Ближе, проще, дешевле. Между столичными спортклубами разгорается нешуточная конкуренция за клиентов
Богатая стрессами действительность заставила киевлян по-новому взглянуть на физкультуру. Сохранив желание заниматься, большинство старается не переплачивать, предпочитая найти наиболее доступный спортзал. Беготня клиентов по клубам еще не заставила последних откорректировать цены, тем не менее, акции и индивидуальные скидки, снижающие стоимость годового абонемента на треть, уже стали нормой.
Второе дыхание
Кризис заставил горожан двигаться активнее. Во многих столичных клубах утверждают, что не только не растеряли прежнюю клиентуру, но и сумели привлечь за последний год новых посетителей. Учредитель сети Sport Life Дмитрий Екимов говорит, что, судя по предварительным результатам, на следующий год будет продано заметно больше абонементов, чем на нынешний сезон. О росте клиентской базы заявляет и генеральный директор фитнес-центра "Аквариум" Роман Блиндер. По информации директора клуба "Спорт-студио" Дмитрия Плешкова, залы опустели лишь в самом начале кризиса, но весной киевляне вернулись к тренировкам. Более того, число желающих подтянуть фигуру увеличилось в несколько раз. Тренеры полагают, что такая тенденция объясняется стремлением снять последствия кризисных стрессов. Ведь те, кто остался на плаву и не потерял в доходах, как никогда понимают, что должны еще больше соответствовать образу успешного человека.
Сохранив любовь к спорту, посетители, тем не менее, задумались о цене этого увлечения. "Многие задают резонный вопрос: стоит ли венецианская штукатурка в клубе лишних 5-7 тыс. грн. за годовой абонемент. Поэтому те, кто посещает фитнес-центр действительно ради занятий, а не для поддержания статуса, начали переходить в более доступные заведения", — говорит г-н Плешков. Данную тенденцию подтверждает и учредитель клуба "Бицепс" Юрий Спасокукоцкий, по словам которого к ним перешли немало клиентов из других клубов. Причем ключевую роль в принятии решения о смене клуба играет не только стоимость абонемента, но и методики, которые готов предложить тренер. "Главное, что сегодня нужно посетителю, — это результат за адекватные деньги", — подытоживает эксперт.
Пытаясь выиграть битву за кошелек клиентов, тренеры наперебой предлагают все новые и новые услуги. Некоторые, к примеру, анонсируют 25-30 видов только одной аэробики. Подобное изобилие отчасти призвано оправдать достаточно высокие цены на абонементы. Чтобы не говорили тренеры о доступности фитнеса, сумма в 10-20 тыс. грн., которую требуют уплатить за год занятий даже клубы, позиционирующие себя в средней ценовой категории, пока остается высокой для многих киевлян. Тем более что большей частью предлагаемых программ они вообще не пользуются.
Цены "вспотели"
Пойти на уступки клиентам и открыто объявить о снижении цен тренеры пока не решаются. Их щедрость ограничивается лишь различными акционными предложениями. К примеру, в Fitness Light пакет из 10 тренировок уменьшился с 850 грн. до 590 грн. Сеть Sport life проводит акцию "Осень в подарок", предусматривающую скидки до 25%. Как стало известно "ДС", многие "пафосные" клубы, годовой абонемент в которых в минувшем сезоне стоил до 50 тыс. грн., сейчас предлагают "индивидуальные" скидки, достигающие 30-40%. В "Бицепсе" при заказе 12 тренировок час занятий подешевел со 180 до 125 грн. Правда, "распродажа" может прекратиться, так как с начала осени посетители и так активно устремились в залы.
Снижение цен не повлияло на интерес к спортивному бизнесу потенциальных инвесторов. В столице работают более сотни спортивных клубов различного формата. Дмитрий Плешков считает, что заведений средней ценовой категории явно не хватает. Судя по всему, тренеры намерены восполнить их дефицит уже в обозримом будущем. По словам г-на Плешкова, в их компанию, занимающуюся, помимо фитнеса, продажей тренажеров, обращается все больше предпринимателей, планирующих открыть спортивный клуб. Юрий Спасокукоцкий, который сам начал бизнес в начале кризиса, говорит, что сейчас выход на рынок будет стоить дешевле, так как есть возможность найти вполне доступное по цене помещение. Более того, расширился их выбор, что в случае с тренажерным залом немаловажно, ведь в прошлые годы многие инвесторы жаловались именно на дефицит подходящих площадей.
Минимальные вложения в этот бизнес участники рынка оценивают в $50-70 тыс. Причем эти затраты при правильном подходе можно окупить уже за год. Большой клуб обойдется как минимум в $3-5 млн. По мнению Дмитрия Екимова, по-прежнему интересным остается не только сегмент клубов средней ценовой категории, но и заведения для состоятельной публики. В ноябре этого года их компания планирует открыть клуб Sport Life Fitness De Luxe в жилкомплексе "Триумф" на Печерске, а в начале следующего — клуб в БЦ Horizon Park (Протасов Яр). В течение ближайшего года в столице могут распахнуть двери по меньшей мере десяток новых клубов. Не исключено, что демпинг новичков, которые попытаются переманить клиентуру у конкурентов, приведет к общему снижению цен на рынке как минимум на 10-15%.
