Bosch расшатывает рынок электроинструмента
Столичный рынок электроинструмента ожидают серьезные потрясения. Компания "Robert Bosch Украина" объявила в этом месяце о снижении цен на самые ходовые модели профессионального электроинструмента до 18%, что уже успело вызвать негодование у ряда крупных дилеров. Они усмотрели в этом угрозу расшатывания устоявшегося рынка, что может привести к целому ряду проблем для его участников.
О начале акции, в ходе которой "Robert Bosch Украина" снизит цены на наиболее популярные модели профессиональных электроинструментов и расходные материалы до 18%, было объявлено 20 сентября на конференции официальных дилеров компании. Правда, по словам руководителя отдела традиционной структуры продаж компании Николая Тразанова, снижение не будет тотальным и коснется только шести моделей из почти 1000 артикулов, имеющихся на украинском складе. Однако именно эти позиции являются самыми продаваемыми и восстребованными на столичном рынке.
Надо сказать, что для устоявшегося сегмента профессионального электроинструмента такой шаг со стороны одного из его лидеров будет иметь существенные последствия. К примеру, в самой компании Bosch рассчитывают на увеличение своей рыночной доли как минимум на 4%. Забирать же эти проценты, по всей видимости, будут у ближайших конкурентов — Hitachi, Makita, Hilti и др. И в этом плане действия Bosch оказались весьма своевременными: хотя ее представители говорят о 37%-ном росте их продаж за восемь месяцев текущего года (в 2004 г. — 27%), крупные дилеры электроинструмента, наоборот, отмечают некоторое снижении динамики роста продаж этой ТМ, о чем начали информировать Bosch еще с первого квартала 2005 г. Причины же кроются в том, что компания в последнем полугодии не обращала внимания на ценовую политику ближайших конкурентов, в результате чего стоимость ее изделий стала более высокой. Так что нынешнее снижение цен — в какой-то мере вынужденный шаг.
А вот его возможные последствия крупных дилеров не радуют. Как сказал глава департамента "Инструменты" компании "Альцест" Олег Васильченко, с точки зрения дилера данный шаг не совсем оправданный и может привести к ненужному расшатыванию сегмента профессионального электроинструмента, который, в отличие от бытового, уже сформировался и является достаточно консервативным. В данном случае выигрывает только Bosch, отбирая часть рынка у конкурентов и тем самым уменьшая продажи дилеров других ТМ. "Сомнителен интерес дилеров и в части увеличения маржи от продажи продукции Bosch, так как они изначально поставлены в очень жесткие условия: чтобы получить низкие цены, им на полгода вперед необходимо выкупить весь объем акционного товара", — говорит Олег Васильченко. Правда, руководитель отдела закупок компании "Будпостач" Вячеслав Любченко считает шаг Bosch своевременным, однако недоволен тем, как это было сделано. "Объявление об акции дилерам день в день совпало с рекламой, направленной на конечного потребителя, — отмечает он. — Теперь наши клиенты потребуют продавать товар по новой сниженной цене, однако у нас есть и остатки продукции на складах, закупленной по старым ценам. Это может привести к конфузу, последствия которого сейчас не может прогнозировать никто".
