Минфин выбрал Saatchi
Министерство финансов Украины по результатам конкурса на оказание услуг информационного советника и информационного сопровождения по программе размещения облигаций внутреннего государственного займа выбрало международное рекламное агентство Adell Saatchi&Saatchi.
Хотя тендер на обслуживание Минфина был объявлен достаточно давно, но только на прошлой неделе информация о победе в нем агентства Adell Saatchi&Saatchi была подтверждена пресс-службой министерства. По словам Андрея Федорова, директора по развитию бизнеса холдинга "Видео Интернешнл Киев", в который входит агентство Adell Saatchi&Saatchi, согласно контракту агентство должно наладить качественную коммуникацию со всеми субъектами рынка, которые каким-либо образом связаны с Минфином. Очередную эмиссию облигаций министерство рассчитывает предложить физическим лицам, а для этого агентству необходимо изменить расхожее мнение о том, что "с государством в финансовые игры не играют". Работа агентства будет иметь две составляющие — обеспечение эффективного размещения облигаций за счет различных маркетинговых инструментов и общая информационная программа, направленная на формирование и повышение финансовой культуры населения.
Подписание этого контракта является в некоторой степени знаковым — до этого государственные структуры крайне неохотно доверяли бюджеты рекламным агентствам, да и последние предпочитали тратить время своих сотрудников на работу с частными заказчиками, нежели с государственными. Примером может служить конкурс Министерства курортов и туризма Автономной Республики Крым на создание имиджа полуострова, который особого воодушевления у рекламных агентств не вызвал. Те, кому был задан вопрос по поводу участия в крымском тендере, попросту отмахивались, ссылались на небольшой бюджет. Теоретически бюджеты после хороших кампаний возрастают, а продвигать туристическую Мекку Украины вроде бы и престижно само по себе. А практически, по словам директора агентства МЕХ Татьяны Поповой, в результате подобного сотрудничества бюджет рекламной компании сократился в три раза от заявленного.
Взаимоотношения рекламных агентств и госструктур до последнего времени не складывались — к клиенту "от государства" относились с предубеждением. Например, Иветта Деликатная, директор PR&BTL агентства Talan Com-munications уверена, что у госструктур нет достаточных бюджетов, а также внутреннего понимания и готовности к работе с рекламными агентствами. Однако здесь нелишне вспомнить, как часто рекламисты сетуют и на недостаточную подготовку рекламных менеджеров частных заказчиков. Тем не менее, за них борются, для них организовывают обучающие тренинги и семинары.
По мнению Вадима Пустотина, менеджера по стратегическому планированию и исследованиям РА D'Arcy Kiev, "двойные стандарты" при работе с коммерческим и государственным клиентом появляются, прежде всего, из-за различных принципов функционирования этих организаций в нашем обществе. "Абсолютно не исключено, — говорит он, — что в украинских условиях победа в тендере на обслуживание государственной структуры будет решаться не честным судейством, а величиной "отката". D'Arcy не использует этот механизм "влияния на выбор" ни при каких условиях. Кроме этого, наше государство привыкло очень многое получать бесплатно или почти даром, особенно если это касается идей, интеллектуальной собственности. Поэтому для агентства выгодность проекта может быть близка к нулю".
Кроме того, как считает Вадим Пустотин, нормальное сотрудничество может существовать только на основе стабильности, пусть даже относительной, в отношениях между агентством и клиентом. Например, чтобы смена какого-нибудь чиновника не привела к отказу признать уже согласованные креативные материалы или, еще хуже, к отказу от сотрудничества, когда в проект со стороны агентства уже вложены значительные ресурсы.
По словам же Андрея Федорова, когда было получено приглашение на участие в тендере, внутри агентства очень долго сомнева-лись — принимать или нет: "Мы очень скептически относились к факту сотрудничества. Сложившийся тип чиновника из госорганов (достаточно закостенелый, старорежимный, бюрократичный, необразованный человек, работающий на свою выгоду) не настраивал на продуктивную работу. Тем не менее, во время предварительных встреч мы столкнулись с молодой командой, которая, может быть, до конца не владеет маркетинговой терминологией, но четко понимает задачи и цели, стоящие перед проектом. Тем более у Минфина был очень хороший опыт работы с западными PR-компаниями, которые формировали положительный образ министерства и Украины за границей. Это очень помогло".
