Лицом к народу. Производители плоской кровли устали от капризов политиков
На фоне прошлогодней стагнации нынешний год начался для изготовителей еврорубероида очень удачно — за первые три месяца предприятия нарастили продажи в столице в среднем на 40%. Впрочем, нестабильная политическая ситуация в стране, из-за которой были заморожены бюджетные средства на ремонт государственных и коммунальных объектов, снова привела к падению объемов продаж.
Чтобы хоть как-то диверсифицировать свои риски, компании намерены развивать производство дорогих материалов премиум-сегмента, ориентированных на частного потребителя.
Последние два года изготовители плоской кровли вынуждены были постоянно корректировать прогнозы относительно киевского рынка. Итоги 2006 г. заставили специалистов заговорить о стагнации рынка и снижении доли столицы в общих объемах продаж с 25 до 20%. Однако начало нынешнего года преподнесло им приятный сюрприз.
По словам начальника отдела маркетинга харьковского завода "Акваизол" Сергея Доронкина, за первые три месяца 2007 г. общие продажи в Киеве выросли по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 40%. "Реализация продукции нашей компании увеличилась за это время еще больше — на 63%", — отмечает он.
Солидарна с ним и менеджер отдела продаж компании "Ависта" Ольга Ильина, по данным которой в нынешнем марте по сравнению с аналогичным месяцем 2006 г. реализовано в два раза больше еврорубероида. Более скромные цифры называет руководитель управления сбытом корпорации "ТехноНИКОЛЬ" Андрей Ларцев, по информации которого прирост продаж составил 20%. "Это очень хороший показатель с учетом того, что соседний российский рынок практически перестал расти", — заявил он.
Впрочем, оптимизм производителей длился недолго. По данным экспертов, из-за нестабильной политической ситуации в стране средства на ремонт бюджетных объектов (детских садов, школ, государственных учреждений, коммунальных предприятий и пр.), на которые приходится значительная часть продаж этого материала, в нынешнем году оказались заморожены.
"В апреле было остановлено строительство и части крупных промышленных объектов. Иностранные инвесторы ожидают развязки кризиса", — утверждает Андрей Ларцев. По словам специалистов, объемы продаж в апреле снизились по сравнению с мартом на 20–30%.
Именно поэтому многие изготовители, несмотря на подорожание энергоносителей, снова вынуждены жертвовать рентабельностью и удерживать цены на прежнем уровне. "Только некоторые компании рискнули поднять расценки на 3–5%. Мы же не меняли прайсы еще с осени прошлого года и не собираемся делать это в ближайшие месяцы", — рассказывает г-н Доронкин.
Что касается прогнозов до конца года, то аналитики отмечают, что если политическая ситуация стабилизируется, то продажи могут вырасти как минимум на 30%. В любом случае предприятия намерены сделать упор на активном продвижении ориентированной на частных потребителей продукции премиум-класса, доля которой на сегодняшний день составляет не более 2%.
"Рентабельность ее производства более высока, а спрос на эти материалы начинает увеличиваться", — отмечает руководитель одной киевской компании, пожелавший остаться неназванным. Сергей Доронкин добавляет, что с каждым днем они становятся все более требовательными как к качеству материала, так и к сопутствующему сервису, и уже готовы за это платить.
