Любой ценой. Австрийский новичок спровоцирует передел рынка турстрахования
Желающих страховать отправляющихся за рубеж путешественников становится все больше. На днях о начале активной работы на этом рынке заявила австрийско-немецкая компания "Европейское туристическое страхование". В ее планах — в течение двух-трех лет охватить страхованием свыше 50% туристов, что может быть достигнуто исключительно за счет поглощения бизнеса мелких СК.
СК "Европейское туристическое страхование" — "дочка" австрийской Generali Holding Vienna AG. Материнская компания новичка занимает довольно видное место на рынке туристического страхования на родине (ей принадлежит около 60% тамошнего рынка). А потому украинская "дочка" намерена приложить все усилия, чтобы быть достойной своих учредителей. По словам председателя правления СК Мирослава Бойчина, уже по итогам года страховщик планирует собрать около 10 млн грн. платежей. В краткосрочной же перспективе компания ставит целью перетянуть на себя 50–60% всего рынка страхования выезжающих за рубеж.
Наблюдатели находят планы вновь объявившихся конкурентов весьма амбициозными. По оценкам экспертов, общий объем рынка туристического страхования в Украине сегодня составляет порядка 35 млн грн. Поэтому считают задекларированные новым страховщиком 10 млн грн. сборов за первый год (т. е. фактически 30% рынка) — задачей нереальной. "Такой план весьма завышен. При активном захвате рынка можно завоевать до 17–20% за первый год деятельности. Достижение таких показателей возможно при сотрудничестве с рядом крупных туристических операторов, что в настоящий момент является довольно сложной задачей. Для этого придется приложить немалые усилия для их переманивания", — полагает ведущий специалист отдела продукт-менеджмента департамента личного страхования СК "PZU Украина" Сергей Сабарин.
Основными каналами продажи полисов страховщика должны стать туроператоры, банки, представительства авиакомпаний, а также отделения одного из учредителей — УСК "Дженерали Гарант" (ранее — СК "Гарант-Авто"). По словам г-на Бойчина, компания также намерена привлечь к реализации своих продуктов на агентских условиях другие СК. Но, судя по всему, никаких абсолютно новых продуктов выводить на рынок страховщик пока не собирается. В его арсенале — страхование медицинских затрат путешествующих за рубежом, финансовых рисков при отмене или прерывании поездки, страхование багажа, а также "длинные" полисы для выезжающих (договоры сроком действия на 12 месяцев).
Специалисты опасаются, что новичок постарается заинтересовать туроператоров завышенными комиссионными. Таким приемом грешит большинство компаний, желающих захватить как можно большую часть рынка. Иногда агентские вознаграждения могут достигать 40%. Но такую роскошь могут себе позволить далеко не все компании. "В среднем страховщики сегодня платят комиссионные около 30%, и даже при таком уровне вознаграждений рентабельность этого вида очень скромна. Поэтому повышать этот показатель может лишь СК, которая готова работать в убыток", — говорит начальник управления медицинского и личного страхования ЗАО "Страховая группа "ТАС" Сергей Нечитайло.
Эксперты допускают, что на первых порах акционеры новой компании не станут ориентироваться на прибыльность и согласятся заплатить кругленькую сумму, в которую может вылиться экспансия на новый рынок. Тем не менее старожилы убеждены, что потеснить их будет не так просто. "Масштабного передела как такового ожидать не стоит. Рынок страхования выезжающих за рубеж давно поделен между основными игроками. Поэтому новая компания может рассчитывать лишь на ту долю, которую сейчас занимают небольшие страховщики, для которых туристическое страхование не является приоритетным видом", — прогнозирует г-н Сабарин.
<справка>
ЗАО "Европейское туристическое страхование" было зарегистрировано в конце прошлого года. Контрольный пакет компании (69,9%) принадлежит австрийской Europаische Reiseversicherung AG, которая является дочерней компанией Generali Holding Vienna AG. Немецкая Europaische Reiseversicherung AG владеет 25,1% вновь созданного украинского страховщика, СК "Дженерали Гарант" — 5%.
