса, что стало популярным в этом году практически во всем мире. "Объясняется это тем, что очень тяжело в сжатые сроки переориентировать производство, так как закупки сырья ведутся заблаговременно", — пояснила г-жа Авдымирец. По ее мнению, скорее всего, в выигрышном положении окажутся небольшие кустарные производители, способные быстро пополнять запасы необходимого сырья. Подтвердила ее слова и Татьяна Стерлик, отметив, что на выпуск елей оранжевого цвета переориентировались в основном небольшие компании, тогда как крупные предприятия оказались попросту не готовыми к ажиотажному спросу. "Если бы они знали о таком развитии ситуации заранее, то, думаю, производили бы изделия одного оранжевого цвета, так как последних продается в четыре–шесть раз больше, нежели традиционных", — заключила она.
