Техника с сюрпризом. Киевлян заманивают "уцененкой".
Резкое подорожание бытовой техники и электроники на фоне падения реальных доходов покупателей заставило жителей столицы переориентироваться на покупку уцененной техники, которая может быть почти на 70% дешевле нового аналога. Ритейлоры резонно решили, что на этом можно неплохо заработать.
Киевляне отказываются от приобретения товаров не первой необходимости. По словам коммерческого директора группы торговых компаний холдинга Unitrade Group Антона Красникова, продажи электроники в зимние месяцы сократились на 20–40% по сравнению с аналогичными периодами минувшего года. В других компаниях говорят о еще большем падении. В одной из сетей "ДС" сообщили, что декабрь 2008 г. оказался хуже аналогичного периода 2007 г. в три раза, в январе 2009 г. продажи снизились более чем на 50% по сравнению с январем 2008 г. Данную тенденцию торговцы уже традиционно поясняют отсутствием потребительского кредитования и уменьшением доходов населения. При этом цены на технику растут. "В иностранной валюте она не подорожала, а в некоторых случаях даже подешевела, однако в гривне из-за резких колебаний курса некоторые виды продукции подскочили на 70%", — отметил заместитель директора представительства компании Gorenje Виталий Короткий. И хотя в феврале техника подешевела на 10–15%, что связано со стабилизацией курса, на продажи это существенно не повлияло.
Невозможность приобрести новое оборудование заставила покупателей обратить более пристальное внимание на уцененный товар. Как сказал г-н Короткий, как правило, подобная техника имеет дефекты, которые были получены при транспортировке или хранении. "Вернуть ее производителю сеть не может, поскольку это оплошность ее сотрудников", — говорит Виталий Короткий. Помимо этого, к этой же группе относятся товары после ремонта либо устаревшие модели. "На дефектную продукцию, которая не была в ремонте, дается полная гарантия от производителя. На восстановленную и ту, которая была в ремонте, предоставляется остаток гарантии от даты первой покупки", — подчеркивают в "Домотехнике". Руководитель службы розничных продаж сети "Техношара" (группа компаний "Фокстрот") Олег Гуляев добавляет, что главное условие для выставления продукта на полку супермаркета — его рабочее состояние. "Уцененная техника может быть на 10–70% дешевле в зависимости от характера повреждений", — рассказывает он.
Такое оборудование, как правило, реализуется непосредственно в торговом зале магазинов наряду с новым. Исключение составляют только группа компаний "Фокстрот", которая владеет сетью "Техношара" из двух магазинов в Киеве, и гипермаркет City.com, в котором для подобной продукции отведен специальный отдел.
Виталий Короткий отмечает, что интерес к технике, которая имеет небольшие дефекты, в последнее время растет. Другие эксперты считают, что покупатели, которые не могут обойтись без конкретного вида товара, при интересном размере дисконта готовы на покупку даже при значительных повреждениях корпуса. Ведь многие из них рассматривают данное приобретение как временное, до завершения кризиса, после чего планируют поменять оборудование на новое. В опрошенных "ДС" сетях сообщают, что продажи уцененной продукции выросли на 10–15%. По словам Олега Гуляева, данный сегмент будет активно развиваться в этом году. "Рынок перестраивается с продажи техники премиум-класса на реализацию товаров нижнего и среднего ценовых сегментов", — подчеркивает он. Аналогичного мнения придерживаются и в Unitrade Group.
