Книги по статусу. Столичная книжная розница подстраивается под кошелек покупателя, развивая самые дешевые и самые дорогие форматы
Киевляне вновь стали самыми читающими, но заработать на повышенном интересе горожан к литературе могут далеко не все продавцы. Ведь они поддерживают интерес к печатному слову лишь за счет низких цен. В нынешнем году это удавалось благодаря массовым поставкам стоковых книг из России, но их запасы заканчиваются, что заставляет продавцов искать новые способы окучивать покупателей. Впрочем, есть и те, кто ставит исключительно на платежеспособных книголюбов.
Читать готовы, платить — нет
Кризис заставил киевлян вспомнить о вечных ценностях. Недостаток денег на другие развлечения подогрел интерес публики к чтению. По словам директора по маркетингу украинского представительства российского издательства "Эксмо" (развивает совместно с питерской сетью "Буквоед" сеть магазинов "Читай-город") Ольги Ивановой, спрос на литературу сейчас достаточно высок. Совладелец книжного магазина "Читайка" Андрей Клочков говорит, что у них прирост продаж как в количественном выражении, так и в деньгах с начала года превысил 20%. Изменились и художественные запросы жителей столицы. Если ранее наиболее ходовой была так называемая легкая литература (фантастика, детективы), то сейчас растет спрос на классику. По информации г-на Клочкова, у них в этом году классика занимает четверть продаж всей художественной литературы и 6% от общих объемов реализации книг. 25% в структуре книжных продаж удерживает детская литература, не менее 15% — учебная. Продавцы отмечают, что последние год-полтора читатели стали склонны к "копанию в себе" и философские, религиозные произведения, а также труды различных гуру здорового образа жизни расходятся на ура.
Впрочем, по утверждению директора издательства "Фолио" Александра Красовицкого, любовь киевлян к чтению все же небезгранична и весьма зависима от цены. По его мнению, более-менее активное движение на рынке в течение последнего года обеспечивало наличие больших запасов стоковых книг, продающихся в магазинах "Все по 15 грн.". Андрей Клочков говорит, что подобная литература поступает к нам со складов российских издательств. Как правило, она выпущена лет десять назад и крайне выгодна для продавцов, так как реализуется на вес, а средняя стоимость одной книги не превышает 1 грн.
Понятно, что новинок и ходовой литературы в таких стоках не найдешь, но и имеющийся в наличии ассортимент распродавался неплохо. По итогам прошлого года дешевая литература отвоевала более трети киевского книжного рынка. Но сейчас ситуация изменилась. Александр Красовицкий отмечает, что новых стоковых поступлений в последнее время практически нет, и к концу года это приведет к общему сокращению рынка на 20–22%. По подсчетам продавцов, реализация составит порядка $150 млн, а в дальнейшем при отсутствии дешевой литературы может снижаться. "Как показывает практика, психологический барьер цены в Киеве составляет 60–70 грн. за книгу", — поясняет г-н Красовицкий. С ним согласен и директор сети книжных супермаркетов "КС" Константин Климашенко. "Если до кризиса средний чек постоянно рос и составлял 100 грн., то сейчас не превышает 70 грн.", — констатирует он.
Пристрастие киевлян к недорогому печатному слову сформировало на рынке соответствующее предложение. В течение последнего года продавцы массово открывали торговые точки со стоковой литературой (в районе рынка "Петровка", в спальных районах, возле станций метро и пр.). Высокая рентабельность, превышающая 100, а порой и 200% заставляла ритейлоров играть на опережение, активно расширяя сети павильонов. "Впрочем, тающий ассортимент стоковых книг делает этот сегмент бесперспективным", — уверен Александр Красовицкий.
От книжных стоков — к бутикам
Но не все зарабатывают на беднеющей публике. Некоторые компании, наоборот, сделали ставку на состоятельных покупателей. Речь идет прежде всего о сетях "Читай-город", "Книгарня Є" и пр. Первая развивает в Киеве достаточно дорогой формат магазинов-клубов площадью порядка 1 тыс. кв. м. Пока таковых два, но, по информации г-жи Ивановой, будут открываться и новые, поскольку столичная розница, как считает эксперт, насыщена лишь на 50%. Причем Киевом россияне не ограничатся (сейчас работает магазин в Донецке, в дальнейшем планируется развитие в других городах). Генеральный директор ООО "Буквоед", являющейся учредителем сети, Денис Котов сообщил, что бюджет на расширение украинской сети в 2010 г. составляет около $2 млн.
Наши ритейлоры восприняли появление конкурентов настороженно. По словам г-на Климашенко, борьба за читателей ощутимо ужесточилась, что уже привело к падению их продаж на 15%. "Аудитория платежеспособных покупателей не так велика, поэтому появление каждого нового претендента на состоятельных читателей автоматически будет приводить к ее перераспределению", — поясняет он. Как рассказал г-н Климашенко, конкурировать с россиянами нашим торговцам непросто, так как те имеют связи с издательствами, которые могут предложить эксклюзивные цены. Но пока в Киеве нет такого количества покупателей, которые смогли бы оплачивать наценки свыше 100%, что и позволяет окупать магазинные площади в 1 тыс. кв. м. Наиболее приемлемый сегодня, по мнению участников рынка, формат — 200–300 кв. м. Он и быстрее окупится, и не вызовет проблем с наполняемостью полок.
